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當一個人，沒有業績的時候，他準備放棄了！ 他會對身邊的人說：這個市場不行，這個行業不行，這個領導不行，這個公司不行，我不幹了！  ——永遠不要相信失敗者那張嘴！

當一個人每月都能做很多業績，拿到很多收入，他會告訴你：市場挺好的，只要努力點、勤奮點，賺錢很容易，咱們多交流，一起好好幹！
你相信誰，你就成為誰！ 我們下意識的偏向誰，就將成為誰！
與高人同行，與智者同伍。
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聽媽媽的話準沒錯。英國19歲的吉欽（Ryan Kitching）就是因為聽從母命打掃房間，幸運找到1張樂透彩券，一夜之間帳戶多了近6萬英鎊。

根據「每日郵報」電子報（Mail Online），吉欽跟一般青少年一樣，讓媽媽嘮叨了2個星期才動手清理房間。當他在亂成一團的房間中找到1張2月8日開獎的樂透彩券時，並未隨手扔進垃圾桶，對獎之後，發現中了5碼和1個特別碼，贏得5萬2981英鎊（約台幣248萬4000元）彩金。

來自米洛錫安（Midlothian）佩尼庫克（Penicuik）的吉欽在超市工作，中獎後不忘在臉書貼文說：「特別謝謝老媽一直容忍我。哈哈。」

他計劃利用部分彩金，安排老爸芮孟（Raymond）和老媽蘇珊（Susan）出遊。

但吉欽還未打定主意要怎麼運用這筆錢。他最近晚上常與朋友外出，也在考慮與幾個哥們至馬蓋洛夫（Magaluf）一遊。

吉欽中獎也免不了引起老爸嘮叨，叫他以更負責任的方式處理這筆錢，好比投資。吉欽說：「我爸從一開始就在玩樂透，從來沒中過50英鎊以上的獎，所以他很氣。他要我放筆錢買房地產，再把房子租出去。」

7日前報名 下旬甄試

勞工局長王鑫基表示，市長賴清德宣示第一任直轄市市長要建立制度，公平、公正、公開的招考新制，可提供公平機會給有才能的人，同時為用人機關遴選最適合的人員，達到用人唯才、全面提升人力素質的目的。

勞工局昨日公告簡章，公開招考職缺包括觀光旅遊局卅一人、社會局十七人、衛生局十二人；工務局、文化局各七人；勞工局、環保局各六人；都發局、南化區公所各五人；民政局四人；經發局、農業局、地政局、教育局各三人；研考會、新市區公所、殯葬管理所、新化區公所、白河區公所各二人；財政處、資訊中心、下營、大內、山上、六甲、北門、楠西等區公所各一人。

甄試簡章及報名表置於全國統一便利商店ibon系統下載、南市各區公所服務台索取及南市勞工局職訓就服中心網站job.tainan.gov.tw、南市勞工局網站www.tainan.gov.tw/labor/default.asp、南市政府全球資訊網www.tainan.gov.tw，服務電話6330820。

人生的轉折處嗅到商機，林琮隆夫婦以新台幣5000元創業擺攤賣滷味，超熱賣的小攤，不到1年賺進人生的第一桶金，於是改營鐵蛋中盤商，衝刺營業量；如今機械化製程滷味銷遍歐美。

很多想創業的人口袋內並不缺5000元，不過林琮隆卻能嗅到商機在夜市擺起小攤。18年的創業歷程，林琮隆夫婦吃苦耐勞、不畏風雨，跟著廟會、燈會民俗攤趴趴走，1年多的時間賺到人生的第1桶金。回首創業過程，林琮隆說，商品的競爭力、好運氣之外，「堅持」是通往成功的路徑。

林琮隆做過汽車水箱黑手學徒，也嚐盡業務員吃閉門羹的苦頭；因為結婚後有限的收入還要支付保母錢，於是在偶然的機會嗅到賣滷味的商機，與妻子拜師學藝，找攤車、批貨燙滷味，招呼客人等，統統在1個月內搞定，開始了「夜市人生」的生活。

他說，為了確保收入穩定，白天繼續跑業務，晚上唸夜二專，下課後幫忙賣滷味，清晨還要去批貨、備料，「睡眠」是他遙不可及的奢望，所幸滷味熱賣，即便天天增加備料，還是供不應求，每天新台幣萬餘元的收入，讓他們的信心大增，也看到了商機。

苦惱的是滷鐵蛋費時費事，因為雞翅、鴨翅同鍋總會戮破滷蛋，於是決定將滷鐵蛋分鍋處理，多的批發給同業，免除同業相同困擾。林琮隆因此棄滷味攤專營鐵蛋生意，還跟著廟會、民俗活動南征北討，常常為了做生意，1天工作20個小時。他說，生財鍋爐上鋪塊木板通常就是他們的睡鋪。

為了延長鐵蛋無防腐劑的保存期限，林琮隆跑遍多所農業技術學院研習討教，克服重重的技術障礙之後，公司接獲來自星、港的國際訂單，讓他的事業燃起了希望的曙光。

直到有一天，海外客戶要求訪視廠房，讓他們驚覺鐵皮廠房是難以說服品管的產業劣勢，於是林琮隆夫婦求助於政府中小企業輔導資源協助，找到投資紓困的門路，終於開啟了他們建構滷味專業工廠的計畫並打造滷味博物館，發展成觀光工廠。

如今，百餘項滷味一一被開發為零食包裝，鐵蛋、豆干、烏魚肉干、柳葉魚、鴨翅等，入味可口的滷味遍銷歐美、日本30多個地區及國家。

5000元創業賣滷味起家的林琮隆，在本洲工業區成功打造了他的滷味王國，輸出歐、美、日、港的商品早已是旅居海外遊子一解鄉愁的慰藉。

在打造的滷味王國城堡中，平實、惜福之外，林琮隆鼓勵創業者，成功是屬於堅持到最後的人。

從小罹患小兒麻痺不良於行的宋志強，是家中長子，為了養家活口，放棄升學，跑到鐘錶行當學徒，習得一技之長。民國九十年政府大力推行公益彩券，讓已婚又一度陷入經濟困境的他重燃生機，十多年的彩券經銷經驗，不僅經濟獲得改善，也讓他變得更開朗、更自信。

    　宋志強位於桃園中壢市忠孝路的家，除了彩券銷售設備外，還堆置修理鐘錶、刻印、鎖匙等生財器具。

    　宋志強說，民國五十三年，才十個月大，罹患小兒麻痺，父母很擔心他長大後能否自立更生，養家活口；國中畢業後，就安排他去鐘錶行、鎖匙店當學徒。

    　「為了精益求精，到處拜師學藝，十九歲自行開業當老闆」，宋志強表示：「其實每位師傅都會偷藏步，如果要更專精，就必須和其他人有不一樣的歷練過程。」基於這樣的信念，讓他鼓起勇氣跑遍板橋、新莊、泰山等地拜師，甚至日夜苦讀，考取錄取率不到五％的職訓中心「電子維護專班」。

    　「只剩兩千元，生活陷入困境」，宋志強表示：「當時兄弟姊妹當中只有他一個人在賺錢，為了承擔家計，大膽標會集資當會頭，卻因經驗不足被倒會，積欠百萬元債務，還好太太還有工作，才勉強度日。」

    　民國九十年間，政府開始推行公益彩券，需要大批經銷商，領有殘障手冊的宋志強幸運抽中經營權，順利成為台彩經銷商，從此改變他的生活，宋志強說：「當時只想給自己一個重新振作的機會，沒想到經營台彩後，著實改善經濟窘境。」

    　「最虧欠的還是女兒」，宋志強說：「女兒就像我的一雙腿，很多大小事都需要她幫忙跑腿，就連奶奶中風住院，日常生活照護也全靠她照料，很多重擔落在女兒身上，讓她無法像正常家庭的孩子一樣快樂長大。」目前最大的心願就是幫女兒多存點積蓄，彌補她童年的遺憾。

上海知名文人余秋雨繼熊膽企業題詞風波後，再度引話題，由於其持股上海知名零售百貨業徐家匯的限售股，本月5日起便可公開交易，隨著這項「解禁」，以最新股價計算，余秋雨的身價將暴增近7000萬元（人民幣，下同），11年內投資增值近28倍，文人瞬間變成大富豪。

    　上海媒體報導指出，余秋雨在2001年12月以241.22萬元的投資持股，如今其所持有的股份累計達518.64萬股，以徐家匯最新股價13.36元計算，對應市值達到6965萬元，余秋雨在11年內投資增值近28倍。

    　事實上，徐家匯股票與余秋雨之間的話題一直被媒體所關注，余秋雨的文人身分投資鉅額股票引起外界的質疑聲，但余秋雨始終未正面回應，僅在其《我等不到了》書中描述，當時他對「上海六百」前景並沒有把握，投資完全為救急，因為30多年前，這家商城的女職員讓他用僅有的3元買棉衣，幫他在冰天雪地中活了下來。

    　感恩女職員 投資商城

    　據徐家匯的公開說明書中記載，余秋雨投資徐家匯是在2001年12月。當時，公司前身上海六百實業有限公司決定解散職工持股權，計畫24.5%股權轉讓，余秋雨就以241.22萬元收購了上海六百實業1.5%的股份，在徐家匯經歷了一系列的股權變動後，余秋雨持股數變為518.64萬股。

    　徐家匯股票去年實施了「10派3.2元」的股息分配方案，以余秋雨投資，分紅金額也超過了160萬元；而今年又「10派3.6元」，3月1日股息執行派發，余秋雨將派到一份頗為豐厚的紅利，從投資額來說，余秋雨10年前的投資已全數回本。

    　財富神話 成果勝大師

    　當地媒體語帶驚嘆地評論：「面對這樣的投資成果，即使是一些叱吒A股多年的佼佼者也只能望其項背。而創造這樣一個財富神話的並不是哪一位投資大師，而是我國知名作家余秋雨。」

    　然相比原始股東的投資，小散戶的命運就顯得悲情多了，按目前徐家匯的股價計算，已經較上市當日收盤價下跌約35%。

    　3月5日徐家匯2.14億股限售股上市流通，持有這部分股權的包括上海商投實業有限公司、上海匯鑫投資經營有限公司、上海徐匯副食品有限公司、大陸全國社會保障基金理事會轉持三戶，及徐家匯副董事長金國良等42名自然人。

「台灣，分成兩個世界，一個世界不斷發展，另一個世界不願理解新的趨勢；然而，主控權卻掌握在舊世界，若接軌就是提升，沒接軌就是對決。」革命小子戴季全認為，新舊世界應該要彼此理解。
市場上，充斥著大量私人發行的貨幣，消費者收到愈來愈多「虛擬貨幣」，如：網站購物金、超商的集點貼紙、信用卡刷卡紅利、網路遊戲積點等，點數愈來愈多，卻愈來愈不好用，常見換不到貨、換不到喜歡的、過期、損壞等，怨氣四起，他與合作夥伴莊惠婷、沈貝怡，打破遊戲規則，跨產業整合各家點數，也拯救過期點數，讓點數能自由交易、價值極大化，創造虛擬貨幣「換匯」服務的驚人之舉，成立「Richi點數交換中心」，改變了世界，在新與舊、現實與虛擬徹底洗牌後，優化生活。

「如果，不能做自己喜歡做的事，就是拿生命換錢；這，是賤賣生命。」67年次台大高材生戴季全，一直在理想與現實中拔河；而他的理想「做有意義的事」，非常高標準：在既有的體制創造新的模式。
「一定會比原來沒有難上10倍。」他說。

紅利儲值 價值放大
愛因斯坦有句名言：「如果1個點子在一開始讓人不感覺荒謬，那它就沒什麼好令人期待的。」當然，並非所有愚蠢的點子都具有未來性，不過，總有萬中選一可以淬煉出絕世創意。
戴季全與合作夥伴莊惠婷、沈貝怡領導的團隊、里斯特資訊（Richtor），在非邏輯思維的情況下，誕生了1個想法：讓「點數」能交易。這，依然是建構於1個符合邏輯的結構基礎。
「我們的世界，到處都是紅利、儲值卡與點數。」他們統計，台灣有超過300種點數，無論是飲料店的印章集點卡、超商的集點貼紙、航空公司的里程數、銀行的紅利積點、網站購物金、線上遊戲儲值金幣……全世界更有多達3萬多種虛擬貨幣，卻總讓人詬病，「永遠換不到機票、不知不覺過期，或者洗衣服時洗爛、尺寸小到會遺失等。」
發覺需求，他們具體歸納埋怨之最：1、能換的商品選擇太少，2、各家點數不同難以管理，3、點數有到期限制，4、零星點數無處用。
「有沒有可能將點數價值極大化，提高點數的流通性與使用率？」
在經濟學上，匯率的定義為兩國貨幣之間的兌換比例。於是，他們設想：「如果，點數、紅利…可以根據業者設定的價值所產生的『幣值』，依照使用者需求、自由轉換。」對消費者而言，點數變得更實際、好用；對廠商來說，可以善用成為行銷利器、提高消費意願。

匯兌模式 跨越產業
戴季全舉例：「連鎖藥妝店屈臣氏的會員紅利，可以在線上交換MOVENPICK（莫凡彼）的點數到店面兌換冰淇淋，剩餘的零星點數，還可以用來做公益、捐給『聯合勸募』，一點也不浪費。」也就是說，連鎖披薩品牌PizzaHut的點數，亦能跨產業轉換成線上音樂資料庫KKBOX的儲值，讓人換取享受音樂的天數。
2009年，他們成立「Richi點數交換中心」，創造虛擬貨幣「換匯」服務的驚人之舉；2010年正式推出。
如何打破傳統、封閉型的點數運用機制，支援跨產業點數交換？為了克服點數保值、簡化手續到建構完善價值體系與匯兌機制，他們開啟整整2年、幾乎不可能的整合任務，「最困難的就是銀行。」戴季全說：「90%的點數有使用期限。」還好，2007年就推出數位內容加值服務作為基礎。
「我們以Skype來電答鈴音樂的服務起家。」戴季全說高中以前，「用紈褲子弟形容不為過。」大學時期，父親罹癌、外公重病，「媽媽生命中的男人相繼離世，只剩我1個。」心境的轉換是在父親過世後，「算家道中落吧！」他成了全家唯一男丁，「只想賺錢；賺了錢，都是往家裡送。」
「2001~2007年，沒有創業氛圍。」他在只做喜歡的事：網路、文學的基礎下，當過廣告AE，「客戶是電信業者。」以及出版社編輯，「感覺沒辦法累積什麼。」
他萌生創業的念頭、百中取一：「手機有來電答鈴，為什麼Skype沒有？」說服在夜店認識、僅一面之緣的大學校友，也是全台最大BBS站PTT創辦站長的莊惠婷加入。

國際評鑑 具前瞻性
兩人集資100萬元，開啟創業路，「當時，提供多國語言，軟體上線5天就有來自80個國家的使用者下載。」戴季全說，「來電答鈴是消費者花錢買音樂播給朋友聽。」他們另推出「來電廣告」，「邏輯是消費者把答鈴的時段賣給廣告主、收錢，提升變成雙向。」只是，消費者付費使用信用卡，卻沒有收錢的方法。
戴季全說：「世界的設計很微妙，要做一件有意義的事，肯定不輕鬆、壓力一定很大，不然，沒什麼道理這麼苦；用物理學想都知道。」他們嘗試各種支付方式，直到發展出網站專屬的虛擬貨幣，刷卡購買贈送點數。
「不過，形成的過程需要時間。」當時，他們推出線上微額捐獻服務、信用卡公司配合點數消費及中華電信的歡樂點合作，「沒想到，每個月業績成長1倍。」
概念進化成為點數交換，跨產業整合虛擬貨幣，促進彼此流通；2010年，擊敗上百家公司，獲得《Red Herring》年度新創公司評選「2010亞洲科技100強」，與台灣興櫃股王PChome商店街並列。
2011年底上線至今，已與台新銀行、中華網龍、屈臣氏、萊爾富、聯合勸募、momo購物網等，超過30個品牌合作，橫跨零售、網路、餐飲、音樂、遊戲等領域；讓實體跨入虛擬、虛擬進入實體，打破隔閡，兩個世界合作無間。

行銷策略
網路世界與實體世界之間溝通不易，點數兌換可能廣為周知，但「虛擬貨幣」的概念不見得人人懂，因此，行銷策略上必須考量網路、實體消費者的接受度，進行不同程度的行銷策略。

掌握契機 媒體轉型
廖梅淳 康泰納仕綜合媒體事業有限公司 總經理/發行人
我們是從雜誌起家，一開始，真的聽不懂他們在說什麼。以往，做媒體的會覺得賣東西不是媒體的事，不過，讀者也是消費者，應該因應潮流滿足不同的需求，去年推出iPad版雜誌時，有讀者反應希望想買的東西可以直接購買，所以，我們的GQ開始成立EC（電子商務），結合點數交換的方式，讓消費者更方便。

 點下放大
便利商店 點數串連
李旻螢 萊爾富國際股份有限公司行銷處文化商品部
萊爾富已經提供點數兌換商品服務多時，但沒有整合，當初他們提出這個概念時，我們也驚為天人，因為，這樣可以將不同產業體系作結合，讓消費者對兌換點數這件事有期待，如果串連得很成功，這絕對是可以預期的一場大革命。

戴季全 莊惠婷 沈貝怡小檔案
戴季全
1978年出生，34歲
學歷 師大附中畢業、台灣大學生物產業機電工程系畢業
經歷 為Richi里斯特資訊媒體創辦人，目前為WIRED中文版創刊總編輯、TechOrange流線傳媒共同創辦人，曾任職於城邦商周出版擔任責任編輯、意識形態廣告業務、百帝廣告業務
沈貝怡
1978年出生，34歲
學歷 中山女中畢業、台大政治系畢業
經歷 目前為Richi里斯特資訊媒體營運長，曾為非凡電視台新聞主播、節目主持人、新聞部電子組副主任、專題組記者與TVBS-G執行製作
莊惠婷
1978年出生，34歲
學歷 北一女中畢業、台大資工系畢業、台大資管所畢業
經歷 目前為Richi里斯特資訊媒體執行長，曾為BenQ手機產品經理、台灣大哥大專案經理、Yam網路社群部、台大批踢踢BBS創站站長之一

店家資料
Richi點數交換中心
網址：http://richi.com/
客服信箱：service@savebar.com.tw

營運概況
半年後增資：1000萬元
目前資本額：7200萬元（主要為人事、技術面支出）
單筆交換最大金額：消費者以台新銀行信用卡紅利點數，換到32799元momo購物金
單筆最少數量：換1顆茶葉蛋
目前會員數：上線至今破萬人
收費方式：
1、平台收系統服務費
2、交易轉帳手續費

報你知
紅鯡魚100強
全球最具影響力投資風向雜誌《Red Herring》（翻為《紅鯡魚》）被譽為「矽谷創投聖經」、足以影響全球科技業趨勢的雜誌。
「紅鯡魚100強」由總部設在美國矽谷的《Red Herring》雜誌主辦，每年都會在北美、歐洲、亞洲等地區的私人未上市企業中，評選出最具潛力和成長性的100家公司，是全球最具影響力的企業排名之一。
當年的Facebook、Twitter、Google、Yahoo、Skype、Youtube和eBay等網站，都是在發展初期就被《紅鯡魚》100強評選發掘出來，進而受到投資界重視。

呆呆向錢衝網路創業團隊好康報你知:

想進入鐵路局上班的網友要把握機會喔!

101年鐵路特考即將於3月13日開始報名

報名日期 101.03.13-03.22

考試日期 101.03.13-03.22

報名方式: 採網路報名單軌化作業只要在報名期間上考選部的網址，完成網路報名
         並且在一定的時間內寄出簡章內規定的應繳文件
         就算報名完成囉！

考試地點 分台北、新竹、台中、嘉義、高雄、花蓮、台東七考區舉行。

交通事業人員升資考試分下列三級：
 一、員級晉高員級。
 二、佐級晉員級。
 三、士級晉佐級。


由於台灣的就業市場競爭力相當激烈，面對工作上的壓力及職場上人際關係，多數人嚮往穩定且有保障的公職單位，
身為國營事業的鐵路局自然成為許多人想進入的單位。

鐵路局內員工不僅享有公務人員之優渥福利外，內部升遷制度也相當完善，晉升管道透明有制度，
不同一般企業要靠關係及年資，只要有能力就能參加升等考試，不僅僅是應考資格寬鬆，
所有考生全是由同一個起跑點出發，大家機會平等，
因此用心在專業學科研讀及具備志在必得的應考心態，相信必能讓您在考場中拔得頭籌，榮譽登榜。

去年鐵路人員特考分為佐級、員級、高員3級，其中佐級無學歷限制，有4萬3千多人報考，錄取率約2.53%，報考的8名博士都未錄取；
員級考試須高中職或檢定合格者才能報考，有4千6百多人報考，錄取率約3.65%，報考的4名博士都落榜。
高員3級考試則為專科或經檢定合格者報考，3千6百多人報考，錄取率4.26%，8名博士級考生也都落榜。


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中華電 (2412) 先前才規劃今年要擴大徵才2000人，將釋出資訊、網路、雲端、加值以及通路相關職缺。中華電今天就宣布，啟動首波聯合徵才，預計招聘基層專員、具工作經驗人員、門市人員，以及網路建設人員等共計1030名新進人員。

中華電表示，集團為加速寬頻網路建設、強化ICT技術和推展雲端、加值、通路等業務需要，將辦理101年人才招募活動。為因應集團內子公司多樣化業務特性需求，預定招募基層專員251名、具工作經驗人員78名、門市人員212名及網路建設人員489名，預計首波將進用1030名新進人員。

中華電指出，這次聯合徵才活動採網路報名，具工作經驗人員報名日期自101年2月24日至101年3月8日止；其餘人員報名日期均自101年3月2日至101年3月15日止，遴選簡章定於2月24日上午9時在公司網站（http://www.cht.com.tw）及台灣金融研訓院網站(http://www.tabf.org.tw/exam)同時對外公告。

半年可賺150萬元、還可免費住宿全台100家民宿，堪稱台灣史上最爽職缺！旅遊業者昨宣布提供月入高達25萬元、工作為期半年的「環島民宿體驗大使」職缺1名，當選者只須在半年內住遍100家指定民宿，寫下100篇圖文並茂的網路推薦文即可。該職缺自上周四po上網後，一周即吸引2千多人應徵，有學生、工程師、家庭主婦，還有月入10萬元的餐飲業總監也來競逐此最爽職缺。

過去澳洲昆士蘭旅遊局曾以「世界上最棒的工作」，向全球徵求大堡礁哈密頓島保育員，半年薪資約360萬元台幣，工作是到島上賞鯨餵魚，定時寫網誌，這項甄選轟動全球；去年該旅遊局再度以價值約3千多萬元台幣的獎勵旅遊，尋找世上最好的公司前進昆士蘭，據該局估計，活動換來的行銷價值逾31億元台幣。
這類靠網路與口碑行銷的模式近年在國內也引起業者競相效法，1111人力銀行與東方食宿網昨宣布徵求「環島民宿體驗大使」，應徵者無資格限制，但需經履歷初審、1分鐘創意自我介紹影片複審等關卡，4月底前可報名，主辦單位5月初選出12名入圍者，經網友票選及專業評審後，7月4日公布當選者。

餐飲總監也心動
代為徵才的1111人力銀行昨指出，當選者只要半年內體驗全台100家民宿，如宜蘭的好望角景觀別墅、花蓮的發現樹湖、屏東的茴香戀戀溫泉會館等，並以照片及文字分享住宿心得，就可每月賺25萬元，半年共可收入150萬元，並有勞健保，等於有人出錢讓你住讓你玩，堪稱「台灣史上最爽職缺」。
1111人力銀行說，該活動上周四po上網，還沒宣傳，就已吸引2千多人報名，男女比為4比6，年齡在25至35歲，學歷以大專居多，海外碩士、博士也有。其中包含一名月薪10萬元的餐飲總監，還有一名會7國語言、目前在韓國飯店工作的年輕台灣女生。

仿效大堡礁手法
東方食宿網行銷總監黃裕庭說，活動發起是受到澳洲大堡礁選島主活動刺激，「我們台灣也很漂亮，想藉這個活動將台灣行銷出去！」他認為活動的經濟效益很難評估，但相信會非常大，也會帶來後續廣告效益。
自由接案的25歲影像工作者謝翔日前得悉這活動即去報名，他表示，他對攝影很有自信，曾自助旅遊3次，並有10天內環島的旅遊經驗，有自信可完成挑戰。另名報名者家庭主婦「綠豆媽」則說，為了讓女兒到台灣更多地方走走，體會這塊土地的美麗，一看到這個活動就毫不猶豫立刻報名。月入4萬多元的防災宣導師張雅婷說：「薪水25萬元真的很吸引人，但必須暫停工作半年，會讓人猶豫。」
雄獅旅遊去年和前年曾以類似手法，舉辦台灣和大陸王牌試睡員甄選活動，雄獅旅遊國旅事業處經理李正聰指出，一般民眾都比較不相信廣告說的，但對部落客親身體驗後撰寫的文章，接受度較高，這是一種潛移默化的行銷手法，且網路世界無遠弗屆，文章可一直被國內外網友點閱，帶來的話題性和效益比廣告更持久。

效益遠勝登廣告
苗栗民宿發展協會去年曾舉辦民宿部落客代言人甄選活動，協會理事長賴國章說，當時也是受到澳洲大堡礁選島主活動啟發，28個業者每家出3千元找部落客用3個月寫推薦文，結果參與業者的住房率都提高3成以上，效益真的很大。
文化大學廣告系主任羅文坤表示，這是很特別的行銷方式，能變成話題，吸引媒體報導，增加曝光度，可能比登廣告還有效，卻更經濟。專研行銷策略的淡江大學國際企業學系副教授曾義明認為，這類活動的行銷效果是否夠大，還是要看話題能否發酵。

2012最爽職缺 台灣環島夢想家徵選活動
◎工作內容：6個月內體驗全台100間指定民宿，並將旅程拍照，把體驗內容寫到部落格上
◎薪水：月薪25萬元，6個月共150萬元
◎資格：不限國籍、性別、年齡
◎名額：1名
◎報名時間：即起~4/30
◎選拔流程：
●寄送履歷參加初審
●初審通過者繳交１分鐘內創意自我介紹短片，5月初公布評審選出的12名入圍者
●入圍者進行2天1夜民宿體驗，在活動網頁分享照片與心得，由網友票選及評審評選，7/4公布獲選者
◎網址：http://www.1111.com.tw/12sp/eastbnb/index.asp
資料來源：1111人力銀行、東方食宿網

民宿體驗工作建議
◎因行程緊湊，須有工時長、睡眠時間少的心理準備
◎注意民宿主人服務態度是否良好，環境是否乾淨舒適
◎觀察細節可包括床墊、枕頭舒適度、房間隔音效果、浴室淋浴水流是否夠大、照明與採光、住客類型等
◎體驗過程應一一拍照並記錄，且忠實寫下個人感受

半年收入150萬元，但要睡遍100家民宿；曾在3個月住宿28家民宿的部落客「愛吃鬼芸芸」昨說，這次業者開出的薪酬雖很吸引人，但要在約180天睡100家民宿、寫100篇文章，平均每趟體驗及撰文只有不到2天時間，要有相當體力的人才能應付。

苗栗民宿發展協會去年聯合28家業者舉辦徵求部落客代言活動，36歲的「愛吃鬼芸芸」從20多名報名者中脫穎而出，賺到3個月內免費到28家民宿各住2天1夜、外加食宿交通接送，以及每月2萬8千元的打工費，代價是寫28篇體驗文。

文章誠懇才能勝出
不過，她昨受訪說，做了之後才發現這工作很需要體力跟耐心，當時很多民宿主人都超熱情，白天導覽一整天後晚上還以酒會友，雖然玩得很開心，但幾乎累爆。
部落客「米米恩」去年獲雄獅旅遊選為「王牌試睡員」，用了近1年時間住了20幾間飯店。她說，飯店都知道她是試睡員，住宿期間沒有發生過令人尷尬的糗事，只有碰過網路上看來很夢幻的飯店，到現場看到的卻是老舊不堪，讓人錯愕。對於半年150萬元收入的爽差，她笑說：「當然要去試一試。」
「米米恩」建議有意參加甄選者若想脫穎而出，文章要誠懇，從消費者需求切入，內容不廣告化，才能獲得網友青睞。

過年後 原打算退休頂讓

「帥哥、美女，店內坐！」三十一年次的陳清琴二十多歲與公務員老公結婚，便在嘉義高中旁開店擺麵攤、接外燴料理助家計。

當時嘉義市大雅路上有多個軍營、嘉中及嘉義農專等校，許多阿兵哥及學生肚子餓就找陳清琴。只要客人要求，即使深夜陳清琴也會馬上煮，最晚曾忙到凌晨三時，後來因忙不過來休息了一陣子，重新開店時改經營簡餐店。

陳清琴體貼沒錢的阿兵哥及學生，除了多給些飯菜，阿兵哥若沒地方洗衣服，她會出借家中洗衣機；看到學生因沒錢與同學合吃一碗，她也會多舀飯菜，一定讓學生吃飽。後來嘉義高中每當有新生報到，「阿嫂簡餐」便成為新生社區巡禮的一站。

因受過陳清琴的溫馨關懷，不少退伍多年的阿兵哥或嘉中校友，逢年過節都會來探望，甚至認她當乾媽。

嘉中學生 上網傳播消息

今年農曆年後，陳清琴兒子見母親辛苦多年勸她退休，將店頂讓，嘉中學生得知後將消息上網，許多校友紛紛攜家帶眷來消費，說沒有「阿嫂」就沒有當年念書的回憶，陳清琴不忍辜負客人的期待，答應繼續營業。

陳清琴說，錢能還人情難還，生意有賺就好不用賺太多，況且客人都對她很好，情人節、母親節還會送花及巧克力，她會繼續當客人永遠的阿嫂。

台灣的老店，常有一份標榜新式商店沒有的人情味，而能獲得消費者支持，繼續經營下去，這些老店是台灣溫馨情的象徵，要找回台灣溫馨情，就從這些老店找起。

張清琴經營「阿嫂簡餐店」超過四十年，現在她已七十一歲，想退休了，主要客源的嘉中學生透過網路散播消息，曾在這兒感受到溫馨的校友，也勸她繼續做下去，他們的熱情，讓張清琴感動，決定不畏辛苦繼續經營下去。

「阿嫂簡餐店」的頂讓，會引起嘉中學生、校友騷動，主要是張清琴對年輕客群能親切招呼，又會兼顧清寒學生，雖然張清琴對學生的好，一般人並不知道，學生們卻感受到來自張清琴的溫暖，或許平時並不覺得有什麼特別，一旦有所異動，這份溫馨的情感就油然而生，讓張清琴也感受到多年來所關懷年輕學子的熱情回饋，而受感動。

台灣這種人與人間不求回報的溫馨關懷，不會大肆張揚，卻存在每一角落，但在講究利潤與效率，追求時尚感的現代，未能現代化的老店，漸漸的退出市場，可是換上新裝的現代商店或網路商店，不管經營型態如何強調以客為尊，讓消費者「揪感心」，人與人間情感的建立，終究難如老店，也難怪社會瀰漫著疏離感。

林容如團隊 贏得25萬美元

林容如曾到加拿大念高中，大學返台就讀，再到美國西北大學攻讀教育碩士，碩士畢業時求職四處碰壁，投了約百封履歷卻連面試機會都沒有，因三個月內若找不到工作就須回台，當時她壓力超大。

林容如實習時的非營利組織主管施耐德看到她求職不順，引發創設一個有別傳統媒合就業機會人力網站的想法，於是聘用林容如為共同創辦人，與另兩名員工以五萬美元創業，架設kauzu網站。

剛好因Google選定在密蘇里州堪薩斯城建立光纖網路技術，think big partners等單位舉辦全球性商業大賽，要選出具潛力企業來應用該技術，林容如與搭檔以網站成立的計畫書參賽，一路過關斬將，贏得廿五萬美元。

林容如說，在失業率約九到十％的美國，不僅當地人，外國人也很難找工作，他們初步市場調查發現，年薪約三到八萬美元的階層最難找工作，所以未來kauzu網站打算結合社群網站、部落格等個人網絡，跳脫千篇一律的履歷，幫求職者找到個人特質並媒合適合的工作，減少企業主求才成本及時間。

林容如表示，獎金將先用於開發媒合兼職工作的手機應用程式，預計四月在堪薩斯城等地推出。

廖文綺原本學美工，卻愛上餐飲，還到英國學習烘焙，5年前創業賣糕餅，因製作的蛋糕、鳳梨酥，受到許多南科人青睞，累積口碑，甚至還有遠住美國台灣人委託親友購買。

廖文綺就讀長榮中學美工科，因對餐飲有興趣，後來考上高雄餐旅學院（高雄餐旅大學前身），從此一頭栽進其中。後來還到英國學習2年半烘焙技術，5年前在父親協助下創業，打出自有品牌「阿蠻CAKE」，透過網路接單銷售。由於用料實在，製作的黑森林蛋糕、芋頭捲、抹茶紅豆捲，口感比坊間產品綿密，很快就闖出名號，深受附近南科廠商老闆、員工歡迎。

「創業，比想像中辛苦許多，有意者要想清楚。」廖文綺說，自己當老闆後要擔心訂單、食材、成本，瑣事一大堆，還有許多突發狀況，如沒堅強意念很容易半途而廢，但有了訂單也會建立自信心，尤其消費者肯定口碑相傳，是最大的成就感。

廖文綺客戶中，一半以上是熟客，商品僅在網路銷售，大多是老客戶介紹而來，有些在地顧客是旅居在美國親友請來代購，一試成主顧。雖仍在草創期，廖文綺笑說，走一步，算一步，會繼續堅持下去。阿蠻CAKE網址為http://www.amcake.com.tw，電話（06）5935664。

因為嚮往「慾望城市」女主角凱莉品嘗杯子蛋糕的優雅，原本擔任壽險公司副理的宋怡靜，遠赴美國、巴西學怎麼做杯子蛋糕，經過一年，她回到故鄉，開了高雄第一家的杯子蛋糕專賣店，從開幕第一天賣不出10個，逐漸靠著「純美式甜點」口碑打開市場，吸引不少嘗鮮的年輕消費族群，圓了自己的夢想。

3年前，在壽險公司擔任副理的宋怡靜，薪水、生活都不錯，但她放下這一切，遠赴美國和巴西，學習如何做杯子蛋糕。

她表示，杯子蛋糕（cup cake）的特色，就是夢幻般的造型和層次豐富的口味，是美國代表性的甜點之一，也是影集「慾望城市」女主角凱莉的最愛，她就是愛上凱莉吃杯子蛋糕的那種fu。

宋怡靜表示，沒有烘焙經驗的她，一開始吃足了苦頭，連語言也是障礙，她從攪拌麵粉的基本功學起，花了整整一年，她才有信心回到台灣。

兩年前她選在車水馬龍的民族路上，開了高雄市第一家的杯子蛋糕專賣店「歐朵貝兒」，不過，起步一點也不順利。

「吃起來像發粿！」宋怡靜說，專賣店開幕的第一天生意不好，她把做好的杯子蛋糕分送給鄰居，有一位阿桑當場就嫌口味不好。

在經過一番檢討後，宋怡靜發現，杯子蛋糕在美國以糖霜裝飾為主，口味上較為甜膩，但台灣人嫌太甜，經過調整，保留原有蛋糕的風味，搭配健康不甜膩的奶油起司和鮮奶油，果然大受好評。

「歐朵貝兒」除了10多種口味的的杯子蛋糕，還有手工戚風蛋糕、鹹派和烤布丁等純美式甜點，和一般市面上比較日本風的蛋糕甜點店不同，也逐漸獲得消費者的認同。

宋怡靜說，吃甜點是會讓人開心的，所以每次看到客人吃到杯子蛋糕開心的表情，就覺得再多的辛苦都是值得的。

何秀玲

很多人對於壽險員的刻板印象是「拉保險」，其實厭惡的是壽險員的銷售方式，而非壽險商品本身。因此，中國人壽敦煌通訊處業務經理孫羚沄說，業務員應該是顧問，透過保險提供服務，幫助需要協助的人。

60年次的孫羚沄，目前年薪250萬元，94年3月進入壽險業，半年後因業績達到150萬元以上，同年晉升為業務主任，後來更晉升為襄理、經理，曾獲得多次中國人壽當年度最佳業務員，獲極峰、高峰會員表揚，同時也累積了許多客戶。

服務比口才更重要

孫羚沄認為，業務員最重要的不是「口才」，因為保險是和客戶訂下長期的契約，客戶買保險後，業務員給予客戶所需要的服務和承諾，比口才重要太多。她說：「沒有人天生就是業務員，口才可以學習，但是對客戶盡責，是業務員最基本的態度。」

她會詳盡記錄每位客戶的狀況，例如客戶的契約變更時間到了，她會立刻提醒客戶變更，不拖延辦事進度；或只要客戶打電話告知理賠事宜，她也會寫下處理狀況，以追蹤客戶是否確實獲得理賠。

孫羚沄表示，有些客戶被告知後，會忘記理賠的事情，或者有些客戶不知道他們狀況可以獲得理賠，不管理賠的金額大小，她都會主動提醒客戶，不希望客戶損失權益。「業務員只要做好服務，業績自然而然就會好。」孫羚沄說。

業務員若只在乎業績數字，容易忽略客戶的需求；對於顧問式的壽險員而言，只會專注於是否為客戶量身打造的保單。她說，客戶的錢都是辛苦賺來，壽險員應該善用專業，提供符合客戶需求的服務，幫助客戶獲得妥善的保單規劃，一分好的規畫與服務，可讓一位客戶因此衍生出100位客戶。

孫羚沄認為，口才在銷售過程並非最重要，因為口才可以後天學習。她自己也不是口若懸河型，新人時期出門拜訪客戶前，會事先整理詢問客戶的問題，然後再於腦中背誦，久而久之，她對於主動了解客戶，也漸漸駕輕就熟。

汲取成功銷售經驗

因沒有銷售保險的經驗，剛進中國人壽時，孫羚沄會主動詢問擁有成功銷售經驗的同事，並拿錄音筆錄音，回家後再將內容打成逐字稿。為的就是觀摩他人銷售語調的抑揚頓挫及與客戶互動的方式，她將別人的方法消化吸收，內化成自己的銷售模式。

對於新手壽險員，她提出「開店理論」。成功的業務員應該學習自己當老闆，妥善配置拜訪客戶的時間，並且勤勞拜訪，再者是專業的進修，最後是口才的訓練。

孫羚沄說，很多人對於開店當老闆都躍躍欲試，但是開店不一定會賺錢，擔任壽險員之前，她也曾經自己當老闆，開張第一個月虧損連連，直到第12個月才開始賺錢。

過程中必須不間斷地學習銷售技巧，即使重重的難關，可能會讓人無法堅持下去，但是卻有可能因此開竅，此後獲利不斷。她指出，壽險員就是老闆，沒有人脈的壽險員，銷售時必定會遭遇許多拒絕。

「沒有人脈，但是我們有雙腳可以勤跑客戶，依靠時間累積，經過長時間耕耘，一定可以累積出許多客戶。」孫羚沄說，新手業務員的業績可能會長久掛零，可是卻有可能在第12個月年薪破百萬元。

她觀察，現在有些年輕的壽險員，對於銷售的工作態度及工作習慣不佳，例如有業務員簽到案子後，便想休息，忘了每日三訪的基本功。

即使保費只有1,000元，孫羚沄也會勤於拜訪，因為她知道沒有這些客戶的支持，不可能成就她現在的業績。「不管客戶保費多少，姿態不要高，業務員懂得彎下腰很重要。」勤於拜訪客戶，見面三分情，孫羚沄常因此獲得不少業績。

每日三訪是基本功

為了成為顧問式業務，除了透徹地了解保險的意義和功能，她也時常問自己，專業方面尚有哪裡不足，若有不足，便進修課程。此外，她鼓勵新人，進修專業領域之餘，也可以參加社團，例如參加插花社團，就可以了解高資產客戶的休閒活動的內容。「面對的客戶百百種，學習和人互動，也是進修的一種方式。」

問孫羚沄是否曾遭遇挫折？她笑著表示，挫折一定會有，但是不會放在心上太久，被客戶拒絕是正常，業務員過於在乎挫折，表示太在乎業績結果。業務員應該認為，這是該為客戶所提供的服務。孫羚沄說，想法決定格局，思考如何克服挫折，就不會陷在挫折中走不出去，也才能在壽險業走得長長久久。

公教人員捧鐵飯碗，人人稱羨的醫師不就是拿著金飯碗？其實不然，在健保總額制度下，醫師薪水越來越低，台灣已進入「醫師低薪時代」，考上醫學系、努力10年當上主治醫師，月薪可能還不到10萬！
「不會吧！醫師薪水可能這麼少嗎？」不少學生念了醫學系後，才突然意識到醫師不再是金飯碗，工作辛苦薪水卻不成比例，有誤上賊船的感嘆。記者親自走入校園與醫學系學生聊天，發現不少醫學系學生關心未來的薪水高低，哪些科賺更多又輕鬆，還能避開煩人的醫療糾紛。

台大醫院內科副教授王宗道提醒想進入醫學領域的學生，不要對醫師待遇存有過高幻想。並非考上醫學系就有金飯碗可拿，因為台灣醫師低薪時代已經來臨。

網路上「一位台大醫學系畢業醫生的感言」，文中提到台大菜鳥主治醫師月薪只有8萬9000元，王宗道認為，這當然有可能，猜測該名醫師應屬於外科，剛開始看診病人少、又無教職，薪水大概就是這樣。

「再有熱忱，也可能被現實壓力給磨掉！」長庚外科副教授洪潤德無奈說，在健保制度下，醫師薪水只會越來越低，他奉勸想當醫師的學生一定要有相當熱忱及興趣，否則期待越高，失望就越大，因為收入會比想像中少很多。

以門診手術為例，一個除去爛疔的手術，麻醉加上動刀約需40、50分鐘，醫師只能拿到500多元。洪潤德開玩笑地指出，有時外科醫師聚在一起，常自嘲時薪比不上美髮設計師。他指出，要當個可以獨當一面的外科醫師，起碼要到30歲以後，在這之前必須熬過住院醫師、總醫師的低薪時期。

洪潤德、王宗道建議高中生，選填醫學系前，先想想自己是否對醫學有濃厚興趣，且擁有服務熱忱，如果只是想賺大錢，選醫師這一行鐵定會失望。

永慶房屋大安公園直營店業務主任詹益彰，因親人多年前僅租屋未買屋，隨著房價飆漲而導致辛苦存款相形「縮水」，深深體悟有房才能保住資產，加入房仲業，希望幫親友做好理財規劃，讓買房不是夢。

像海綿一樣學習
詹益彰學生時代半工半讀，在製造業工作約8年，退伍後踏入房仲業，他認為成長最多的是「說話」和「傾聽」。詹益彰秉持像海綿的學習態度，每天工作至凌晨12點，希望用最短時間趕上其他人，「房屋仲介應該學無止盡，資訊必須一直更新。」雖然今年大環境較差，感覺較辛苦，但他認為，「把客戶當家人，更勤快才能有機會。」
他回憶，入行第2個月就成交第1個物件是中山區總價約8千萬元的1樓住家，屋主是一名84歲的獨居老人，原本屋主戒心強，但他每天陪老先生聊天吃飯，甚至還塞錢給屋主用，1個月後，老先生終於肯把房子委託他賣，房子也在19天後順利賣出。但讓他印象深刻的是，房子賣出後，似乎因為老先生多了現金可運用，家人都回來他身邊，「感覺很現實，但也只能慶幸老先生有人照顧。」
此外，他每天送商圈資訊給店家，還跟一家小吃店蔡老闆成為朋友，蔡老闆幫忙介紹買方，讓詹益彰順利賣出總價2300萬元的永康商圈公寓。記者林帝佑

詹益彰
★年齡：26歲
★現職：永慶房屋大安公園直營店業務主任
★學歷：修平技術學院工業工程管理系
★身高：173公分
★體重：71公斤
★感情：未婚
★工作心得：把客戶當家人，親身感受，做好服務

名嘴縱橫談話性節目，犀利言論惹怒影帝阮經天，在新浪微博飆罵，另一方面，名嘴開講的風格卻也引起網路廣泛討論。「寶傑，你怎麼看？」最近就成為觀眾網路討論流行用語。
媒體人出身的劉寶傑，不僅成功靠討論外星人成為話題，近來Ma案、林書豪、歐債，什麼都能談，收視一樣飆高，東森前年年終只發1個月，去年突然逆勢成長，平均2至4個月，就是靠「寶傑」這隻金雞母。
 
但他本人行事低調，不接商業廣告和媒體採訪，製作人好友殷羽凡說：「本想簽下他經紀約，但他不接廣告，從他身上根本賺不到錢，只好維持好友關係。」

據悉，劉寶傑「關鍵時刻」帶狀播出，每集6萬左右酬勞，每年為他賺進1,560萬。但他生活簡單，永遠是一套西裝、一頂帽子，9點半進公司，晚上8點下班，中午會拎著運動包到附近健身房運動1小時，在節目中他討論議題常激動到像演類戲劇，罵Ma案時，高亢的嗓音甚至造成迴聲，離開鏡頭，他變回溫文客氣。
 
同事說，這些年來在辦公室裡不曾見過他發飆，唯一一次，是日前約好一位女名嘴來談Ma案，卻臨時被別的節目發走，他跟製作人要電話時口氣大聲了點。

廣播主持人黎明柔常在節目討論到他，都以「LBJ」當代號，網友也闢版談「寶傑哥」風格，網上一片「寶傑，你怎麼看？西屏，你怎說？」劉寶傑今年48歲了，大女兒已上大學，靠著每天運動，觀眾實在猜不出他年齡已近半百。

今年五十八歲的吳媽媽，從自己開的服飾店，「轉戰」到兒子經營的便利超商當員工，即使一天工作八小時，熱力十足的她笑說，每天都有新朋友、新學習，「我都忘了自己到底有幾歲！」

    　吳媽媽透露，自己原本在南港開店做服裝生意，因為兒子要做超商加盟，缺人手幫忙，本來可以輕鬆退休的她，在愛子心切下「想說多一個人幫忙，就多一份力量。」從老闆變員工，轉換到更忙碌超商工作。

    　「我每天一早就來上班，一天做七、八個小時！」現在已升格做「店長」的吳媽媽，中氣十足透露，她現在每天一早就到店裡，招呼客人、盤貨訂貨，樣樣不假人手，也難不倒她，下午還要教新來的工時職員（ＰＴ），跟他們在一起，覺得自己也變年輕了。」

    　便利超商因業務種類繁雜，越來越多電子科技產品都要學會操作，這些新技術，身為店長的吳媽媽都要會，「我就照著總公司提供的門市錄影帶一起學，一點都不困難！」

    　吳媽媽最得意的事，是超商附近鄰居幾乎都認得她。原因在，吳媽媽總是主動跟客人打招呼，細心觀察他們需要什麼協助，因為這種熱情與細心，讓店內洋溢著一份溫暖活力感，一位店內職員透露，「客人說，只要看到有吳媽媽在，就有種熟悉感。她，是我們的鎮店之寶！」