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南貨北賣無臭無味夫妻同心齊力斷金
這是美麗的錯誤，開啟豐厚的商機。
從小愛美麗的老闆娘，最想逃離父親屏東東港魚行生意，以及永遠揮不去的魚腥味，成為她台北海鮮生意初心。
鮮貨處理、急速冷凍、真空包裝，無臭無味美美賣海鮮，她的美麗動機，一路賣進百貨公司、電視購物、企業禮贈市場，切中都會族群：不會殺魚、送禮體面雙重需求，也連結起故鄉海鮮與老饕食客之間，最短的距離。

愛是一生的學習。
53歲漁之屋老闆張昭堂回憶18歲時：「在西門町當西裝設計師，有一天下班吃宵夜，遠遠見到一名女生走過來，腦袋裡閃過：這是我老婆！」他鼓起勇氣、拿一串蓮霧跟對方搭訕。
「當時他很『阿飛』…捲髮、花襯衫、喇叭褲……根本不想理他！」老闆娘謝雪珠憶當年，從東港北上當女工，內心極度渴望變有錢人，最後卻嫁給這名窮小子。
這是一對歷經生命起伏的中年夫妻。

移民美國　黯然返台
婚後育有一兒一女，成了人生拼搏最大動力。一度因經營化妝品百貨業賺到錢，移民美國，卻又在當地投資失利散盡家產，毅然返台。
「那時睡不著、想不開。」張昭堂說：「我們家有1個原則，就是無論如何，夫妻都要在一起，全家同進退。」
返台後，夫妻倆從西門町賣禮品百貨重新出發，經營多年又攢到一桶金。但他倆發現：「西門町都是年輕人，買了就走，天天看店，連個朋友都沒有。」步入中年的他們亟思轉型。
因當時兼作東港哥哥在中北部烏魚子批發生意，於是毅然頂讓西門町店面，專注轉進漁貨批發。

批發漁貨　真空銷售
張昭堂相中店面現址，謝雪珠嫌空間小、人流少，但最後討論批發生意只需展售空間、客戶找得到人即可，於是決定買下店面。
開店前，構思賣烏魚子禮盒，「包裝盒就找大紅盒、印上大大烏魚子圖案」，一名貴人坦白告訴他：「太ㄙㄨㄥˇ了吧!」轉介設計師打造出深藍色雅緻風格禮盒。
但是，空有漂亮盒子沒用，開店第1個月，沒名氣沒人流，1盒都沒賣出。
「我從小愛漂亮，最氣家中殺魚、賣魚，每天穿雨鞋、圍裙，血淋淋還全身充滿魚腥味，」謝雪珠說，小學畢業就想逃離東港。
但命運冥冥帶她走回漁之路。
她想：「美美地賣魚。」思索：「南貨如何北賣？」從小殺魚賣魚的她，觀察台北都會區上班女性，根本沒空、可能也不會殺魚，於是在供貨端將漁獲去肚去鰓去鱗、急速冷凍、真空包裝，在店裡無臭無味銷售。
這番貼心思考，開店3個月，馬上吸引大葉高島屋找上門，從百貨臨時櫃做起，搭上東港三寶「黑鮪魚、櫻花蝦、油魚子」市場熱潮，2005年春節上電視購物，從門市、百貨，一路賣進散客、企業禮贈品、餐廳食材備料市場。

家族貨源　食材高等
為了向美麗取經，謝雪珠前往日本數十趟，在400年歷史京都錦市場，看見生鮮食物又美又乾淨地銷售，「一度還動念想搞1個魚市場大生意。」衝勁十足的謝雪珠、被沉穩守成的張昭堂拉住，齊心顧小店。
謝家第2代8個兄弟姐妹，有5個從事海產相關生產、批發、零售生意，謝雪珠利用娘家現有資源、外加自行開發供貨商，做起南貨北賣、批發兼零售生意。
她坦言：「這是有技術及資金門檻的創業。」從小最想揮別的魚腥味、給了她最紮實技術後援，鎖定烏魚子、油魚子、魚翅、干貝等高級食材找到金字塔客源。
因愛吃好東西，夫妻倆在小店擺張大桌子，每天泡茶與客聊天、分享美食的張昭堂說：「這店讓我們交到很多好朋友。」原只賣海鮮，現連夫妻愛吃的牛肉、羊肉、茶葉，都成了客人購買標的。
夫妻同心，譜出這門中年再起好生意，也找到中年需要朋友的精神支柱。

後記彩色人生比賺錢更重要
謝雪珠去年開始學油畫、寫書法，她說：「彌補以前沒讀書的精神缺憾，尋找比賺錢更重要的東西。」這是第1幅作品，色彩豐富斑斕，像她的個性；畫老公打高爾夫球，她潛意識裡最重要的人。

今日達人攜帶食用都方便
購買經驗：我們都留學日本，有很多日本朋友，每次去日本或朋友來台灣，都來買烏魚子當禮物、或帶日本朋友來買伴手禮，也買花枝丸帶去給在美國念書的女兒，真空包裝帶出國方便。
消費建議：他們食材很棒，軟絲仔、魚等都已處理好，只要退冰即可下鍋，非常方便。從醫學觀點，多吃白肉少吃紅肉，深海魚是養生好選擇，從經營面向，建議增加行銷管道，讓好東西讓更多人知道。

顧客心聲小店人情味濃
一次收到朋友送的禮盒，才知漁之屋就在公司附近，我喜歡來這裡，老闆從來不推銷，每次來都先坐下來喝茶，還一直拿美食分享，每年春節訂禮盒，變成一種信任，選好禮盒、開好名單，就會幫我送到朋友手中，店不必大，可愛之處就在於他們的人味，有別於台北店常有的冷漠。

張昭寬、謝雪珠夫妻小檔案
◎年齡：
．1958年
．1956年出生（53歲、55歲）
◎學歷：
．北投國中
．林邊國中
◎經歷：夫妻年輕時，一為西裝設計師、一為襯衫工廠女工，婚後從事化妝品百貨業，曾移民美國，因投資失利返台，西門町開禮品百貨行翻身，10年前轉型，開漁之屋