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目前分類:她們創業的那些鳥事 (1089)

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當日本傳統甜點鯛魚燒遇上媒體界轉戰烘焙業的顧德川,會產生什麼火花?他堅持現場手做、就像要給家人吃,不到兩年,浪花鯛魚燒從小攤販開進百貨公司。

離開媒體圈,把烘焙當成另一個專業的顧德川,先考上丙級烘焙執照,為了讓台灣民眾吃到原汁原味的鯛魚燒,不惜成本從日本引進機器,先在桃園火車站前統領百貨桃園店附近擺設小攤,如今更上層樓,7月起進軍統領地下2樓美食街,將整個店升級為浪花鯛魚燒統領本舖。

 

「吃過我的鯛魚燒,幾乎都會回頭。」顧德川說,以前在巷子擺攤時,店內主要客源之一是學生,很多同學第一次拿到熱呼呼的魚、邊走邊吃,咬下的第一口就難以忘懷,還沒走到巷口又往回走,想再買一隻的人不在其數,讓他一度很想把名字改為七步回頭燒。

為了重新設計2.0版浪花鯛魚燒統領本舖風格,商標(LOGO)請來在鋼彈模型界知名的「成真」老師邱建成親自操刀;字的部分,則商請曾幫多間名店提字的墨野老師。

顧德川表示,浪花鯛魚燒的風格獨一無二,店內的大布幔不是用印刷,是墨野親自書寫並落款,整體概念讓人彷彿置身日本小舖,鯛魚像是海裡游出,呼應店名「浪花」。

浪花鯛魚燒是桃園唯一的專賣店,顧德川非常堅持要現場手做,可以讓消費者得到視覺與味覺的雙重享受,就像做給家人,讓大家品嘗幸福美味,許多顧客為了一隻魚,苦等多時也甘願,他強調:「我不賣NG魚,一定要讓每位顧客吃到最佳口感的鯛魚燒。」

除了讓消費者感受老板的用心、執著,顧德川也用心研發,他說,傳統的日本菓子燒不外乎紅豆及奶油兩種口味,浪花鯛魚燒經過改良、自行研發出8種口味,OREO餅乾與香草卡士達最受學生喜愛。

顧德川指出,同學都會把兩種口味當做一套,OREO還是本店的獨家口味,不是碎片,而是兩片扎扎實實的餅乾。

但讓顧德川最引以為傲的口味則是香甜花生,要將內餡做成貢糖般,每口都咬得到花生粒;還研發出唯一的鹹口味,火腿起司(Cheese)會牽絲,經混合不同種類的起士、多次試驗,達到他認為的最好口感。

才踏入這行不到兩年,顧德川對鯛魚燒已如數家珍,像近年在日本大為流行白鯛,有別於傳統菓子燒黃鯛,吃起來Q彈又散發香氣,白白胖胖的外型,是少女的最愛。

剛進入統領百貨的浪花鯛魚燒2.0版,已有了新賣點,其中就是有冰火口感的冰淇淋鯛魚燒。顧德川表示,這有點像是港點的菠蘿油,現烤鯛魚燒上加上一球明治冰淇淋,還有10種口味可供選擇,並且裝飾可愛的棉花糖或迷你(Mini)OREO及奶油棒,不管是夏天或是冬天都能夠享用。

顧德川又指著外觀如拓魚的可頌鯛魚燒,他說:「這也是新產品,口感多層次、香氣十足,一定要來試試。」

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形象單純可愛的簡愷樂廣受觀眾喜愛,在演藝事業上卯足全力打拼,從兒童節目主持晉升為專業藝人,終於在九年前,努力實踐買房夢的愷樂,於三峽買下55坪大宅孝敬父母,兩年前收入更突破千萬!在內湖築起屬於自己的第一個窩,名下已經有兩間房子,總市值達三千萬!

出生於新北市三峽的簡愷樂,是家中獨生女,雖為家中唯一的掌上明珠,愷樂小時候的生活卻很辛苦,一家三口擠在板橋四坪大的小房間,在紡織廠當工人的爸爸,每月收入僅勉強能讓家人溫飽,努力省吃儉用,還是希望給愷樂受最好的教育,因此,讓父母過更好的生活是她努力賺錢的最大動力。

主持外景節目,讓愷樂人氣更加高漲。
開源節流 存下買房基金
縱使家境不算寬裕,父母親仍砸重金栽培愷樂學跳舞,她也如大家所期待的進入中國文化大學舞蹈系就讀,但因腰傷只能被迫休學。遇到瓶頸的她,曾到舞蹈社擔任櫃台人員,誤打誤撞考上東森幼幼台的昆蟲家族,初期收入只有1萬元,還須償還就學貸款,在扣掉後餐費、交通費後幾乎所剩無幾。以前的她,總是先把薪水花了,剩下的才會拿去存,這樣一來根本存不到錢。現在,愷樂將每月扣掉開銷後剩下的錢,撥一半存進銀行,剩下的一半才是供生活花費。漸漸養成穩健的儲蓄習慣。日常生活也是能省則省,隨身攜帶保特瓶,穿前輩送的二手衣,購買大尺碼的童裝,如此開源節流,終於慢慢累積出財富。
親切甜美的好形象讓她工作滿檔,最多曾一次握有五個節目的主持棒。對投資理財頗有研究的她,在基金及房地產的投資上都獲得極高的報酬率。她一開始對投資理財一竅不通,總是胡亂地翻閱報章雜誌,沒有做足功課,看順眼的標的就直接購買,一度慘賠30%。後來她改變策略,依循「不要懲罰幫你賺錢的基金,只要有賺就繼續買。」的概念,抱持停利不停損的信念,賺到首購房子的頭期款。正如同她的價值觀,愷樂對於基金投資相當念舊!

從小學舞的愷樂,舉手投足充滿架式。
首購55坪大宅孝敬父母 耗資600萬圓夢
九年前,位於新北市三峽台北大學附近的一戶電梯華廈預售屋,55坪三房兩廳新屋含車位總價只要600萬,平均一坪11萬!拿著手頭僅僅10萬元現金作為買屋頭期款,簡愷樂二話不說,決定買來孝敬父母。當時忙碌的她,在選屋期間,請爸爸代為看屋,一星期內至少看十間房子,其中一間單價比較高昂,爸爸走進去時接待小姐認為他買不起而不太搭理他,讓爸爸很受傷,因此愷樂下定決心要好好存錢,才不會讓別人看不起!獨具慧眼的她,在當時以一坪11萬價格購入這戶三峽大宅,現今已經漲到一坪15萬。爸媽也替體貼的獨生女打造了她最喜愛的臥室,以粉紅色系為主,只要忙碌工作間的空檔,愷樂都會回三峽陪伴他們,而買房計劃尚未停歇,她將每個月的儲蓄率提高至50%,過了五年之後,買下第二間房。

樂天開朗的拚勁,讓愷樂在投資上越挫越勇。
意外遇上投緣好宅 歡喜下訂馬上成交
雖然出生三峽,但因求學、工作,近九年的時間都是在外租屋,狹窄的小套房最貴租金竟高達每個月14000元。隨著收入增加,簡愷樂決定要在交通與生活機能方便,又靠近工作區位的內湖買房,那一年跟著房仲看了許多房子,不是價格過高就是不滿意。
某天,愷樂獨自一人在路上閒晃,猛然抬頭,發現房屋銷售的廣告,便沿著上面的地址,找到了位在內湖五期周邊一處大樓,此區段雖多老舊公寓,但近年陸續有新建案,單價都在五十幾萬以上,更有堤頂大道、環東大道雙加持,到南京東路市區,或是內湖電視台都很方便,可以省下更多通勤時間。愷樂看上的是獨棟電梯大樓社區,僅剩的空房,她和買家相談甚歡,於是很阿莎力地從一坪50多萬元降價到47萬,新屋權狀46坪含車位,1,960萬元成交。過程中發生了段小插曲,一周內就搞定看屋、簽約的愷樂,由於賣家的房子是他父親贈與的,當時市值每坪50幾萬元,家人反對以47萬的低價出售,希望取消這筆交易,不過合約已經簽了,又念在愷樂的購買誠意十足,終於讓賣家的爸爸不再堅持,順利成交。

負債無殼蝸牛 晉身有房勝利組
笑稱自己是生活白癡,但對於投資理財,愷樂可是精明得很。她將月收入的1/4做基金買賣,看好的拉美、綠能基金平均投報率都高達15%以上。她投資過的標的不少,投資型保單、亞股、東歐、拉美等基金,以定期定額的方式扣款,也用買房子需付的房貸當作存錢的另一種方式。
四年前購買位於內湖,總市值1,960萬的電梯大樓,愷樂將手上基金全數贖回,並結算黃金存摺,再加上活存帳戶的金額,讓她一口氣付出了400萬元頭期款,二十三歲就買下第一間房,更在三十歲前購入第二間房,簡愷樂成功用房產累積財富,也給家人最舒適的生活。
從背著學貸的無殼蝸牛,靠著自己打拼,晉升有房勝利組,能接連在23歲、28歲買下2間房子,實屬不易。而目前2間房總價值超過三千萬元,成功達到她用房產守財,「給父母更好生活」的單純目標。或許就是這種樂天開朗的拚勁,讓愷樂無論是在五光十色的演藝圈,亦或瞬息萬變的投資市場,都能成為笑到最後的人吧!

簡愷樂小檔案
●首購年齡:23歲
●現職:2005年出道。原為幼幼台表演及戶外活動的固定班底,也曾在《好美麗診所》及《萌學園系列》等戲劇演出。清晰甜美的好形象讓她成為老少通吃的國民藝人,曾入圍2014娛樂大賞-最受歡迎十大明星,主持邀約不斷,目前為《食尚玩家》、《娛樂百分百》固定主持班底,各大活動現場也都能見到愷樂專業的主持身影。
●粉絲專頁:Butterfly愷樂

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在傳統陽盛陰衰的房地產管理層,從現場銷售一路成為負責兩個案子的專案經理,邱品薰的成功更顯得亮眼,而充滿挑戰性的工作內容,是她不斷超越自我最好的動力。

身兼「天尊」及「水玥國際商務會館」專案經理的邱品薰,最初在朋友引薦下,進入建設公司擔任銷售工作,一轉眼入行已有10年時間,亮麗外型搭配穩重談吐,不僅大受客戶喜愛更深得高層器重,將其拔擢為現場專案,主導個案銷售策略與方向。

她說,產品不同、客層不同,每個案子都是全新挑戰,而由銷售轉為專案,立場觀點也要更為全面,唯一不變的,就是如何有效爭取客戶,特別現在大環境偏重買方市場,接下來是客戶來找案子,已非案子篩客戶,身為現場指揮官必須要先擬定策略,好讓第一線的銷售人員有所適從。
 
「銷售工作絕不能以貌取人。」不少資深銷售往往會拿既有經驗,來判斷該組客戶成交機率,其服務態度也有所差異,不過邱品薰不允許這般情況在自己案子發生;曾經有一對穿著普通、開著破舊汽車的老夫婦走進「天尊」接待中心,外在條件看似與產品定位有所落差,不過她並未因此怠慢,仍積極地向其介紹個案,最終這對老夫婦一口氣買了2間,總價達到6千多萬。

關於職場生涯目標,邱品薰暫時沒有給自己太大壓力,房地產依舊有很多值得去學習之處,目前手頭上的兩個案子就夠她忙的,所以現在談未來還早了些,至於何時要擺脫「單身一族」?她笑稱:「快點幫我介紹好對象!」

美女小檔案
姓名:邱品薰
身高:162cm
體重:51kg
星座:雙魚
資歷:10年
任職工作:利永貞建設 業務經理

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77年次的陳振豪,曾是英文檢定考試屢屢失敗的學生,後來卻成立一家線上英文教學公司,不僅拿下日本第一大線上英語教學企業QQ English代理權,並延伸至海外留遊學代辦服務,短短兩年不到,核心團隊已從3人增加到15人,年營收更從百萬元,成長到現在平均每兩個月營收就突破百萬!

「人育科技公司」前身是「人育語言科技公司」,以線上英語教學構想曾榮獲教育部大專畢業生創業服務計畫(簡稱U-Start)補助,今年除參與經濟部中小企業處創業圓夢計畫專案陪伴輔導,更爭取到經濟部服務業創新研發計畫(簡稱SIIR)補助,成長潛力不可限量。

 

目前人育科技主要業務有兩大塊-「線上英語教學」與「海外留遊學代辦」,旗下共有4大品牌,包括QQ English線上英語、非凡菲律賓遊學、Go Tutor菲律賓遊學,以及最新成立的Go Education歐美留遊學。

以菲律賓遊學代辦起家的陳振豪說,該公司平均一年送500名以上客戶到菲律賓遊學,是目前國內第2大菲律賓遊學品牌。有別於一般傳統的留遊學代辦中心,他強調,人育科技主打數位行銷、IT整合能力,公司內部有三分之一成員都是IT專業人才,負責系統開發,明年更將推出留遊學專屬APP。

大學主修華語文教育,笑稱自己也是在菲律賓學好英文的陳振豪說,鄰近的日本、韓國每一年都會送大批人到菲律賓學英文,因地理位置較近,成本也相對便宜,但反觀國人的英文能力在亞洲國家卻是敬陪末座。

創立人育科技的原因,陳振豪不諱言:「就是看到市場機會!」他指出,人育科技代理的QQ English線上教學,去年10月在台灣推廣至今,每月被使用課程已從最初160多堂,成長到近1,000堂,估計7月更可突破1,200堂。

陳振豪說,線上英語教學系統主要客群以成人、上班族最多,因不受時空與年齡限制,也不用擔心在眾人面前不好意思「開口」,且門檻非常低,只要有電腦就可上網學習。

據他介紹,QQ English雖是日本企業,但據點設在菲律賓,共有800位英語教師24小時輪班一對一線上教學,且每位都有取得TESOL英語教學合格證照,確保教學品質,平均單堂課25分鐘只要160元,價格相當有競爭力。

然而,隨著人育科技業績飛快成長,但也面臨大量投入研發的資金缺口,同時,因留遊學代辦與線上英語教學市場競爭激烈,且缺乏整合性,業者各自推出課程與方案,甚至為攬客砍價競爭,卻缺乏公開透明的評斷基準,是這個行業亟待考驗的課題。

展望未來,野心不小的陳振豪說,希望人育科技能在菲律賓遊學代辦市場中躍居第一位,並持續往歐美遊學市場推廣,預計明年全年營業額突破1,000萬元,並放眼中國大陸市場;長期目標則是持續以英語為核心,發展出各式教育模式的商業模組,用科技讓教育更有效率!

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臉書、LINE等網路平台風行,發揮在地特色,運用網路平台經營的微創業也崛起。大學生陳卓妤成立臉書粉絲團賣肉粽,單周賣出五百顆;擺攤賣水果的蔡彰烈,透過臉書粉絲團銷售成長四成。

臉書粉絲團「馬麻廚房」上一張張美食照片相當吸睛,肉粽、饅頭、油飯等品項,都是聯合大學三年級學生陳卓妤和母親邱美娥自製,每月平均可賣出近六百分,其中肉粽曾創下單周賣五百顆的成績。

「真的是始料未及!」陳卓妤說,原只是想在臉書上貼美食,沒想到竟有人詢問團購,她與母親決定成立臉書粉絲團,將訊息轉貼到其他社團行銷,訂單累積快速,客群遍及學生、上班族。

在地化的網路跳蚤市場也出現,臉書上新成立社團「沙鹿(全新/二手)跳蚤市場」有五萬多名團員,商品從衣服、飾品到床、健身器材應有盡有,已是台中海線地區最夯的臉書社團。

「希望將廢物變黃金,重新賦予物品新生命。」版主是位主婦,平時也做饅頭在網路販售。她說,半年前創立臉書社團,讓媽媽們將不需要的物品透過社群銷售,賺點奶粉錢,「沒想到回響熱烈」。

五十四歲的蔡彰烈在台中沙鹿市場擺攤賣水果,大女兒蔡沂澂靈機一動,在臉書設立粉絲團「蔡老爹優質蔬果」,放上水果照PO文,並用LINE轉貼分享,第一天就賣出廿多箱;蔡沂澂說,網路社群分享力量大,「滑滑手機就能輕鬆做生意」。

苗栗縣南庄鄉泰雅族原住民陳秀玉以當地香料馬告、魚腥草及左手香自製手工香皂,但生意不佳,去年她成立臉書粉絲團「花媽手作」,親朋好友幫忙轉貼,讓手工皂一炮而紅,平均每月賣出近三百個,也帶動了部落的「手作」風氣。

社群網站Twitter(推特)微網誌型態,也成為微創業工作者的虛擬櫃位,台中市「天璽工作室」在推特上成立專頁,分享消費者故障電腦故障、維修過程,探討三C熱門話題,也成功帶動電腦維修商機。

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高手先撈進來,這些高手自然就會長出這些需要的組織來,如果公司都是一個蘿蔔一個坑,遇到有事情才開缺雇人的話,就不可能有這樣自然生長而強壯的組織。我們來看看Google怎麼做的!

不愛學歷愛能力,

 

別用框架框高手

對一般企業來說,通常都是有需要才會開缺,設立職缺後,再找人補該職缺。但是,Google卻不是這麼做。

Google是看到高手就先找進來,因為在業界中好的人才難尋,常常要找很久才找得到。而且好的人才被網羅進來後,自然會自己找尋或發展出可以執行的工作,或者在有需要時就有可用之兵,而不是有需求時才要找人,這樣的情況通常都已經太晚。

對於真正看你能力的公司來說,EMBA這些學歷根本不重要,而會成功的企業也一定是如此。Google資深人資副總裁柏克(Laszlo Bock)在2013年接受《紐約時報》採訪時,就首度對媒體坦言,過去重視的學業成績或面試怪題,在招募過程中,其實毫無參考價值。

我曾提到發明用電池取代不斷電系統的惠特這種人才,本來就是教育體系教不出來的。若單用學歷的框架來衡量的話,根本就沒辦法錄取這類的人才,加上公司若強調只看學歷的話,這些人才是連應徵、嘗試都不會肯的。

這種特殊人才在其他公司出現的機率可能是萬分之一,在Google,卻可能是5%。這也是Google拋開所謂正統的衡量指標和條件,才能挖掘出各路英雄好漢的原因。特別是那些沒完成大學學業,就出來闖天下的人,才是真正與眾不同的優秀人才。一個真正好的創新公司,會盡一切力量去找到這些人。

當初Google想要開發一些麥金塔上的軟體,給人資部門的命令,就是要把全國最優秀的麥金塔人才找出來,不管任何條件,而他們也真的找到了很多在麥金塔程式設計方面非常厲害的工程師。

在臺灣,很多老闆願意給優厚的條件來聘用人才,不過人資部門卻仍延用原來的框架去聘用,Google人資部門則是真的突破框架。因為那位厲害的工程師住在維吉尼亞州,離加州很遠。這人非常聰明,卻有一點自閉,他不願意離開家門工作,於是Google就讓他在維吉尼亞的家上班,利用網路連線進公司做事。也因為這人真的是出名地厲害,所有框架自然都可以打破,有這種氣魄的老闆,臺灣也不是沒有,但常常一碰到全公司的「公平原則」就放棄了。因為臺灣太重視形式上的平等,反而扼殺了特殊人才的出頭機會。

不過對某些老闆而言,仍是習慣採取齊頭式平等的管理方式,事實上,公司裡能有這樣多厲害的人,是公司的好運,你還怕無法管理嗎?

高手群聚,

形成有機生長的組織

Google從來不會出現補職缺的情況,也不會因為要發展新事業就說要先成立一個什麼樣的部門,重點在於這件事要不要做,而且是等這件事情做了之後,才會自然變成一個部門。

很多大公司都會說,「我們要做一個怎麼樣、怎麼樣的創新生意,所以我們得成立一個部門。」但是等這個部門開始招兵買馬,招到人齊全時,這個商機很有可能就過去了。所以Google的做法,就是先看做這件事情的必要性,事情該做就一定有人贊成,贊成的人就要去做。

在Google,並不會有多一事不如少一事的問題,因為每個人在做自己最喜歡的事時,就是最有效率的。換句話說,會贊成的人,在他的背後,已有一個熱情去驅動他,他才會贊成。就像我主張我們應該要自己設計硬體,不贊成的人就不用做,我贊成那麼我就去做,也是因為這樣,我把軟體設計的工作放掉而去做硬體設計。

在大公司裡,有個問題就是每個人都有一定的責任,似乎不該逾越自己的本分。當自己提出一個很棒的想法時,老闆卻指派別人來做,這樣子就很容易澆滅熱情,而這個想法若做出來成功的話,你恐怕也會很不甘願:「明明是我的想法,為什麼是別人把它做出來!」

在Google則是當有很多人贊成你的想法時,就會加入你共同執行,如果他們不贊成,你就自己做,做成功了自然也就是你的功勞。所以當時我覺得要做這樣的硬體,重點就是公司肯給我這樣的空間,讓我自己去做。於是,我自己找廠商、自己去談、自己有能力去開規格、去看這些設計、去驗收,當成果開始慢慢展現時,途中其實就會有其他人想要加入。

當然,能夠這樣放手做,有一個很大的理由是,Google並不會把你的工作時間排到滿,你有20%的時間進行這些事情。另外一方面是,有熱情的人自然就會自願加班,即便加班是沒有加班費的,卻因為熱情,就會去做,由於公司沒有打卡,也不會管你在公司要待多久、加班多久。

2007年時,有一次臺北縣長周錫瑋帶團來Google參訪,跟著來的記者問我:「你一天在公司待多久?」我說:「差不多早上10點才進來,晚上10點才走。」他們「哇」了一聲:「你一天工作12小時啊!」我說:「不是,我一天玩12個小時。」當你做你喜歡的事情時,你會覺得你在玩,一點也不覺得時間過去了,就像現在很多人打電玩打得很爽,24小時也不覺得累,同樣的道理。

在省電伺服器的發展過程中,除了公司現有的人幫忙外,也開始招募新的工程師進來幫忙。在進來一位專業的電機工程師之後,我就把電源供應器移交給他,過了一陣子,再把儲存系統交給另一位工程師,到最後,把主機板也交出去;這時候我的工作交接完成,我就去專心做下一件我喜歡的事:回到臺北協助建立新團隊。

這也是組織創新的一部分,要如何建立一個組織,又要怎樣轉移。這種組織的模式是有機生長的組織,也就是自然形成的,事實上,人類村莊的形成也是如此,在遠古時期,並不是造了一個新市鎮把人搬過去,而是人走一走,走到一個地方,覺得它不錯住下來,然後就形成一個聚落。高手先撈進來,這些高手自然就會長出這些需要的組織來,如果公司都是一個蘿蔔一個坑,遇到有事情才開缺雇人的話,就不可能有這樣自然生長而強壯的組織。

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你有看過膾炙人口的「魔戒」、「變形金剛」,或是老少咸宜的「玩具總動員」、「冰雪奇緣」嗎?這些賣座強片的幕後,都有著不可或缺的重要角色─3D動畫師。目前在知名遊戲公司遊戲橘子任職的施德威,從事的正是這個時下最熱門的工作。

已有超過15年的資歷,工作環境看似充滿著玩樂,施德威卻表示,其實做動畫的過程很是辛苦,而且有時是很枯燥乏味的,一個專案常常要一群人花費經年累月才能完成,這期間支撐的動力,就是對動畫的熱忱。

 

堅持夢想 把熱情融入工作

新聞編輯採訪科系畢業的施德威表示,他從小喜歡看漫畫,夢想就是要一輩子畫畫,只是父親的傳統觀念認為,畫畫會沒飯吃,所以並不支持他學畫,但他從未放棄這個夢想,也自得其樂地持續塗鴉著。

專科延畢那年,某家漫畫出版社正在徵才,雖然自認不符合資格,但是施德威說,也許是初生之犢的勇氣,以及對漫畫的熱情驅使,他帶著平時塗鴉的作品前往應徵,竟然很幸運地得到總編輯的賞識錄用。

而獲得錄用的這個肯定,也讓他在接下來的職場生涯中從始至終堅持工作,一定要與自己的興趣相結合,因為他認為,唯有熱情,才能激發出勇往直前的意志。

施德威談到,退伍後,他雖然打算全心投入畫漫畫,卻不得其門而入,只能經常躲在當初錄用他的那位總編輯的工作室中,毫無頭緒持續亂畫,卻因此結識了一位知名漫畫家,並由他引薦,接手了一本月刊中固定的漫畫專欄。

施德威表示,那時他認識的是一位同在月刊中負責其他單元的插畫家,毫無保留提供他許多技術指導,讓他很順利地在實戰中逐步加強專業能力。

在漫畫專欄告一段落時,適逢電腦繪圖興起,施德威就隨著這位插畫家好友加入電腦公司的遊戲製作部門,這是他第一次接觸到漫畫以外,另一個領域─動畫。

自親眼看到一張張靜態的圖畫,竟能串連成一段段活潑生動的影片,深受吸引的他,自此完全投入動畫世界。

從手繪平面到電腦3D,從遊戲開發到動畫製作,施德威感觸良多地表示,在外人看來,似乎都是一樣的工作內容─就是畫圖而已。

莫忘初衷 不斷吸收新知

其實動畫工業早已發展成非常龐大而又精密的專業分工環境,雖然相較於其他行業,動畫工作人員顯得較為天馬行空,我行我素,但身處漫長的製作期,以及如同工廠生產線的分工,個人的成就感很容易就被消磨殆盡。

在動畫公司做過代工也做過自製片,專長於動畫角色表演,這幾年,一直在前製開發部門擔任創意發想設計的施德威認為,工作中遇到挫折與壓力在所難免,但在心態上一定要叮嚀自己:對事不對人;而在情緒低落時,也會提醒自己,莫忘初衷。

同時,利用網路不斷接收學習各種相關領域的新資訊,看到永遠都有許多同好,在動畫世界領域認真努力著,也能鼓舞施德威堅持不懈的意志力。

因為出於熱愛,施德威說,他也曾經自發的把工作帶回家,夜以繼日地拚命,雖然心情是開心的,但生活品質卻過得很不好,同時也導致身體健康亮紅燈。經過一段時間的休養調適,現在他在下班後會完全放下工作,專心陪伴家人。

施德威非常認同蔣勳教授的話:「過得像個人,才能看到美。」他認為,自己從事的就是美術方面的工作,如果連讓自己活得像個人都做不到,又如何能創作出讓大眾都感受到美好的作品呢?

達人座右銘

樂活

希望凡事都能開心面對,也能為身邊的家人朋友帶來歡樂。

達人小檔案

現職:遊戲橘子數位科技股份有限公司創意設計

學歷:世界新聞專科學校編輯採訪科

經歷:遊戲、多媒體、動畫等公司美術設計

嗜好:打電動、看電影

將興趣與工作相結合,並積極學習,提升自己的專業技能,如此不僅能被動完成交付的任務,更會因為對工作內容充滿熱情而更主動加強工作成果的品質。當然,這種態度當然也讓自己得到更多機會發揮所長。

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生產高檔美耐皿產品的萬善公司,創辦人戴慶林在國大陸東莞經過25年的奮鬥,已坐穩大陸最大美耐皿外銷企業。如今,戴慶林正逐漸交棒給第二代戴仁杰,而戴仁杰一面固守外銷的成果,同時逐步透過打造品牌、建立經銷商網路的方式,搶攻大陸內需市場。

萬善美耐皿製品公司董事長戴慶林在1990年東莞橋頭鎮設廠投資,產品以外銷為主,長期客戶包括TARGET、CARLISLE(卡萊爾)、沃爾瑪、迪士尼等外國大廠,2009年獲評為中國酒店用品行業10大評選的品牌價值獎,2010年還獲得上海世博會授權為指定使用工廠。

 

從基層打底 學習營運環節

66年次的戴仁杰,在父親的栽培下,學生時代先後赴澳洲和美國求學,畢業後曾在台灣一家貿易公司磨練1年,2005年9月開始投入父親東莞的工廠工作,至今年已屆滿10年。

在戴慶林的觀念中,要接班就要從基層做起,必須懂工廠每個環節,於是在這10年中,戴仁杰階段性地被指派到各個部門,了解工廠的詳細運作。其中最關鍵的一塊,就是2007年建立了產品實驗室。

2007年大陸爆發奶粉含三聚氰胺的重大食安事件,也波及了美耐皿行業,因為有國外的研究報告指稱,美耐皿餐具在高溫下,也會釋放有害人體的三聚氰胺,這個消息當時讓許多美耐皿生產廠商不支倒閉。

然而,不服輸的戴慶林決定化危機為轉機,他耗資100多萬元人民幣建立一個完全與歐盟相關產品檢驗室一樣的實驗室,在產品出廠之前,就已做好了把關動作,完全無須擔心產品運到了海關遭到退貨。而這個實驗室的建立與運作,戴慶林則交給戴仁杰負責。

這個實驗室的建立,萬善成為大陸唯一一家擁有檢驗室的美耐皿製品商,不僅讓萬善在這次三聚氰胺危機的行業洗牌中脫穎而出,其優質產品的口碑更鞏固了外銷訂單來源。

在外銷領域,戴仁杰還兼負一個重要的任務,即是負責與外國客戶的聯繫,過去在海外求學的經驗,成了戴仁杰與外商溝通的堅強後盾。

在外銷市場立於不敗之地之後,萬善下一目標鎖定大陸內需市場,而這項重任,戴慶林再次交給戴仁杰。

談到開拓內銷市場,戴仁杰說,東莞很多台商都是傳統製造業,沒有轉型成功或者不想轉型的就會被淘汰,想要留下來的,肯定就是要做內銷或者尋找更便宜的物料來源地進口。而萬善選擇的,就是走內銷這條路。

兩路並進 強化市場行銷

戴仁杰說,萬善的內銷主要有兩條路線,一是酒店和餐廳用品,這部分的通路主要是透過地方的經銷商來拓展,藉由經銷商去了解酒店和餐廳的需求,再去篩選產品。

另一條路線是日用品系列,這部分的客戶目前多是透過參展獲得。至於公司有沒有考慮設立自營店貨營業據點,戴仁杰表示,目前公司的策略是先透過經銷商把品牌打出來,如果經銷商能力不足,培養不起來,再去思考設立據點。

目前萬善美耐皿產品在大陸內銷的業績每年可成長20~30%,但在戴仁杰眼中,這個速度算慢。聊到開拓內銷市場的甘苦談,戴仁杰說,萬善走了許多冤枉路,因為一開始進入這個市場是代理韓國Kordco產品,但韓國的產品不一定符合大陸民眾的需求。目前萬善改打多品牌策略,旗下有TP-UP、Kordco和Botanics 1,000等3個品牌,行銷不同領域。

另外,當初的庫存管理也沒有建立起來,造成銷售上的一些問題。他舉例,就有客戶看到喜歡的餐廳產品,但因公司庫存沒建立,要等10~15天之後才能供貨,這段時間客戶已轉向別人購買。

透過這些教訓,戴仁杰目前在推進內銷市場上亦步亦趨,希望以循序漸進的方式,透過地方經銷商系統打響品牌名號,再逐步擴大銷售網路。而對戴仁杰而言,有優質產品做為後盾,萬善美耐皿的開拓內銷市場之路,他更充滿信心。

達人座右銘

好容易

遇到困難時,謹記聖嚴法師的「好容易」,不要往壞處想。

達人小檔案

現 職:萬善美耐皿製品公司總經理特別助理

年  齡:38歲

籍  貫:台灣台南

學  歷:專科

經  歷:貿易公司職員

萬善公司總經理特助

拓展大陸內銷市場,先簡單把品牌打出來,讓大家知道這個品牌,之後如果當地經銷商培養不起來,再去設據點。

經營通路,不是只有去跑客戶,還需要強力的後勤支援,比如產品的開發,和如何在當地推廣等等。另外,品牌的建立和內容的設計也是後勤的重要部分。

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房地產公關掌握了建案銷售「生命力」,經過多層包裝、媒體曝光,進而達到順銷目的,不論是景氣好壞時都是房市不可或缺的角色;跨行轉職進入這行3個月的魏詩璇,擁有172公分傲人身高、模特兒般身材,她說:「雖然尚在摸索階段,但能學的事情很多,很有挑戰性。」

解決需求當挑戰

魏詩璇是土生土長的台中人,自靜宜大學西班牙文系畢業後便開始思索未來方向,因為喜好與人相處,擅長人際溝通,原本是知名金銀飾品的銷售人員,累積1年多資歷後,與許多年輕人一樣、想要不斷嘗試新鮮事物,因而有了轉職想法。她表示,建案擬定行銷策略、鎖定新聞角度,解決不同客戶的需求,都是這份工作最有成就感的事。
由於擁有修長身材、冷豔外表,起初認識時令人頗有「距離感」,但私底下其實她頗擅長與人溝通,也是個音樂才女。從小學習鋼琴和長笛,定期會舉辦發表會,她表示,由於工作時間較固定,每天有空閒時便會撥出半小時來練習,假日也都會上課。

夢想35歲前買房

雖然現今都住在老家,但對於未來買房計劃,她也有小小的夢想,她指出,現在房價很貴,要買得起房不簡單,如果能穩穩存錢,希望最晚35歲前便能有自己的窩,首選大樓是因為方便、安全;而最喜歡的區域像是台中市的8期或草悟道一帶,感覺氛圍靜謐,生活很宜人。


魏詩璇小檔案

●年齡:24歲
●身高:172公分
●體重:52公斤
●現職:立智國際專案執行魏詩璇(房地產公關)
●興趣:吹長笛、彈鋼琴、看電影
●感情:未婚
●座右銘:不斷挑戰新事物

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當企業求才不再僅限於傳統人力銀行,逐漸轉往社群平台時,104+職涯社群副總經理陳嵩榮建議,求職者更應善用專業的職涯社群,透過持續分享專業領域的觀點,建立個人品牌,並積極主動結交朋友,關注職場前輩,為自身未來的職涯發展爭取更好的機會!

相較於一般人力銀行,求職者只有在找工作的時候才會使用,陳嵩榮說,104+職涯社群希望提供求職者「全職涯」的服務!他建議求職者,日常就應透過專業作品或心得分享,在社群平台上有意識地經營個人品牌,讓同行或企業「看到你」,更有利於未來求職或轉職。

 

不僅如此,陳嵩榮表示,對企業來說,104+職涯社群就像個「人才庫」,日常即可儲備適用於公司的人才,避免人才缺口,且透過社群平台上的互動,更有助於企業辨識對方是否為該公司所需的人才,因人才的對應不僅是專業技能,還包括個性、態度、價值觀等。

據統計,目前已有近3,000名企業人資進駐104+職涯社群,而104也使用社群招募,成功徵得一名社群產品企劃。

隨著社群網路的普及與滲透,未來透過社群平台求才與求職,將成為就業市場不可逆的重要趨勢!

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Emma's是吳韶康、王儀卉的第1個女兒,為了陪伴寶貝女兒的長大,兩人不惜各自辭掉穩定的工作,夫妻倆攜手創業,選在台中市熱鬧的中國醫藥大學商圈、學士路巷弄裡,以女兒的名字開起了「Emma's Cafe」餐廳。因與美食網的合作促銷打出口碑,吸引喜愛美食的消費者逐漸回流,餐廳平日也常高朋滿座。

走進Emma's Cafe,天花板吊著從軍艦上拆下來的大燈、以鋁製花盆當包包置物器…,餐廳風格走的是時下流行的工業風,這些全由學平面設計的王儀卉一手包辦!

 

有趣的是,走工業風的Emma's Cafe,賣的卻是美式開胃菜、義大利麵、燉飯等美式、義式料理。吳韶康笑著說,「這是時下最流行的混搭風呀!」Emma's Cafe的混搭風果然受到歡迎,7、8月份已被多家企業預訂包場。

事實上,過去在自行車大廠擔任業務與產品設計的吳韶康,常跑國外,每次在國外品嘗到美食、總愛與另一半分享;而另一半王儀卉,過去在知名企業擔任企業形象設計與年度行銷企畫,最喜歡洗手作羹湯給另一半品嘗,「他的嘴很甜,總是誇讚我煮的菜很好吃,激發我婚後愛上了烹飪」。

當吳韶康夫妻倆去年懷了第1個女兒後,為了以後能夠專心照顧孩子,加上在知名義大利餐廳當主廚的好友情義相挺,一直有創業念頭的夫妻倆,決定進軍餐飲業,選在車潮、人潮眾多的中國醫藥大學商圈開餐廳。

吳韶康說,因為是初次創業,不敢貿然選在一級商圈開店,餐廳刻意選在學士路的巷弄內,其實也是考量租金成本。Emma's Cafe租下已有30多年屋齡、地坪57坪的老房子,經過王儀卉的巧手設計、經過一翻大改裝,Emma's Cafe成了深具工業風的美式餐廳。

一手操刀餐廳設計的王儀卉說,因為另一半好客,很喜歡與朋友聚會,Emma's Cafe營造工業風、讓三五好友在餐廳裡可以很放鬆,提供一處輕鬆自在、品嘗美食的空間,就像在自己家裡的感覺。

Emma's Cafe的餐點選擇多樣化,王儀卉特別推薦限量義式烘蛋,平日每天限量4份、假日8份,手腳太慢往往吃不到。Emma's Cafe供應的美式開胃菜不少,有鮮魚柳、小香魚、酸辣雞翅、脆薯等下酒菜;沙拉,也是王儀卉夫妻倆的最愛,口味有海洋溫沙拉、凱薩雞腿沙拉、維京燻鮭沙拉等選擇,都是餐廳裡的人氣料理。

王儀卉強調,因為夫妻倆都很重視健康,因此,餐廳裡的醬料全都是自己調理的、沒有半成品;光是籌備期就長達10個月,經過很長的試賣期才敢正式營業。如今能受到消費者的肯定,讓初次創業的夫妻倆很開心,對於餐廳的營運也愈來愈有信心。

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萬華火車站對面,成排的老房子中,矗立著一家緞賣專賣店,成千上萬捲色彩繽紛、材質多樣的緞帶,像是品學兼優的好學生般,乖巧而整齊地排列展示在面前,一踏入就彷彿進入一個夢幻之境。

Crystal Rose是全台第一家,也是唯一一家緞帶零售專賣店,創立於2007年,曾經歷一個月20天業績掛零的慘澹經營,直到近兩年才真正達到損益兩平。但,負責經營設計總監趙娓琴說:「經營緞帶專賣店,其實目的不是要賺錢,而是在販賣一種緞帶帶給消費者的美好生活經驗。」

 

商品種類齊全的Crystal Rose,共有上千款緞帶,各種想得到、想不到的緞帶這裡都有!有緞面、網紗、棉麻等材質,素面、壓型、立體感等樣式,還有節慶系列如恭喜發財、生日快樂、聖誕快樂等。近年來,更獨家研發出一款LED緞帶,有5段式循環亮燈,不僅取得專利設計,並遠赴德國、日本等國家參展。

趙娓琴說,相較於國外,台灣對禮物包裝的概念與風氣還不是很盛行,加上店舖位置位處較偏僻,為增加品牌曝光度,他們做了很多努力,包括透過教學課程推廣,如緞帶包裝、緞帶居家飾品設計等,至今已開了近20種課程,並提供禮物包裝等服務。

此外,客製化也是很重要的業績來源!因堅持全程台灣生產製造,緞帶品質精細、手感柔順且不褪色,Crystal Rose成為許多國內外知名企業客製化緞帶的首選,包括CHANEL、LOUIS VUITTON、Victoria's Secret等知名品牌都是合作客戶。

趙娓琴說,這兩年客製化訂單較過去成長2~3倍,顯示潛在需求仍非常龐大,將是未來主推業務之一。她並強調,許多代工廠至少要6,000碼以上才接單,但Crystal Rose提供100碼就可客製化的服務,就是希望讓許多剛萌芽的自創品牌,或新人結婚也可使用。此外,零售價格也非常親民,一卷(3碼)只要20元起跳。

為延伸緞帶的實用性,去年Crystal Rose更與國內一位設計師合作,推出「iCare」品牌LED緞帶寵物項圈、背帶等商品,成為飼主夜間遛毛小孩的好夥伴;且看上國內路跑風氣盛行,「iCare」也研發出一款LED緞帶手環,讓跑者夜間跑步時可戴在手上,增加安全性。

事實上,Crystal Rose源自於擁有超過30年緞帶出口生意的恆好貿易公司,十多年前,老闆娘陳悅美發現,不少消費者出國遊玩時,會特別購買精美的緞帶回台,卻不曉得這些緞帶是從台灣生產製造、外銷出口,而這些低單價的緞帶,卻得讓消費者花5倍以上的價格購買。

為突破產業瓶頸,陳悅美創立了她夢想中的緞帶專賣店Crystal Rose,並委由學設計出身的趙娓琴負責營運,打造兼具品味生活的緞帶概念店,就是希望讓台灣消費者更輕鬆方便買到在地生產、物美質優的緞帶!

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出生武學世家的張安琪,原本從事軟體程式設計,3年前與先生張議升共同創業,投入古兵器的考究與客製服務,製作精細、收藏用的銅雕兵器,並將各種刀劍等比縮小做成禮品,盼能讓民眾了解中國傳統文化除了畫作、文學與博物館典藏文物外,還有傳統兵器、進而宣揚武德。

34歲的張安琪表示,父親張順明是華山派傳人,現今經營武館,耳濡目染之下習得拳術,從小不僅熟稔十八般兵器,還曾獲國際「黑帶二段」的認證。大學在嘉藥資管系畢業後,當過一陣子軟體設計師,3年前懷龍鳳胎時,4個月時差點保不住胎兒,因緣際會下父親祈求關公保佑,順利產子後,決定宏揚關聖文化。

 

張安琪指出,毅然決然辭掉穩定工作後,憑著對武術及兵器的了解,決定當時與從事鈑金工程的先生張議升共同創業,申請微型創業貸款30萬元架設網站,在網路上販售進口兵器,一年之後自己研究、收集與比較兩岸兵器店家的特色後,決定走一條不一樣的路,其中最重要的轉捩點,也跟神明有關。

張安琪說,關廟地區明鄭時期建山西宮祀奉關公,香火鼎盛,本來想自行設計精緻的「青龍偃月刀」感念關公,沒想到卻做出心得來,客戶紛紛上門拜託夫妻倆訂製兵器。於是兩人進一步向文化部文化創意產業補助計畫後,成立「關王刀企業社」,投入銅製小型兵器的客製化服務,並結合歷史典故推出客製化商品,走出自己的「創意之路」。

「販售的兵器堅持不開鋒,不讓兵器具有殺傷力」,張安琪說,開業以來幫許多「神明」量身訂做各式各樣的法器,她堅持不製作刀刃,盼能宣揚武德,印象最深刻的是一尊供奉在台北的「王爺」指定要找「關王刀」,當時她接到電話對方還問,「請問是佛具店嗎?」才得知原來信徒都不知道她是誰,交涉過程王爺還「親自」來點貨,相當有趣。

張說,數百種傳統兵器從七星寶劍到關刀、戟、長槍、斧、雙錘、禪杖與佛塵都有不同的故事,很多都跟歷史人物息息相關,像是三太子使用太子槍、唐三藏拿的武器是錫杖,魯智深還使用特製的月牙鏟,丈八蛇矛又名丈八點鋼矛,是小說《三國演義》中張翼德所使用的兵器,雙錘則是岳飛將軍兒子岳雲所使用的兵器,類似錘頭,木柄上安裝一個蒜頭或蒺蔾形的重鐵器,憑藉重力錘擊敵人,是靠重量取勝的短兵器。

「希望能讓更多人體驗、了解中國傳統古兵器之美」,張說,愈來愈少人了解古兵器,為了延續古兵器的生命,最近挑戰將兵器等比縮小做成禮品,發展文創產業,盼能透過兵器向孩子解釋歷史人物與典故,盼能藉此推廣武術,讓更多人了解這門藝術,也希望有一天可以成立古兵器文化園區,展示武術、兵器與文創商品,宣揚正確的武德觀念。

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蔡侑華、蔡侑娟姊妹原擁有各自工作,因工時長兩人沒有相處時間,蔡侑華為支持妹妹喜愛美甲夢想,辭職後兩人共同創業,在中壢區開設美甲沙龍。她們認為,美甲產業因無專業認證制度,導致工作室氾濫、削價競爭,創業圓夢後重視技術傳承、提供學生實習機會外,更希望政府能建立執照認證制度。

美甲沙龍成立一年,姊妹兩人分工,蔡侑華負責營運管理及創業輔導,蔡侑娟則是美甲教學。她們笑說,原是妹妹喜愛做美甲,因不想多花錢,17歲開始自學,從擔任工作室助理一路往上爬;姊姊則擔任櫃姐,兩人工時都長,平常沒時間相處,蔡侑華為支持妹妹夢想,毅然離職共同創業。

蔡侑娟參加許多美甲職能競賽擁有亮眼成績,如今到處授課,傳承專業美甲知識及實作,姊妹兩人更不吝傳承技術,暑假還與大學、高職端產學合作提供實習機會。

「做自己喜歡的事,又能有更多時間和家人相處很棒」,她們說,美甲產業熱門競爭激烈、創業門檻很低,「我們希望被認可,美甲產業能獲得重視」。

姊妹倆在中壢區中平路開創「na na時尚美甲美睫沙龍維爾拉館」,聯合報讀者在8月31日前只要憑剪報前往消費,都可享造型凝膠30選1特價599元、手部迷你保養特價299元優惠。

 

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為了買房你會做什麼?謝蕙璘選擇進入代銷業了解整個市場。一頭長髮配上大眼睛,臉上總掛著甜甜的微笑,27歲的謝蕙璘目前擔任預售案「這一站,幸福」的專案副理,負責網路廣告及活動行銷,雖說在代銷業只有1年經驗,但她已經買房投資,證明了只要目標確定,夢想終究會實現。

非本科每天苦讀

「我想要買房子!」謝蕙璘雖說大學時學的是廣告設計,出社會第一份工作也是相關產業,但因為從大學開始就在外租屋,很想擁有1間屬於自己的房子。買房的渴望,加上原本就對房地產有興趣,讓她決定轉行一腳踏入陌生的代銷業。
自認了解市場的謝蕙璘,當她真正接觸到房地產相關行業時,「就像是到另一個世界」她說。書上的資訊根本無法應付實際面,她每天硬著頭皮學習、工作12小時,月休1天也是在家自修建築相關知識。
工作雖辛苦,但謝蕙璘懂得正面思考,就像是她的座右銘「知足常樂,即是幸福」,就是因為每天工作忙碌根本沒有玩樂的時間,當同年紀的朋友還是「月光族」,謝蕙璘已經存到第1桶金。她用自己在代銷業的經驗,分析市場及產品面,對自己正在代銷的「這一站,幸福」預售案頗有信心,自備90萬元,總價900萬元買下自己人生的第1間房子,雖然是小套房,但年紀輕輕就已經完成買房的夢想。

謝蕙璘小檔案

職稱:「這一站,幸福」專案副理
年齡:27歲
星座:處女座
身高:168公分
體重:53公斤
興趣:看電影
感情:未婚
座右銘:知足常樂,即是幸福

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近1年房市成交量大幅萎縮,房仲工作並不好做,有人轉行求去,但也有人默默耕耘,經營出好口碑。信義房屋崇德店專案經理邱冠彰,靠比別人多3倍的心力經營物件、客戶,在市場最冷時逆勢衝出佳績,成交件數也在台中交易量最大的北屯區居冠。

交易完成後,邱冠彰也保持和客戶噓寒問暖的習慣。

邱冠彰來自彰化,原本在傳產公司做品管,經哥哥介紹進入信義房屋,入行第2年,他就做到400萬元的業績,買下人生第一間房子,今年上半年更已達到500萬元業績,位居全國前段班。邱冠彰分析,自己的優勢,在於配案精準度、以及纏鬥力。

老客戶幫介紹

「根據經驗,買方的熱度大概是3天,之後就會進入冗長的猶豫期,因此1~2天內就要積極帶看,和屋主約好見面,成交機會較大。」邱冠彰說:「不過前提也是要事先將產權、屋況資料調查清楚,這些基本工作我平常都已經做好了,客戶也比別人多花了3、4倍的時間去經營。」
因為前2年的奮力打拼,今年成交案件不少是來自於老客戶的轉介、支持,甚至有個客戶在半年內介紹4組客戶給他。邱冠彰表示,房屋售出不代表中斷聯繫,「曾經交易過的客戶,有8成客戶還跟我持續保持聯絡,問他們住得如何、並盡力幫忙,彼此也因此建立信任感。」
邱冠彰認為,秉持幫助屋主、買方省時間的心態,是成交高效率的關鍵,讓他迅速幫助雙方談好價格,「有談最重要,任何機會都要全力去爭取,不要放棄。」

平時用手機通訊軟體,和客戶交換市場訊息。

【邱冠彰小檔案】

現職:信義房屋崇德店專案經理
年齡:1983年出生、32歲
年資:3年
業績最高紀錄:2015年上半年業績500萬元
特殊業績:2014年北屯成交量居冠
連絡電話:(04)2243-5100

 

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什麼樣的女人,才是美麗的?
張瑋軒認為,有自信的女人就是美,在東方這卻非普世價值。
2010年,她與工作中認識的陳怡蓁聊起女人話題,激盪出創業火花,儘管當時兩人都在外商工作,遊刃職場前途光明,卻更想經營網站,張瑋軒再邀請北一女同學蔡純如一起圓夢。
夢想很美好,實際去做才發現原來自己懂得那麼少,挫折,卻無法撼動她們的決心,努力經營,現在網站每月不重覆訪客達150萬人,去年第2季與品牌合作,帶進廣告,終於得以自負盈虧。

「那是改變人生的8月。」張瑋軒和陳怡蓁因合作案相識,一天兩人相約下午茶,聊起女人話題,意外激盪創業想法,「我們想做一個以女人為主的網站。」動心起念,射手座的張瑋軒就停不下來,「當天就註冊好一個網址,叫女人迷(womany),隔天就想提離職。」
張瑋軒從英國念書回國後,進入福斯電影負責數位行銷,「老闆覺得我繼續待下來,就有機會爬到高層,他說年輕人難免有衝動,讓我放假休息。」她到美國旅行,「這一放就知道不行了,看到任何人、事,都想做『女人迷』。」

女人迷網站
以女性為主的網站,現在有14個主要欄目,最受歡迎的是心靈、性別及職場。

集資創業 成立臉書

「美國的女人胖胖的,不化妝、穿著露背裝走在路上,很有自信。」她認為華人世界女性似乎只有白、瘦,才叫美。陳怡蓁在Yahoo!奇摩工作,「那時無名小站正紅,無名流行正妹牆,所有妹都長得一樣美麗,拍照還要45度仰角。」她們認為,美麗應該有很多樣貌,「women are many,所以叫womany。」
回國後,張瑋軒提辭呈,「我爸把我罵一頓,他說老闆對我那麼好,但我沒辦法,這是天命,就像是遇到『the one』(真命天子)。」她心思都放在網站,再邀請北一女同班同學、在會計師事物所上班的蔡純如加入,「她很信任我,馬上答應。」
2010年3人集資450萬元創業,「剛開始想得簡單,過程是不斷的失敗。」張瑋軒表示,因什麼都不懂,也不會寫程式,「網站是學弟當兵前2個月寫好。」為增加流量,2011年11月在臉書成立粉絲團,「傳遞理念,認同我們的人,就會來網站。」

遇貴人 增購物功能

「剛開始以為只要把網站做好,更新內容就好,後來發現要有高度互動,卻完全做不到。」其間,她四處演講,遇到現在的工程師李昆航,「他原本在痞客邦,我問他,為何不來幫助台灣團隊?」沒想到,幾個月後他自願降薪一半來上班。
為了生存,網站也加入購物功能,「賣風格商品,還有情趣用品。」她強調,這不是我們想做的。但是有現金流,卻是事實。
「450萬2年半就燒完,再去借青年創業貸款。」那是網站經營最辛苦的時期,張瑋軒表示,「創業有太多無可名狀的低潮,有一天晚上打電話和媽媽說『對不起』,我好像走了一條比較困難的路,她說:『妳做這件事情很開心吧!』這句話給我好多勇氣。」
2013年,她們決定調整步伐,「以前我們給人的感覺是很high,但光有熱血是不夠的,還要有方法、策略。」朝多角化經營,並從螢幕後走向群眾,舉辦實體座談,「和女人面對面坐下來討論,講到感動處就一起掉眼淚。」

再設網站 品牌合作

5月再推出「臉紅紅」網站,談女性的情欲,她解釋:「女人的身體很多人不敢講,不代表她不好奇,坊間網站的用字很可怕,可以很優雅的去談。」10月以生理期為話題,推出「小紅盒」網站。
張瑋軒強調:「2013年是關鍵的一年。」自此,展露新氣象。去年第2季開始與各家品牌合作,終於轉虧為盈,負責廣告的蔡純如表示,和品牌合作時,會發想新穎點子,如和飛利浦家電合作,想出「smart cook」;草間彌生展則設計心理測驗,「想做大家從來都沒做過的事。」
「創業會讓人爆炸性成長。」陳怡蓁說,她曾經以為自己什麼都不會,「一直在想自己到底可以怎麼辦?」不到30歲,她就有一種焦慮感,「今天不趕快趕上,就會被淘汱。」3個女生,將自己的能力推到極限,創造了全新可能。


【合作夥伴說法】幫品牌說故事 很驚豔

身邊眾多朋友轉載女人迷文章,瀏覽中發現真的很不一樣,不僅有國際觀和性別意識,更掌握多元議題,療癒走心,非常貼近社群互動。因緣際會下,接受女人迷人物訪談,發現這群年輕人沒有財團支持和名人光環,在短短幾年中成為台灣熱門人氣女性網站,相當不容易。

近期寶僑與女人迷合作,也讓我們對女人迷的熱情、行動力和創意感到驚豔。他們的公司文化不僅與P&G的三個關鍵字「創新、信任、敏捷」完全吻合,更強調社群經驗,幫品牌說出故事,能夠深度的跟女人們貼近。

【張瑋軒小檔案】

★年齡:1983年(32歲)
★學歷:台大歷史系、倫敦政經學院性別與媒體研究所
★經歷:
.25歲 福斯電影,數位行銷部門
.27歲 成立「女人迷」網站,現為執行長


【蔡純如小檔案】

★年齡:1984年(31歲)
★學歷:台大會計系
★經歷:
.22歲 會計師事物所上班
.26歲 成立「女人迷」網站,現負責品牌合作案


【陳怡蓁小檔案】

★年齡:1984年(31歲)
★學歷:輔大公共衛生系
★經歷:
.22歲 進入無名小站,再到Yahoo!奇摩,從客服小妹到社群媒體經營
.26歲 成立「女人迷」網站,隔年離職,全心投入,現為營運長


【店家資料】

地址:台北市和平東路2段50號
電話:(02)2377-5999
女人迷網站:http://womany.net/
臉紅紅網站:http://lianhonghong.com/
小紅盒網站:http://red.womany.net/


【營運概況】

創業成本:450萬元(2013年再貸款300萬元)
月營業額:約200萬元(品牌合作收入)

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不論過去在學或就職期間,都以優異表現獲得老師和老闆肯定的林宜穎,在人生的每個階段都清楚規畫自己的下一步,且會做好萬全準備才出發。

在踏入保險業前,也是因為親身經歷讓她感受到保險的重要,才選擇進入壽險領域,最後並決定投入理念相符的保德信人壽,堅持做對的事,用保險帶給更多家庭安心的保障。

 

在大學時就設定好要未來進入百大企業累積工作資歷,進入職場工作後認真負責的態度隨即獲主管青睞,但向來全力以赴的她卻也因工作忽略了健康,就在當時生病入院休養一個月後,才發現好險自己因過去投保了醫療險而獲理賠,讓自己在住院期間能安心休養,不會因經濟壓力而急於出院。

這時候的她,深深感受到保險的重要性,所以開始決定要深入了解保險。後來,林宜穎在因緣際會下到一家專業保險雜誌擔任銷售工作,工作時需至各家保險公司銷售雜誌,在拜訪的過程中也藉此了解到每家保險公司的商品結構和核心理念,一年後,她不但替雜誌創下驚人的銷售業績,同時,也替自己找到人生的新方向,決定投入到與自己理念相合的保險公司─保德信人壽,幫助更多的人。

「直到跟你簽完保單後,我才能安穩的入睡。」曾有一位保戶如此對她說。這一句話給了她很大的鼓勵,了解到自己是有重要使命的,她能協助保戶擁有安心的保障,改變保戶的未來。這位保戶其實是她的大學同學,家裡環境很好經營家族事業,擁有人人稱羨的生活,父親也幫他買好了不少保險,感覺一切都不需要擔心。但實際上,他的工作常需要出差,雖然父親買了很多保險,但多為儲蓄型或投資型保險,當他結婚生子後,他才發現如果他發生意外,家人怎麼辦?直到林宜穎為他量身訂做專屬的保單規畫需求分析,他才真正放下心中的重擔。

來到全新的職域後,林宜穎秉持初衷,堅信保險就是照顧更多的家庭,不靠人情保單,連續50周完成每周成交三件的挑戰,她希望藉由這個紀律的堅持養成良好工作習慣、累積更多人脈,同時讓自己落實幫助更多人的理想。對於凡是有計畫和準備的她來說,靠的是對保險的信念因而加入理念相同的保德信人壽;而未來,她更期許自己擔任主管職,培育更多人一起到保德信人壽協助更多家庭建構完整的保障。

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痛車(彩繪車輛)達人陳俊燁是學美工及建築出身,2013年成立東桀影像行銷整合公司,開始投入痛車相關事業,他把每個客戶的委託案都視為作品般珍視,他說,看到客戶拿到車時、嘴角邊上揚的微笑,是他最大的成就感。

66年次的陳俊燁,五專唸的是宜蘭復興工商學校(後來改制為蘭陽技術學院)建築科。五專最後一年,他決定先去當兵,他形容自己「讀書不夠專心,不如先當兵,思考一下未來要走什麼路」。

 

退伍前半年,開始思考要做什麼?他想起在學校參與社團,多半做的是美工,頗獲得學長姐的稱讚,於是他想「退伍後就做美工相關的工作吧!」那裡知道,學生時代的美工和設計,都還是手做、手工的年代,一退伍後,所有美工相關工作,都要求具備軟體和電腦的技能,他很傻眼,但心中告訴自己「既然不會就去學」。

在應徵工作時,他告訴老闆「只要你肯教我(電腦),我就肯學,多少薪水無所謂」,所以,初入社會第一個工作,他學習了如何運用美工軟體。 雖換了許多工作,但他學會了軟體、設計、傳統及數位印刷、也懂得機器、耗材等等。這些歷練,也都成為後來創業養份。因女朋友的緣故,因緣際會到台南發展;創業之前,曾為公司彩繪過幾輛車,覺得這是個有趣的行業,創業時就以彩繪車及痛車為主要業務。

痛車彩貼最挑戰的是,必須將平板的圖樣,轉化成曲面,在機車或是汽車的車體上呈現出美麗的感覺。這當中,需要注意到平面耗材的收縮率及擴張比例,還要學會控制溫度,最重要的是懂得設計,必須掌握曲面的弧度、控制好力道、選擇對的角度,搭配車子整體顏色,才會有完美的呈現。

他最有自信的部份是「刀工和貼法」,對於包覆完之後的收邊及背面,尤其重視。他說「這是一個作品,不能只看表面」,「我希望車主可隨時掀起引擎蓋讓人觀賞」。

達人座右銘

莫忘初衷

陳俊燁畢業十多年才創業,其間累積很多不同的工作經驗,在創業時,他一直想要完成自己在退伍之前所規畫的夢想,就是投入設計。因此他創業之餘,也投入「視覺幻想」這平台,並且時時提醒自己要莫忘初衷。

達人小檔案

現 職:東桀影像行銷整合創辦人

出 生:66年次  星 座:射手座

學 歷:蘭陽技術學院(前身為宜蘭復興工商)建築科肄業

經 歷:紙藝術、三麟印刷、影視達、葛洛莉、仁美、寬基、快捷利、靖彩、恭正等

主要服務內容:影像製作、車身彩貼、大圖輸出、設計製稿等

興 趣:動漫、電影及音樂

在投入車體彩貼之餘,痛車達人陳俊燁還成立了一個團體「視覺幻想」,他希望能夠透過這個平台,號召台灣的繪師、設計師進駐,能夠創造屬於自己的角色和人物,讓台灣的車友、甚至於企業喜愛採用。

陳俊燁說,如果努力一點,他每個月大約可以接十台車子的量。目前較受到歡迎的痛車主題,主要是「英雄聯盟」(LOL)及日本手機遊戲Love Live。

 

比較講究的車主,會請繪師來繪出他們喜愛的人物。但目前大家所喜歡的主題,都還是偏日本的動漫畫。陳俊燁說,台灣其實有很多很好的繪師及設計師,只是可惜的是,很多優秀的繪師及設計師,都被外國企業聘走了。台灣的傳統企業也不想花錢去發展品牌和投入設計。

每當看到消費者因為外國品牌的設計感而選擇海外品牌,陳俊燁就感到生氣,忍不住要問「為什麼台灣商業會節節敗退?連韓國都比我們好」。

雖然他的個人力量薄弱,但仍想要做一點事情,改變台灣的生態。而成立「視覺幻想」是第一步,希望可以挖掘出好的繪師及設計師,未來,則是希望可以結合各方面都優秀的廠商和設計師,以利潤共享模式去共同接案子。

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新北市深坑區農會總幹事黃土水的人生,就好比許多50、60年代庄腳囝仔的奮鬥縮影,出生5個月即喪父,母親一肩挑起養育4個子女的家庭重擔,他半工半讀完成學業後,再從農會基層一路苦幹超過20年。面對環境挑戰,黃土水期望帶領97歲的深坑農會走出新局。

「早期深坑真的算是偏遠地方,小學同學有一半都沒辦法升上國中」,黃土水認真地說。從小家裡就經濟不寬裕,半工半讀成為小孩們的不得已選擇,國中畢業為籌措高中學費,黃土水還到沖床工廠工作兩年,好不容易終於進入建中補校就讀。

 

高中時代的他,白天在建設公司打工,晚上再到補校念書,半工半讀的努力之下,考上輔仁大學統計系。然而這時他卻想起,國中到沖床工廠打工時,由於沖床相當危險,同個部門的同事包含他,只有兩人「十指齊全」,斷一兩根手指頭是「家常便飯」,但卻無法律保障,雇主理賠也不足,因此他決定轉唸法律系,盼未來當上律師後可以協助勞工法律諮詢。

然而律師考試沒有上榜,黃土水大學畢業先去著作權委員會(智慧財產局前身)擔任研究員審核案件,後來也一度與朋友合開出版社,出版建築書籍,期間持續準備律師司法官考試。就在此時,女友在火車站看到深坑農會招考訊息,靈機一動自行幫忙買下簡章,趕忙要黃土水去報名。

對於法律系出身的黃土水來說,農會考試科目包含民法、保險學、農會法及細則、公文等,考試難度相對輕鬆,就在因緣際會之下,83年春天黃土水正式進入深坑農會,從農保業務開始做起。

在基層農會一路走來20多年,黃土水說,對人,他看的是誠信、操守;對地方,他抱著關懷、服務的態度。深坑農會是個中小型農會,信用部存款60多億元,放款40億元,存款利率絕不低於一般銀行。

黃土水認為,農會做為小而美的社區銀行,存款利率要好,「因為存款的多為在地農民,這都是他們的退休金、辛苦錢。」

除此之外,黃土水提到,信用部也推出創新貼心服務、扎根地方,針對行動不便、長期臥病的客戶,提供到府金融服務;對於一旁的深坑老街店家,也提供十足的小額鈔票、硬幣兌換服務,當商家經營的安心後盾。此外對於一旁的深坑國小學童學費、營養午餐費,也提供到校收費服務,讓校方、家長放心。

至於農會生鮮超市也面臨挑戰,一方面深坑僅有2.3萬人,多數均為外來人口,包含上班族及學生,農會附近更有全聯超市、連鎖超商競爭,威脅農會超市銷售,但黃土水有自信的說,農會生鮮超市雖然只有58坪,但年營業額平均超過1億元,每月也都有900多萬元的營業額。

黃土水分析,農會必須比連鎖商店更在地、更本土。他舉例,像是超市人員勤走基層,爭取到深坑老街的臭豆腐店家們,長期向農會進貨備料,舉凡魚肉、飲料、調味料,一點一滴成就深坑農會超市的驚人業績。

卸下繁重公務後,戴上斗笠的黃土水,也搖身一變成為純樸的農夫,尤其端午節到中秋節期間,正是深坑甜美的綠竹筍盛產季節,他家剛好有一分地可以栽種筍子,因此最近他時常透早4點就起床上山挖竹筍,告一段落再去上班。黃土水笑著說,自己鋤草、不灑農藥,深坑綠竹筍真的好吃!

達人座右銘

海納百川,有容乃大

壁立千仞,無欲則剛

「海納百川,有容乃大;壁立千仞,無欲則剛」語出清朝林則徐的自勉堂聯,黃土水認為,人想要擁有氣度、寬廣的胸襟,不僅要寬容待人,還須不斷吸取新知,同時只要人少點欲望、奢求,就能多一點輕鬆、剛強。

達人小檔案

出生:1962年

籍貫:新北市

學歷:輔仁大學法律系畢業

經歷:著作權委員會(智慧財產局前身)研究員、深坑區農會雇員、股長、總幹事

新北市深坑區農會總幹事黃土水當初進入農會服務時,曾在信用部專職負責放款業務長達八年,在傳統人情味的深坑處理「錢」這檔事,可得步步為營。黃土水說,就算是處理民眾欠債、法拍程序,他還是站在關懷與服務的角度,顧及農民的面子及裡子,創造雙贏。

黃土水舉例,早期在處理農民房屋法拍時,當貼上封條後,他會請求書記官在封條上替農民掛上一幅月曆,顧全農民的面子。另外在農民貸款利息延滯,已經還不出來時,黃土水除了會勸農民先賣屋還款,也會四處奔走替農民找最好的買家。

 

黃土水說,因為他見過太多案例,農民房屋因為走上法拍程序,只能換得市價的七、八成,導致房子遭法拍後也無法完全清償債務。因此農民陷入利息還不出來的經濟困境時,他會站在關懷的角度,勸農民自行賣屋還債、重新開始。

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