踏入保險領域已經有20年之久的公勝保經執行副總李俊德，雖然大學時期唸理工背景，且出社會後的首份工作，也是在工研院上班，但轉戰保險事業後，即便一開始面臨完全陌生的環境，但至今卻能大放異彩，就是憑藉著「不斷學習」四字。
他表示，或許很多人聽到後會覺得，「這四個字沒什麼特別、很普通」，但仔細一想，真正能履行到的人卻不多，尤其絕大多數上班族，一旦習慣自己工作模式後，可能就不太會再去思考如何突破。
學習新科技 發揮於行銷
像近幾年銷售保險的方式與工具，已經有明顯變化，包括利用FaceBook、部落格、APP及平板電腦等；李俊德指出，自己就是想要創造其他效應出來，所以仍不斷學習，善用這些新事物，延續更多可能性。
他說，自己經營的FaceBook，在分享許多保險資訊，以及回答網友疑問後，就有人主動詢問希望協助規劃保障，因此獲得不少服務機會，這就是「不斷學習」帶來的好結果。
與多數保險業務員可能有些不同，李俊德剛踏入這行時，先是鎖定「產險」市場，而且除了車險之外，他更是經常去接觸工廠、運輸業、商店等客戶，推廣火險、水險、責任險等企業型保險。
他認為，一開始就談壽險，國內還是有不少人馬上就會排斥，但從產險先切入，成功機會較高。
李俊德分析，其實產險市場很少業務員深入去鑽究，以及深入瞭解客群的需求，因而是一個利基市場，尤其開店、開工廠的人，都是需要一些基本保障，且希望有長期協助規劃的專業人員，一旦跟這些老闆有好的互動後，就更能取得信賴，連帶願意把壽險保障也託付規劃。
特別像是小型店鋪的商家需求，很少人去經營，若願意投入，往往能夠獲得不錯的回饋反應。
保戶信任感 是價值所在
「每張保單都是站在客戶需求角度去思考」，是李俊德堅持的經營理念，即使大家都已經非常相信他，仍是一樣謹慎規劃，因為他認為「信任感」建立不易，更是保險工作者的價值所在。
回顧自己的保險工作歷程，李俊德說，半路出家當然辛苦，不過很感謝家人的支持，加深他要努力提升專業的衝勁，熬過3～4個月的過渡期後，慢慢就會有回報、收穫。
他覺得，成功保險業務員人格特質上，一定會有「真誠」的元素，再來就是要靠自身努力，把專業部份補足，而剛開始都會有很深挫折感，可是正是考驗意志的好機會。
特別是新人方面，李俊德強調：「不要怕吃苦」，現在的保險環境比過去更能讓人接受，多數公司也都有完善教育訓練，一步一步跟著，就能建立屬於自己的一片天。
產、壽險合營 產品多元
以公勝保經來說，李俊德提到，自己現在也肩負培育新人的工作，而公司除了提供客戶資源外，還會輔助數據分析，以及設計更多包套式的產品服務，包括中小學營養午餐的責任險等，在業務推廣上，比以前更好著力，新人只要有心，很快就能有成果展現。
他強調，公勝保經是政府開放第一屆保險經紀人通過考試之後，首批成立的公司之一，而且採取產、壽險合營，所以產品線多元完整，可以滿足客戶各方面的風險管理及財務需求。
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