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菜鳥出頭天！年僅22歲的顏建中，入行僅1年半，去年已獲得東森房屋北一區仲介菁英獎第11名。靠著熱忱、努力的菜鳥精神，他不斷拜訪客戶，累積專業知識，創下佳績。

首月業績抱蛋

單親家庭長大的顏建中，個性認真、獨立，高中起半工半讀，因為一直是租屋族，從小夢想買棟自己的家，退伍後就當房仲。
與多數剛入行的菜鳥一樣，顏建中入行第1個月業績掛零，「剛開始拜訪客戶，覺得我很年輕，認為我能力不夠，不願讓我服務。」
他表示，每天下班後除精進專業知識，也會花1小時練習和客戶對話，所以第2個月就有很大進步，「現在每月至少成交3件總價1000~3000萬元物件！」
顏建中的成功祕訣就是把客戶當朋友，對於想買房子卻不大了解房市的民眾，盡所能提供相關資訊，時間久了，客戶對他很信任，去年銷售業績已破億元。

努力買房送媽

喜歡拜訪客戶的他，雖入行不久，已有不少忠實客戶。他笑稱：「早上都會到菜市場發傳單，認識許多婆婆媽媽，不僅會介紹有買屋需求的朋友，還會抓把菜、水果讓我帶回家。」
孝順的他想送媽媽一個禮物，即是買個屬於他們的家，讓媽媽開心退休，「我也立下今年目標，希望未來能幫更多人找到屬於自己的家！」

顏建中小檔案

◎職稱：東森房屋景美加盟店經紀人
◎年資：1年半
◎年齡：1993年生，22歲
◎學歷：高中畢業
◎最挫折的事：帶客戶看10間房，結果隔天向別家房仲買房子
◎最得意的事：培養出不少忠實客戶，還會幫忙介紹新客戶
◎成功秘訣：保持熱忱的心
◎給房地產菜鳥的一句話：只要肯努力，沒有做不到的事

今年西洋情人節，大陸兩大叫車軟體滴滴打車、快的打車宣佈聯姻，震撼市場，合併的新公司「滴滴快的」一躍進入大陸網路公司前10大。半年前加入滴滴打車的柳青，風光出任新公司總裁，為這場「聯姻盛會」更添話題性。

話題一是關於柳青的背景。她的父親是中國IT教父柳傳志，一手創辦當前全球PC龍頭的聯想集團。更有意思的是，父女倆將在「網路出行平台」戰場上成為敵手；在大陸租車市場默默耕耘多年的神州租車，其背後大股東正是聯想集團。

「網路出行平台」即圍繞「行」所提供的線上線下服務，計程車、專車、拼車都屬於平台的一部分。

話題二是柳青那讓人羨煞的完美人生履歷，堪稱「人生勝利組」。出生於1978年，頂著北京大學計算機系（類似台灣大學的電機系或資工系）、哈佛大學計算機碩士學歷，剛畢業就加入全球最優秀的投資銀行之一高盛集團。

在高盛集團的第6年升任高盛亞洲執行董事，34歲拿下高盛亞洲直接投資部董事總經理的位置。2014年職涯峰迴路轉，由投行跨入叫車軟體領域，加入滴滴打車；2015年坐上滴滴快的公司總裁大位。

最近，柳青還入選「富比世（Forbes）」雜誌本年度最值得關注的12位亞洲女性高管之列。同時，她還育有3個孩子，其中一對是雙胞胎。

背景、履歷光鮮亮麗到對一般人而言簡直是遙不可及，但是她胼手胝足的奮鬥過程卻又是有血有肉、鼓動人心。

大陸媒體曾用「叛逆」來形容她，而她的叛逆正是柳傳志一手調教出來。據了解，聯想集團中有條不成文的規定，「公司高層的子女不得在公司任職，哪怕是實習也不行」；這讓柳青從大學時代就深刻認知到自己必須加倍努力、靠實力讓爸爸看到自己的優秀。

拿到哈佛學歷後，柳青志得意滿向父親表示要助他打拚事業，卻遭父親斷了接班念頭。後來，她果真脫離了父親的羽翼加入高盛集團。

她說，剛進投行的第1年，每週工作都在100個小時以上，最高紀錄達到140個小時，「體重迅速增長，臉上全是痘痘」。

柳青說，「我們的工作就是不斷去尋找優秀的企業，坦白講這個工作相當辛苦，因為我們亞洲團隊不到20人，從周一到周五基本上每天都在路上，走遍了中國所有的城市及鄉村」。

在高盛的12年，讓柳青身上幾乎找不到富二代的優越，「因為在高盛，沒人知道、也沒人在乎你是柳傳志的女兒」，她如是說。

2014年，柳青從投資者轉為創業者，轉入叫車軟體領域，看似峰迴路轉，卻有跡可循。其實，在2013年，當時人在高盛的柳青就已找上了滴滴打車創辦人程維表明投資意願。

在投資被拒於門外後，反而間接促成柳青後來選擇直接加入滴滴打車公司，全因柳青看好「網路出行平台」前景。

她認為，在食衣住行當中，「行」的問題可以透過網路得到妥善解決，這正是滴滴打車等行動網路公司的機會所在。做投行出身的她認為，投行拚的就是挖掘企業潛力的「眼光」。

人生走到37歲，柳青說，「我很感謝自己在高盛積累的投資經驗，現在我想做點不一樣的事情，自己到一線去創造價值」。對於父親，她說，「他對我影響最大的還是精神層面，他培養了我的性格、意志和品質，讓我受益終生」。

「我家，有1台海上的林寶堅尼！」八斗子船家第2代小魏，在船長爸爸的呵護下長大，但結婚買房，人生踏入另一個階段，本職是3D動畫師的他，卻面臨沉重房貸與養家負擔。設計本業難賺錢，那就兼差創業，他以港邊直送鮮魚為賣點，請美女老婆、可愛姪子當麻豆，凸顯蝦子很大、老婆很正、小孩粉古錐，讓網友瘋狂按讚，打出名號，也賺得雙倍薪水。

魏家小卷老闆魏俊哲（小魏），白天是3D動畫師，晚上是海鮮賣家，他以八斗子船家2代身分切入市場，跳過批發與零售通路，直接將港邊魚貨賣給消費者，每月本職加創業收入近10萬元，打破7年級生普遍薪水低落的窘境。
他父親12歲開始討海，40年積聚八斗子漁港「魏家」名號，每次出港長達20多天，就是希望妻兒不愁吃穿。「爸爸不希望小孩辛苦，我們家3兄弟從沒打過工，暑假就是一直玩。」小魏說。

房貸太重 兼賣自家魚

直到結婚買房，每月2.6萬元的房貸突然成了重擔。「我愛玩車、改車，以前可以存錢，買車還能付現，可是買了房子，這邊省、那邊省，所有興趣都被迫拿掉。」
他想多賺點錢，靠本業卻很難，「平面設計常是價格殺了又殺、稿子改了又改，我曾做過Q版喜帖，臉部要畫1個晚上、1張圖要畫1個禮拜，搞到天天熬夜，1周只賺600~700元。」倒是父親回港就有魚貨，加上油價高漲、盤商殺價，讓小卷利潤越來越薄，他琢磨：「不如自己賣賣看！」

水某當麻豆 按讚破表

對這主意，老婆賴郁婷（小婷）比他更積極，利用工作跑郵局之便，就往公司所在的汐止科學園區到處投傳單，「結果隔壁公司同事團購，後來美食街餐廳、自助餐阿姨都來訂貨。」小婷笑說。
主打海上現撈、立即處理急凍，漁船入港隨即拍照上架，「不可能加東加西，賣的是最直接的魚貨，也是最源頭。」但這還不夠，他靠臉書行銷，po照不能只是擺盤漂亮，「在臉書粉絲團，只要女生願意露，按讚絕對爆量！」
所以雖無爆乳辣妹，他卻常以漂亮老婆、可愛姪子為麻豆，抓著海鮮示意：「明蝦這樣大隻！」最高有3000~4000人按讚。另一人氣秘技是玩遊戲，「台北人很少看到大魚，我就拍照讓大家猜重量，猜中直接送，曾送出20公斤的魚。」
經營不到2年，粉絲團人數破萬，他更與船家同行搭上線，商品擴及近海吻仔魚、遠洋錦繡龍蝦，消費群更廣，每月為他加薪4~5萬元，收入不遜正職月薪。
「美工薪水4~5萬元已經差不多到頂，但創業是無限的，只要你努力多少，它就回饋你多少。」小魏說。只是全職創業壓力大，他現下更認同「上班、創業兩者兼得，」趁年輕拼賺雙倍薪，也為人生多闖一條路。

【運用新科技 兼差免爆肝】

●經營臉書：
利用休假先將未來1周貼文想好「梗」、拍好照，另轉貼文一定要加工，像每天的早安文會配上Q版小卷圖，讓人樂意分享。
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運用免費傳訊軟體與客人溝通、報價，可集中在午休或下班後回覆。
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使用google線上訂購系統，比自己編寫購物車更方便，又不用額外花費。

【店家資料】

電話：0958-000-583
地址：基隆市中正區漁港三街82號(不定時休，請電洽)
臉書粉絲團：https://zh-tw.facebook.com/wei.home.squid

【魏俊哲(小魏)小檔案】

年齡：1983年出生（32歲）
學歷：蘭陽技術學院建築系畢業
經歷：
現職為3D動畫師，2013年小卷季開始嘗試販售自家魚貨

兼職薪情

創業成本：約10萬元（迄今已投資30萬元）
本職月薪：4.5萬元
兼職收入：平均每月4~5萬元
 

台北大型瑜珈會館開設的200小時瑜珈師資訓練班，少則每年一屆、多則每年兩屆或三屆，至今已培育出上千名瑜珈老師，帶動大台北、桃園地區的新興小瑜珈教室越來越多，不過，教學能自成一格、解決學生身體上的問題，甚至透過增強對身體的覺知，而讓學生逐漸覺察到心智變化的教室，則是少之又少，而瑜珈種子YogaBija或許正是其一。

瑜珈種子創辦人賈斯汀（本名李俊儒），當年練習瑜珈才1年，就被當時小教室的老師認為有潛力，而以打工的方式步上教學之路，最後落腳在台北某間高檔大型瑜珈會館，一教就是6年多，而他累積的總教學年資則已經有10多年。

不過在前一個大型瑜珈會館教學越久，他的不快樂與日俱增，每天早上都不想進會館上班、每年都得出國度長假逃避，本來以為這是因為教瑜珈教太久、教到職業倦怠，但每每教完課，他仍是滿足而快樂。

然後，他才發現他的悶悶不樂，來自於在大型瑜珈會館教課，終究會因為要為了體位法的挑戰性、吸引足夠的學生來上課，而必須教學生想要、但不是學生需要的東西。

放棄大型會館高薪

而且有許多瑜珈課程為了達到燃脂、爆汗的目的，在一節課內不斷地做串連練習，可是，學生的身體沒有醒覺，久了難免會出現各式各樣累積性的運動傷害，尤其大班式教學，他沒辦法顧及每一個學生的需求，更是傷害到長期跟著他練習的老學生的受教權，賈斯汀說，「我一直在做對不起自己良心的事情」，而且，在台北瑜珈圈，老師與學生之間比較像買賣關係，並沒有上師與學生那樣的緊密聯繫。

所以，他決定放棄大型瑜珈會館優渥的薪水、離開舒適圈，打造自己心目中的教室。當初為了方便自己的老學生來上課，優先選擇台北市捷運藍線、紅線沿線的地點，他頂著台北夏天的烈日，順著捷運沿線走過每一條大馬路與每條小巷子，花了整整4個月找合適的地點，陪著賈斯汀追求夢想的朋友們都已經看不下去，堅持到最後一刻，才找到現在的地點，但也因為這個地點實在很黃金，房租則超過原先估計。

本來賈斯汀估計，裝潢加上打造瑜珈牆的費用約100～150萬元，但由於法規上，台北的瑜珈教室得以短期補習班來申請成立，鉅細靡遺的規範，讓裝潢費用大超標，而且好的瑜珈毯、抱枕、瑜珈椅價格，都比預期還要貴，開教室前所準備的周轉預備金在裝潢到一半時就已全部投入，也讓賈斯汀只好去跟銀行申請青創貸款。

重金打造理想教室

這時，「牧羊少年奇幻之旅」書中的一句話：「當你真心渴望某樣東西時，整個宇宙都會聯合起來幫你」，成了賈斯汀在打造教室的過程中的重要支柱。現在教室已經開始運轉半年，賈斯汀在這裡實現他的夢想，也就是瑜珈回到它本來的樣貌，每個來上課的學生都能得到他的全副關注，學生也能學到他所需要的。

達人座右銘

坐而言 不如起而行

坐而言不如起而行，對於一個瑜珈的專業教學人士來說，身體力行是最基本的動能。

達人小檔案

出生：六年級中後段班，雙子座

教學流派：Iyengar艾式瑜珈

教學風格：擅長把艱深複雜的瑜珈解剖學理論，用淺顯易懂的方式融入在教學中，強調正位及根基穩固練習的重要性。

賈斯汀開教室的過程，挑戰很多、對資金負擔也很大，他建議有心開設瑜珈教室的人，一定要想清楚開教室的初衷是什麼，而資金來源、營運週轉金要準備多少、要不要申請銀行貸款，反而不是最重要的考量。

賈斯汀說，獨資也好、股東合夥也罷，最重要的是，參與的人核心思想是否能夠一致，如果大家都同意要湊資金來教室賺錢，那很好，而以他自己的例子來說，他就是想要不惜血本地打造一個高品質的小教室，並且花心思把課表安排好、把每一節課教好，不是把賺錢放在第一順位，如果有股東不能認同，很容易鬧得不愉快而拆夥。

而賈斯汀拋開優渥生活來開教室，很多認識多年的友人都覺得他很任性，但他認為，現在自己還年輕，不需要怕失敗，如果不幸失敗了也還能重新站起來，但是若現在不做這件事，15年後自己一定會後悔。他進一步表示，做一件對的、自己也認同的事，就算代價很大、風險很高，可是這個世界上還是需要一些有傻勁的人，來傳承對的、好的事情。

宇東集團（Transpacific IP）以其獨創的營運模式，過去10年間完成了近900件交易、涵蓋超過8萬件專利，打造出亞洲最大的專利服務公司。宇東集團創辦人Guy Proulx身旁的得力助手，是來自台灣的專利工程師張智為。

張智為畢業於交大應用化學系，當初跨進專利這個領域完全是誤打誤撞。不同於大多數同學選擇直升研究所、進入竹科工作，張智為決定要出國念書，在退伍之後，遠赴北京的新東方念GRE，在北京六環的鄉下地方，體驗截然不同的學生生活。

誤打誤撞進專利產業

就在回台申請學校、等待學校回應的期間，想要找個短期的工作，因緣際會之下，朋友介紹進入專利事務所寫專利。張智為就這樣喜歡上了這個跨領域、綜合性，要懂技術也要懂法律的工作，選擇留在台灣，一頭栽進了專利這個產業。

專利工程師在撰寫專利之前都要經過多次訪談，每一次訪談都得學新技術、要在最短的時間內對不同產業有一定程度的認識。

一般專利工程師一個月大概可以寫10件專利，張智為曾經達到一個月完成20多件案子的紀錄，在專利事務所幾年，累積了600多件專利，也練就出幾分鐘之內就可以分析專利的好本事。幾年下來在專利業界小有名氣，很多公司在寫專利時還指定張智為合作。所以當宇東集團前進亞洲的時候，獵人頭公司就找上了張智為。

宇東集團定位是專利服務公司，但什麼是專利服務？張智為指出，絕對不是只有寫寫專利這麼簡單，而是替客戶開發、評估、仲介、管理，挖掘出專利的價值，從被動的防守，進一步活化「專利」這項無形資產。

帶領公司進行內部創業

公司一開始是做專利交易起家，大量購買專利，整理之後再重新包裝賣出，就像是投資銀行做M&A一般，只是投資銀行買賣的是一間間的公司，而宇東買賣的項目是專利。

隨著專利市場環境的變化，張智為帶領公司進行了多次的內部創業，因應產業變化調整商業模式。張智為分析，過去幾年幾個大型美國專利公司在全球大舉收購專利，累積了龐大的專利數量，賺取授權費用。現在這些專利公司累積的專利數量都以達到數萬件的規模，購買專利的力道趨緩，專利的交易也從單純衝刺專利數量轉變為追求專利的品質。所以宇東在去年進行了一次大規模的調整，減少審閱專利文件的助理職，另一方面增加專業度更高的顧問。在客戶端方面，也從過去以專利公司為主，延伸到科技公司，目前宇東為超過50個專利買家服務，涵蓋美國、日本、歐洲、台灣、大陸、韓國各大公司，產業領域更是遍及PC、3C、半導體、顯示器、醫療、通訊、軟體。張智為希望把專利管理這樣的概念推廣給更多台灣企業，讓台灣在未來的專利戰場上能夠佔據有利的位置。

達人座右銘

正面思考只是習慣，逆向思考才是思考！

從小到大我們都在學習step by step，一步一步往前進，卻沒有人教我們如何回頭反推找到事情的核心價值。其實在真實的環境當中，我們是不斷遇到問題，再回頭蒐集問題，進一步收斂問題，才能解決問題，所以培養逆向思考的能力是很重要的。

現在產業都在講要創新，要設法創造出價值。但是反過來想，醫學的演進卻是在不斷解決問題，從解決問題的過程當中帶來莫大的價值。其實Fixing problem本身就能夠創造出價值。（袁顥庭）

達人小檔案

學歷：交通大學應用化學系

經歷：元勤科技、崧鉅專利事務所專利工程師

現職：宇東集團技術分析部門總經理、副總裁

興趣：古典音樂、爵士樂、中外歷史、商業投資、各項體育活動

張智為進入宇東集團做專利顧問服務工作已經邁入第9年，但是直到今天，仍然覺得這樣的專利服務在台灣、甚至是亞洲還是相當前瞻的工作。台灣公司在專利的操作上大多仍是防守性的態度，也就是被動地在面對專利訴訟的時候用來反訴，僅僅是防守別人的攻擊，還要負擔專利申請與維護的龐大費用，相當可惜。

張智為認為，其實專利就是公司的無形資產，唯有開始考慮主動使用專利權，才能使智財變成一道活水，甚至從專利的投資當中賺取收益。台灣科技產業數十年來在技術和專利上所累積的基本功相當扎實，從三大面向來看，「專利的量夠多」、「專利的結構夠完整」，只是因為台灣以代工為主，改良型的專利較多，因此「殺手型專利」比較少。要改變目前被動情況最好的方式就是直接從外面買入可以上得了法庭進行專利訴訟的專利。這種專利不僅買的到，而且價格不一定是天價，有時候還沒有台北市一間房子貴，其實是很好的投資。

許薇琳外形秀麗，留著一頭淡褐色長髮，是個土生土長的台中大甲人，她個性樸實自然，講話有親和力，目前在台中市7期重劃區「喜全真鑄大廈」擔任業務助理。從貿易工作轉入房地產業的她，很喜歡這個產業，每天都過得很充實。

轉行一試成主顧

穿起上班套裝，看起來很俐落專業，29歲的許薇琳進入房地產業僅2個月，以前從沒接觸房地產的她表示，因為想轉換跑道，尋找更具發展性的行業，數月前才因朋友介紹轉進房地產界，沒想到「一試成主顧」，她興奮地說：「這個工作每天都過得充實有趣，如果民眾來參觀國家歌劇院，不妨順路來這裡看屋，視野更好！」
一開始擔任業務助理，每天處理主管交辦事項、接待客戶等，零碎的工作將一整天的時間都填滿。

買房中意北屯區

雖然才入行不久，但她對房地產業信心滿滿，更希望未來能成為獨當一面的頂級業務，許薇琳開心說：「我給自己5年的時間從助理升到業務，不過主管說只要1年即可站上第一線，所以我現在也正積極學習應對談吐，摸索售屋技巧。」
許薇琳坦言，因房地產業較具「錢景」，進入這行讓她能快點一圓買房夢，她說：「雖然目前還沒開始認真計劃，但最想住的區域是北屯或南屯，不過烏日正在開發，感覺未來潛力也不錯。」至於不上班的時間，她會去住家附近公園慢跑，除了邊看風景，還能放空腦袋，讓休閒時候可以徹底放鬆。

【地產美女】許薇琳小檔案

年齡：29歲
身高：162公分
體重：秘密
興趣：慢跑、看電影
感情狀態：單身
現職：台中7期重劃區「喜全真鑄大廈」業務助理

李宇強從小不愛讀書，國中時逃到舉重班，得到亞洲盃青少年組第3名，取得大學甄試資格，他卻選擇去當兵，求職後發現學歷太低，薪水少6千，這才認份去念大學，對未來他總感到不安，大2時打工，學溜直排輪，27歲結婚，決定和老婆創業，從5位學員教起，再到幼稚園毛遂自薦，透過臉書經營、舉辦各式活動，拓展知名度，靠著團隊經營，現在假日舉辦活動，場場爆滿，他樂在每天和小朋友玩樂的生活裡，並找到內在的快樂、滿足。

李宇強是個叛逆的小孩，「國一每周日都在補習班，我為何要去補習？」他心生不滿，為了不讀書而參加舉重班，「第1年成績倒數第2名，高一得到亞洲盃青少年69公斤級第3名。」自此，與運動結緣。

玩直排輪 認識老婆

體育成績優異，取得大學甄試資格，考試分數還可加分，「我看到很多舉重的學長姐，大學畢業後沒工作，去當郵差。」放棄升學，先去當兵，他盤算：「我比同齡者更早進社會，領先人家一步，等他們畢業，我已經當到主管了。」
20歲退伍後去求職，因為學歷太低遭受打擊，「主管說，可惜你不是大學畢業，薪水差6千。」知道學歷的重要性後才去考大學。
對於未來，他一直有種不安全感，「我想去學一技之長。」想創業，他思考自己可以投入那個行業，曾在健身房當教練，「開健身房，投資金額太高。」
大2打工、學溜直排輪，認識玩直排輪長大的老婆林宜蓁。「老闆是老婆的姑姑，她是國家級教練，跟著她學溜直排輪的技巧、怎麼跟幼兒應對、家長問題處理等。」婚後，他和老婆決定創業，「剛開始姑姑很不能諒解。」

訪幼稚園 吃閉門羹

「我們從5個小朋友教起。」為了招生，到街上發傳單，效果極差，李宇強思考：「家長不認識、也沒見過我們，不放心把小孩交給我們。」轉而開發幼稚園，一家家陌生拜訪，「開門的警衛及老師一定會拒絕，問10間有9間吃閉門羹。」
「本來已經做不下去。」後來，連老婆都反對。林宜蓁說：「我問他，為什麼一定要做這個，他告訴我，我就是來學這個，這是我會的。」李宇強堅持，幸好父親支持，「爸爸說，你不要擔心，可以讓自己沉澱半年、一年，反正有我在後面撐著。」
他漸漸找到打進幼稚園的方法，「做功課，搞清楚這間幼稚園到底是誰在經營，園長或執行長的名字，敲門時直接說要找他。」他捉住業務技巧，「每次去拜訪只說5分鐘，隔3個月到半年再去一次，3次後成功機率很高。」

團隊經營 培養選手

其間，也曾和朋友合夥，卻因理念不合、分道揚鑣。2012年，將工作室改成「小樹苗體能直排輪」。同時，經營臉書，「將上課情況貼在上面，讓園長看到資訊。」積極舉辦各種活動，打開知名度，並讓好口碑持續發酵。「端午節演出划龍舟；舉辦耶誕節活動，不管有沒有上課，都歡迎來參加，並交換禮物；過年演出年獸節目等。」
教小朋友，也有技巧，除了耐心、細節也很重要，「和小朋友講話時，一定蹲下來，並叫大哥哥、大姐姐，不叫老師。」拉近距離，增加小孩的黏著度。
「現在我們是團隊經營。」李宇強指出，「不要讓一個人出風頭，讓大家都有表現機會。」目前，團隊有9位老師，接下40~50家幼稚園課程，包括芝麻街、吉得堡、小博士、英格堡、中美、歸園等，規劃各式課程，包括直排輪、幼兒體能、才藝課程等。
定價上，則走平實路線，直排輪一堂課只收150~200元，「和才藝班差不多，很多家長會讓小朋友來上。」
經營平順後，原本和姑姑冰冷的關係漸漸融化，現在會互相介紹活動。夫妻創業，教學時將女兒帶在身邊，今年4歲的她，已是直排輪選手，成為工作室最可愛的代言人。

【李宇強(超人老師)小檔案】

年齡：1984年(31歲)
學歷：台南藥理科技大學醫管系
經歷：
21歲 台灣鏵司公司工作
27歲 與老婆創業
28歲 成立「小樹苗體能直排輪工作室」

【店家資料】

地址：台南市永康區大安街450巷29號
電話：(06)2719-558
網站：www.sapling.com.tw
月營業額：20~25萬元

20年前還在接待中心內跑跑跳跳的小男孩，如今已是能獨當一面的業務部經理，房仲全聯會理事長、富旺國際開發董事長林正雄的長子林宗毅，加入富旺團隊5年多來，從房地產菜鳥變身銷售主管，初生之犢不畏虎，頗具接班架勢，樂在工作的積極態度，展現新世代的熱情。

房仲全聯會理事長、富旺國際開發董事長林正雄的長子林宗毅，初生之犢不畏虎，頗具接班架勢。

父母親都從事房地產業，讓林宗毅的童年，幾乎都是在接待中心度過，求學期間的寒暑假，也都在自家公司打工度過，大學剛畢業時，他也曾想著要走一條不一樣的路，然而血統使然，在準備考不動產經紀人證照期間，他竟讀出了對這個行業的樂趣，開展出屬於自己的房地產路。

好還要更好的嚴父身教

林宗毅回憶，成長的過程中，父母親總是十分忙碌的為事業打拼，好不容易全家出遊，父親卻忙到整路上都在講電話、處理公事，讓他從小看盡房地產業的甘苦，大學念財經的他，一度曾想著要去銀行上班，最後還是選擇自家公司。

雖是老闆兒子，但他在富旺卻從未享有特權，進公司從專員幹起，還得通過3個月試用期，做對了是應該，犯錯主管照罵，與一般員工無異，父親對他尤其嚴厲，「連想請個特休假出國，父親有時都會說不行。」

富旺國際打造品牌，還有專屬的Q版玩偶「大富翁小富婆」。

富旺愛運動！國立臺灣體育運動大學學生為感謝富旺國際的協助，特地製作卡片、專程跑到公司致謝，就由林宗毅代表收下。

基層做起 資歷完整

為求完整歷練，林宗毅一進公司就被派到台北分公司，在都更部當專員，待了2年才回到台中總公司，經歷代銷、營造、土地開發、業務等部門，其中業務部是他最有興趣，也待最久的部門，從只負責單一個案，到掌管一整區銷售案，工作壓力增加不少，卻也收穫滿滿。

投入房地產業至今，林宗毅不僅樂在工作，還很鼓勵身邊朋友一起加入，他說，房地產與人息息相關，每個人在不同階段都會有不同需求，如何開發出消費者喜歡的產品，滿足每一個成家的夢想，考驗每個房地產從業人員的功力，更讓他深深感謝，家族提供他舞台可以好好把握、發揮。

逆勢中求成長

林宗毅說，富旺是上市公司，而公司發展到一定規模，總是會有些可以改善、修正的制度，他以年輕人的角度提出了一些疑問，有些不一定真的會變動，但他也看到了更多的可能，與父親之間的關係也微妙的展現變化，感受到更多信任與認同。

學商的林宗毅對數字概念精準，對公司的工作規劃、入帳等管理細節都頗有心得，轉換到推案、銷售上都要互相搭配，才能創造出更好的營收，對股東負責；展望今年，林宗毅說，公司仍將會在西半部持續購地、推案，儘管目前看來房市前景混沌，但不好景氣中才是真正顯示實力的時刻，挾著品牌優勢，及獨到的購地、打造產品的眼光，相信富旺仍將在逆勢中持續成長。

從房地產菜鳥到獨當一面，林宗毅工作態度積極，展現新世代的熱情、活力。

林宗毅小檔案
現職：富旺國際開發建設事業處業務部經理
出生年：1987年
學歷：實踐大學財務金融學系
經歷：都更部專員、代銷部主任
建築理念：創造客戶及公司雙贏

富旺國際開發小檔案
成立時間：民國79年
推案類型：大樓
推案地區 ：台中、新竹、桃園
總推案戶數：2015年7案650戶
經營理念 ：樹立經典、綠動未來

溫錦洲以無毒方式栽種台灣原生種土肉桂，種植地區海拔高、日夜溫差大，更有海岸山脈遮擋、少受颱風侵害，讓肉桂葉散發甜潤清香。

傳統作為中藥材與香料的肉桂，味道辛辣帶甜，愛惡極端，一如花蓮鳳林肉桂產銷班班長溫錦洲的人生，也曾幾經震盪；他32歲赴南非投資移民，耗盡積蓄，卻慘賠3000多萬元，只能落寞回台，守著父親多年前種下的牛樟、肉桂林地過活。但一項「肉桂有益健康」的研究，再度燃起他的鬥魂，以42歲之齡拼上朝陽、屏科大兩所碩士班，讓肉桂應用不只侷限在傳統食品或中藥，也能是面膜、牙膏、洗髮精。當年，他以周行700公里毅力拼讀研究所，如今更是一台車「凸」全台灣，拼生意、拼讓世人理解台灣土肉桂的溫潤甜香，也讓人生翻轉，因「桂」而「貴」。

不同於國外取肉桂樹皮為原料，台灣原生種土肉桂葉帶有香氣，咀嚼後產生黏稠膠質，滋味又甜又辣。

現年53歲的溫伯力生技公司老闆溫錦洲，42歲才開始唸研究所，「我有一個夢，想同時念雙碩士，現在回想，自己怎會這麼敢？！」

話雖如此，驅車前往他位於山區的肉桂園，山路越是崎嶇，他越是催足馬力，彷彿靠意志驅使，便能強渡關山。

移民夢碎 慘賠3000萬
溫錦洲自嘲，「哥哥是模範生、弟弟是資優生」，唯獨自己只有五專學歷，甚至退伍後插大，所有學校考過一輪都沒上，只好進入花蓮肉品市場上班。

「我在肉品市場做總務科長，工作很累，剛好有朋友鼓吹投資移民，那就去南非念大學好了！」捧著多年積蓄，他委託朋友在南非置產，並在當地從事進出口貿易與房地產生意。

豈料書還沒唸完，就發現朋友搞鬼，「房子怎麼買這麼貴？還拿假地契騙錢！」最慘是連同父親、兄姊的投資也一併泡湯，8年賠掉3000多萬，只能落魄回台，守著早先開設的加油站，以及父親從日治時期就投入的林地。

「我爸是花蓮高工第1屆畢業，眼光很遠，早期種梧桐賣到日本，然後轉種竹子、檳榔，包給人家採收，最高1年賣1000多萬元。」隨眾人搶種檳榔，他父親改種梅子、李子卻失敗，林地荒廢多年，才又試著種植肉桂與牛樟。

此時他仍未放棄讀書念頭，2001年參加經濟部生技人才培育，遇見啟蒙老師曾耀銘教授，「他說肉桂對人體有益，可以合作開發。」

拼雙碩士 周行700里

看見一線商機，溫錦洲成立公司，打算朝生技製藥發展，已轉到朝陽科大任職的曾教授也鼓勵：「既然常到台中開會，不如念個研究所！」

頭一年填鴨硬背，當然名落孫山，隔年考上應用化學研究所，接著3度叩關屏科大農企所成功，開始花蓮、屏東、台中3地跑的瘋狂生活。「凌晨3、4點出發，走合歡山到台中，冬天下雪時地上濕滑，我撞山3次、開壞1台車。」台中課上到傍晚趕到屏東，隔天再回花蓮。

同時攻讀兩個不同領域的碩士，方向逐漸分歧，尤其他在屏科大認識不少休閒業前輩，「人家說可以拿肉桂做醋、做酒，我覺得食療比藥療好，就去上釀醋班。」學校還有食品系，他閒著沒事就試：酵素、醋、酒、精露、糖果…，但初期什麼都賣不出去。

從藥用跨向生活化，讓肉桂可吃、可用，產品含括食品保健、基礎清潔，如今更將推出面膜等美妝品。

養生肉桂 變生活用品
「老師說：會發，就發一枝。但我怎知哪一枝會發？所以別人叫我做，我就做。」他祭出試用策略，降低消費者戒心，「買精油送肉桂糖、臥香，客人用過，訂單馬上來了！」

這幾年養生風潮漸起，市場逐漸打開，「以前2年賣不完500斤肉桂柑仔糖，現在1年2400斤還不夠賣。」過去滯銷的肉桂醋不得已留作陳年老醋，如今有專人來收購，價格年年翻漲。
「我們銷量最大的是柑仔糖，營收最高是精露，回流最多是洗髮精和牙膏。」他今年再推出肉桂面膜，因為「女生的錢最好賺！」更驕傲說：「出去展售2天業績3~5萬元太簡單，再爛1天都可以做5千塊，前幾天趕場叫國中生幫忙顧攤，2個半小時也賣了6~7千元。」
長期投入研發看不到成果，他曾被譏：「落尾仔囝（台語：敗家子），國外賠不夠，還要繼續賠！」而今終靠這肉桂，「把這輩子、下輩子的債都還清。」更因鑽研肉桂成達人，拿到碩士、被前蓮縣農業局長杜麗華寫進書裡，人生因肉桂而翻轉，成了不折不扣的肉桂土狀元！

【溫錦洲小檔案】
年齡：1962年出生（53歲）
學歷：屏科大農企業管理碩士、朝陽科大應用化學系碩士班
經歷
24歲 進入花蓮肉品市場總務科工作
32歲 赴南非投資移民
38歲 慘賠數千萬元返台，此後1年往返台非，帶裸鑽回台賣
39歲 回台定居，投入肉桂應用研發
44歲 成立肉桂產銷班

顧客喜惡極端 天然有機 抗化學香精
肉桂氣味獨特，顧客喜惡極端，讓溫錦洲苦嘆：「10個人找不到1個喜歡肉桂，」只能不斷教育顧客，「常有人說：你到底是在賣東西，還是教書？」
更辛苦的是，很多人被化學香精誤導，以為嗆鼻辛辣才是肉桂真味。在溫錦洲店裡工作多年的店員便說：「我是員工，很想賺錢，跟老闆說我們去買合成肉桂粉就好，台北年輕人好喜歡那香味，但老闆罵我神經病。」
溫錦洲解釋，「新鮮肉桂葉1斤1600元，這個（香精）滴兩滴就有了，我走天然有機，怎能做沒良心的事情？！」
也因土肉桂葉是熟成後香味才濃郁，晴雨、陽光強弱都會影響葉子甜度，「老葉、嫩葉都不同，沒有標準品。」只能用手工揀選，還被員工笑：「老闆別挑了，撿這個賺不到工錢。」
但他認為這是辛苦一輩子換來的招牌，萬一砸了，「連輔導我們的屏科大、客委會招牌也會被砸掉。」所以堅持天然有機、無毒栽種，不願貪小利而砸掉好不容易建立的品牌。

【營收概況】
創業成本：迄今投資逾1000萬元
每月營收：約40萬元
註：以上部分數據為記者採訪估算

【店家資料】
電話：(03)876-1388
地址：花蓮縣鳳林鎮中正路2段349號
網址：http://www.wenberli.com.tw/
台北販售點：藝桐饗宴（台北市南京東路5段250巷16號）

三年多前，公司同事小劉遞出辭呈，當時大家臆測應該是科技業挖角跳槽，豈料小劉竟然是應朋友邀約，到台東某度假村當總經理。
原來這位朋友看上小劉靈活的交際手腕，希望他幫忙提升度假村的營運。剛好小劉正逢職場低潮期，對於是否繼續待在科技業猶豫不已，既然朋友邀約，小劉就兩肋插刀為朋友轉行到服務業，於是離開台北往台東開疆闢土。

小劉上任後，果然開拓不少合作管道，近二、三年來，我們公司每年員工旅遊眾多路線中，只要是去台東的行程，必定會有一餐是在度假村享用養生蔬食火鍋。認識小劉的同事，只要有報名台東行程，都會事先跟他打個招呼，趁員工旅遊時，跟小劉敘敘舊。

除了推廣度假村餐飲，小劉利用度假村腹地的植物園，積極拓展各種天然藥草製品，諸如防蚊液、精油、護手霜等製品。每隔幾個月，小劉出差或是休假返回台北，都會回前公司拜訪主管及同事朋友。他樂於跟大家分享服務業遇到的各種奇聞趣事，以及他在台東的觀察及後續經營度假村的想法。

大概是後山的環境好，加上工作得心應手，每次見到小劉，都明顯發現他氣色越來越好，讓大家羨慕不已。

熱愛台東的小劉前年在台東置產，一邊著手將透天厝裝修成時下背包客最喜愛的B&B民宿(Bed and Breakfast)，一邊物色度假村的下任管理者。後來順利把經營度假村的重責大任移交出去，總算是圓滿達成朋友交付的任務。

去年四月民宿正式開幕，小劉依每位背包客喜好，介紹不同私房景點路線，讓他們深度體驗台東的生活，並在臉書上分享背包客的故事，藉此吸引大家來體驗台東之美。

除了經營民宿之外，小劉也幫忙推廣當地文創工作者的作品，讓旅人能夠對台東的文化有更多的認識。

有句廣告詞說「認真的女人最美」，看著小劉這幾年的轉變，會發現其實認真的男人更帥。能夠經營讓自己及朋友開心的事業，真的是一件很幸福的事。

林子喬大學時開始組裝鋼彈模型，並參加比賽，10年得到7個冠軍，成立工作室，教學及策展。
把興趣當成工作，是件幸福的事，林子喬從小念美術班，對美學、造型、線條，有天生美感，他熱愛組裝模型，大學時更靠著代工組裝鋼彈模型賺取生活費，為搏名氣，2005年參加模型比賽，連續2年敗北，他思考缺點：「技巧很好，卻缺少創意、想法。」虛心修正，第3年得到台灣區冠軍。勤於經營部落格，吸引粉絲，24歲開班授課，26歲成立工作室。2014年代表台灣赴日參加GBWC，得到全球第3名，當興趣變成工作後，他有「一定要贏」的壓力，卻也在摯愛裡燃燒熱情。

林子喬大學起就替人代工組裝鋼彈模型當成工讀，為提高知名度，大3參加鋼彈模型競賽。原本對技術信心滿滿，「開始輸，才發現原來自己那麼渺小。」連續2年敗北，他從評審口中得知，「不是找工匠，在找創意。」他虛心檢討，「這是我要改進的地方。」
「不斷練習、增加創意和想法」。第3年得到「全球盃模型比賽」台灣區達人組冠軍，代表台灣赴日競賽，開啟「將興趣變成工作」的鋼彈模型職業生涯，「10年得到7個冠軍」。2014年赴日本參賽，得到「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)全球總決賽第3名，讓他站在台灣鋼彈模型界的峰頂。

大學代組 賺零用錢
「國中讀美術班，高中念廣告設計，大學是視覺傳達設計系。」林子喬表示，他一直都浸淫在美術的領域，「累積顏色、造型和手工技巧。」而在兒時，他就很喜歡組鋼彈模型，「但家人不會認同。」
求學期間捨棄興趣，直到赴台中讀大學，再度重拾愛好，「家人管不到，可以盡情組裝。」接觸鋼彈模型後，他盡情發揮過去所學，「改變造型、線條合理、配色舒服，第3件作品，噴起來不錯，先拍照，再放在Yahoo拍賣。」
「模型、刁刀、噴槍都很貴。」缺錢買模型，他想靠代工賺錢，「組1隻5、6千元，1個月接2~3件，賺2萬多元。」組模型很費工，1隻平均花費50~60小時，「我想提高代工費，先要有知名度，價格才會翻倍。」於是，開始參賽。

經營部落格 參賽搏名氣
同時間，他經營部落格、搏名氣，「將製作過程放在部落格，培養很多粉絲。」2007、2008年分別各得到2個冠軍後，網友要求他開班授課，展開教學。
退伍後，他依舊求職，「在設計公司工作1年，不覺得這是1個很好的工作。」於是，再回到興趣。2010年成立「密斯特喬模型工作室」，開設課程，包括初階成型色製作、中階噴漆塗裝製作、高階改造製作等。
「第1年賠錢，是在累積人脈。」林子喬在太原路開模型教室，他說：「剛開始教，自己也學到技術，是教學相長。」第2年，日本萬代玩具公司（BANDAI）邀請他辦展覽，工作室開始獲利。
2011年，《Hobby Japan》模型雜誌推出中文版，邀他替雜誌做鋼彈模型，「花500小時做出來，日本總編看了後說，台灣也有這樣精細的技術，聽了後很高興。」他解釋：「在鋼彈上畫的線條要有邏輯，我想像真實的它很巨大，是很多小片零件拼出來，如散熱孔、檢修孔…。」

MEGA SIZE E/48 鋼彈
萬代玩具公司推出的30周年紀念模型，製作時講究細節，畫出線條，線條要畫得合理，想像真實的它是巨大的，有很多小片零件拼出來，要合理化。

重生
2014年GBWC全球總決賽第3名，薩克在海中被打撈起，以它泡在水桶裡，呈現身體鏽蝕的塗裝，整體為寫實軍事風格。
《Hobby Japan》國際正體中文版月刊提供

剎帝利
2009年「亞洲盃鋼彈模型比賽」台灣區達人組冠軍作品，將模型舊化處理、刻線，並噴漆精緻化處理。

紅色警戒
2007年得到冠軍的作品，圖為里克迪亞斯，1:100。右為改造後，用仿舊處理，較為精緻；左為原本的模型組裝後，兩者對比就可看出差異。

蛻變
2013年GBWC台灣區冠軍，以宇宙殖民地為故事概念，原造型為白色，正在蛻變成紅色，底座為黑色玻璃，有在飄浮的感覺。
註：作品都是非賣品，只做展覽用

比賽不能輸 赴日得第3
「鋼彈是科幻漫畫，有地球、外太空、宇宙殖民地等，在上色、做場景時，可以發揮。」在場景布置上，可以發揮無限想像力，又是另一種樂趣。
只是，把興趣當成工作後，林子喬才發現原來並不簡單，「做的每一件事都要賺錢，連比賽都要有企圖心，不能輸，那個過程很痛苦。」2011、2013及2014年，得到「全球盃鋼彈模型製作家」（GBWC）台灣區公開組冠軍，赴日參加全球總決賽，「出國比賽才知道很多人很厲害。」
前2次敗北，他不斷的想「自己的問題在那裡，為什麼別人會得名？」「去年心想這是最後一次比，宣布得到第3名，又燃燒了，還有2階可以爬。」從比賽中林子喬悟出，「不要把自己想得那麼微小，每個步驟扎實的去做，就有機會成功。」

比賽得到無數獎盃
【致勝關鍵】
●參加比賽
為了精進技術，2005年起就參加各式比賽，從競賽中累積經驗，並虛心檢討自己。屢得冠軍，累積知名度。
●開設課程
勤於經營部落格，有不少同好粉絲，2008年起開班授課迄今。教授學員年齡很廣，小學生到社會人士都有。
●自製工具
製作模型時需要很多工具，摸索出好用的器具，並找工廠製作成產品。

李凱凌 33歲
【老婆心聲】協助先生 找到興趣
婚前就來幫他的忙，一開始不知道這是在做什麼，覺得很煩。後來慢慢接受這就是他的工作。他要參加比賽、熬夜做作品，工作室需要有人協助行政管理。最近接觸到小朋友的教育，開始感興趣，它可以增加專注力、觀察力、訓練小手肌肉。
我們都是教友，現在會到教會教經濟很困難的小朋友做鋼彈模型，他們平常對自己很沒自信，卻在做鋼彈模型時找到自信，我覺得這是非常有意義的事情。做模型培養耐性、細心，希望以後能多安排到學校教學。

陳柏丞 21歲 大學生
【顧客心聲】精進技術 得到冠軍
我是先對鋼彈卡通有興趣，才來做模型，剛開始是自己做，想要再精進才來上課。上課後感覺很不一樣，有老師、同學一起討論，技術交流，進步很多，尤其是改造的部分，這也是上課後慢慢學會。
參加兩年的鋼彈模型比賽，第1年作品有入圍，但沒得獎。2014年得到B組(15~20歲)冠軍，剛好那年20歲，替自己留下記錄，也是代表作。想繼續參加比賽，增加知名度，如果可以的話，以後想以此為生。

【林子喬小檔案】
年齡：1984年(31歲)
學歷：嶺東科技大學視覺傳達設計系
經歷：
21歲 大學時幫人代工做鋼彈模型
23歲 「電擊鋼彈模型王」職業組冠軍、「全球盃模型比賽」台灣區達人組冠軍
24歲 開班授課。「電擊鋼彈模型王」職業模型師日本決賽發表作品；「亞洲盃鋼彈模型比賽」台灣區達人組冠軍
25歲 「亞洲盃鋼彈模型比賽」台灣區達人組冠軍
26歲 成立「密斯特喬模型工作室」
27歲 「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)台灣區公開組冠軍
29歲 「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)台灣區公開組冠軍
30歲 「全球盃鋼彈模型製作家」(GBWC)台灣區公開組冠軍、全球總決賽第3名

【店家資料】
地址：台北市內湖區瑞光路66巷23號6樓
電話：(02)2796-7561年
營業額：400萬元
網站：http://mrjoemodel.blogspot.tw/

花了1年多時間，搭配4支來自蒙古、日本與歐洲的菌種，只是為了讓無糖優格，吃起來更清爽、綿密。王世煌走出職場，打破過度加工、品質不詳的潛規則，在農民、消費者、企業，三贏的公平交易基準下成立品牌，推出無添加的原味優格、輕加工的手工果醬，就是希望在黑心商品氾濫的社會，賣最純淨、健康的食品。

曾參與研發出「統一企業」熱賣的AB優酪乳、LP33的王世煌，有感於台灣市場對優格並不熟悉，5年前離開服務15年的單位，以資本額100萬元創立「馬修嚴選」，主打無糖、色素、香料、膠類等添加物的原味優格。經過兩年多的奮鬥，如今全台的松青、Jason's等百貨超市，都可買到這來自台南美味又健康的手工優格。

「先有優格才有優酪乳」，王世煌說，優格僅使用鮮奶與乳酸菌發酵的優格，比起任何市售優酪，更天然、健康，但要做出好的優格，並讓台灣人喜歡，卻很難，因為優格又酸又沒什麼味道，於是他花了1年多的時間，到世界各地研究菌種，最後才挑選4支來自蒙古、日本與歐洲的菌種，將其配在一起，做出清爽、綿密口感的優格。

為了讓更多人喜歡上優格，他也自行研發果醬，並走遍台灣各地，從南化、梅嶺、大湖到花蓮、雲林，上山下海找尋零農藥的果農，做出適合優格的天然果醬，像是台南梅嶺，堅持不灑農藥的許鴻文，所種植的梅子，或是在宜蘭，以自然農法種植柑橘的龍東海。

「取之於社會、用之於社會」，王世煌說，做生意除了賺錢，一定要找到自己的社會價值，於是他一直堅持找到農產品原產地，與農民公平交易，讓小農獲得合理利潤，並堅持將原料透明化，除了讓大家吃得安心，也讓小農有更多曝光的機會。

談到創業，王世煌說，東海大學化學系畢業後，他決定不走傳統化學路，於是考上清華大學化工所，開始研究菌種，畢業後在統一企業工作。當年，他一個人研發的「AB優酪乳」，至今仍是市場常勝軍，並擔任統一乳品事業部品牌經理，工作幾年下來，決定想做些不一樣的事。

於是他決定離開任職15年的大企業，經過兩年多赤字經營，「馬修嚴選」從一開始1年虧100萬餘元，到現在資本額達1,200萬元；王世煌說，產品美味一定要有，但更重要的是，絕對要像說故事一樣，不厭其煩地，向客人介紹品牌理念，穩固自己的根基後，才會順利打通通路。

「掌握自己能掌握的，堅持下去，便會被看見」！王世煌提醒年輕人，創業切勿貿進，且一定要堅持做自己認為對的事，了解自己產業的價值後，從產品到通路都要深入經營。

如今小有規模的「馬修嚴選」，全台有10多間直營門市，微風廣場、松青超市等都可買到該公司的產品，王世煌說，公司目前與各領域的達人合作，栽種有機、無毒好食材，秉持公平交易原則，直接向農民買農作並紀錄農民、土地故事，也讓大家吃到、看到更健康、安全無慮的食品。

逆境求生存 意外催生創業路

田芳南放棄主管位階，從網購飾品進入市場，以精緻、高檔、獨特款，在競爭激烈的網路市場獨樹一格。

「人生太多不確定性，不管心理或職場，都要替自己做一些準備。」5年前，42歲的田芳南勇敢從高階主管位階單飛創業，考慮的就是這一點。

研究所畢業後進入職場，一路爬升，離開時已是知名物流公司經理、處長級職等，但當時經營團隊不穩定，「對高階主管影響很大，沒有安全感。」早在離職前1年，便投入網購市場，嘗試將二手拍賣興趣變成另一門事業。

力推夾式耳環，成市場焦點，華麗水鑽水滴寶石串珍珠耳環，售價699元。

統合資金 產品是關鍵
選擇飾品，一來自己喜歡，二來進入門檻低，「但一定要找你能掌握的貨源，否則賣再好也不是你的。」她單飛南韓挑貨，主打粉領族偏愛小巧、精緻商品，1年下來每月利潤已達3~4萬元，恰巧公司高層又傳大地震，成了壓垮駱駝最後一根稻草。

「別人薪水3~4萬元也能活」，驟然離職也沒太大擔憂，但後來發現購物平台開店，出貨至收到貨款長達2個月，「至少要準備2個月現金流量，賺愈多要準備愈多。」

「創業前要先想清楚：手上有多少資金能動用？可以去哪裡借錢？」另外財會稅務等細節，也是過去工作未接觸面向，若有機會可先了解。

產品是創業最大關鍵，獨特性很重要，「手上已有不錯商品，或自己的興趣、專業，能找到管道進貨；要不就是流行趨勢，看準什麼東西好賣。」她建議剛起步不要太冒進，先試水溫，再找方向。

心理上要有「所有事情自己來」的認知，像她過去上班只負責發號命令、簽公文，創業後成為公司最大工讀生，直到規模擴大才另聘專人。

【一句心聲】
想當老闆要體悟：所有成敗責任，自己扛起來

【小檔案】
安珂飾品老闆田芳南(47歲)
上班時間：1992~2009年（18年）
創業時間：2009~2015年（7年）
創業準備金：20~30萬元
收入差異：上班平均月薪7~8萬元、目前平均月營收50萬元（利潤15%，含老闆薪資）
最值得參考的準備方法：
1、上班時先試水溫，為創業奠定基礎
2、從低門檻網拍進入，避免一開始投資過大

逆境求生存 意外催生創業路

林柏雄以現流鮮魚、簡單料理為訴求，用食材原始滋味吸引饕客，成為網友瘋傳的排隊名店。

粉鳥林漁食肆老闆林柏雄創業歷程，是一場周而復始的革命：25歲加盟焗烤馬鈴薯攤，26歲擺攤賣茶飲搖搖杯，接著滷味麵店、草莓餐廳、啤酒屋，9年內歷經5度開店、收店，甚至一度回到科技業重操工程師舊業，直到4年前開設鮮魚料理店「粉鳥林」，終於闖出名號。

「創業要一直面對因經驗不足而失敗的局面，只能告訴自己：要堅強，這樣回去就遜掉了！」林柏雄笑說。
學機械的他，第1份工作是研發工程師，每天盯電腦，卻和同事聊創業。「我對餐飲有興趣，擺攤最容易切入。」選擇與上班地緣桃園中原夜市、賣烤馬鈴薯，沒想到才2個禮拜，合夥同事就因太累落跑。

1人顧攤被操死，加上熱潮消退，首度創業就死得壯烈，但他利用擺攤之餘觀察夜市生態，以搖搖杯飲料再出發，快速弭平虧損，半年後小賺30多萬元脫手頂讓。

「小攤再好也是賺那個錢，不可能一直做下去。」他轉移陣地至內湖科學園區開麵店，這次錯估市場，沒幾個月又掛了，只能回去上班。

現烤當日鮮魚是店裡招牌，以鹽烤保留魚肉鮮甜。

擺攤起步 投資門檻低

「上班可以累積資金，也是讓自己冷靜一下。」回到研發工作，確認自己還是想創業，利用半年時間攢錢、思考如何避免重蹈覆轍，再以經營草莓餐廳與啤酒屋經驗，成功開出「粉鳥林」排隊店。

林柏雄認為，上班族創業前一定要先問自己能否拋開穩定生活，承受失敗結果；資金充足最好，若不夠如何借？都要考慮清楚。他建議創業菜鳥可從投資門檻較低的擺攤起步，選擇有興趣、能力所及方向前進。

【一句心聲】
要有無比信心，確定自己挫敗了能再站起來，才去創業

【小檔案】
粉鳥林漁食肆老闆林柏雄(38歲)
上班時間：2001~2002、2005年（合計2年）
創業時間：2002~2015年（10餘年間開過6店）
創業準備金：10萬元（最初烤馬鈴薯攤）
收入差異：上班平均月薪3.5萬元、目前店月營收60萬元（利潤20%）
最值得參考的準備方法：上班時儲備創業能量，包括技能、市場分析

逆境求生存 意外催生創業路

林志隆因莫名背債200萬元激發創業動能，目前代理德國LOQI春捲包、義大利Vespa周邊商品。

德國LOQI春捲包、義大利Vespa周邊商品的台灣區總代理「茂鑄國際」老闆林志隆來自花蓮，家庭背景是祖傳3代的蜜蕃薯工廠，老工廠輝煌時期，產量供應東海岸台9線大小名產店。

他曾希望父親傳授好手藝，上一代反而要他好好念書，「因為做蜜蕃薯又熱又耗體力，實在太辛苦，不希望下一代繼續苦。」

大學畢業後，他進入職場，「因員工旅遊，想辦信用卡購買機票，才發現自己信用不良，一切來得莫名其妙。」經他一查，才知長輩一番好意以他的名義投資，卻意外造成200多萬元負債。

眼見自己每月薪水扣掉台北生活開銷後所剩無幾，於是，他先轉換跑道投入業務性質工作，直到花蓮同窗一一返鄉創業，他便鞭策自己一定要圓創業夢。

由於曾在外商電子業當業務，接觸日本客戶過程中，發現對方常背著環保包，輕便、實用又兼具時尚、度假、沙灘、童趣等多面向風格，於是他嘗試寄mail聯繫國外總公司，接著親自出國拜訪，「就跟業務工作一樣，沒跨出去都是零，跨出去就有可能從零到1。」

德國LOQI行李箱外套，深受RIMOWA使用者愛戴。
累積實力 再複製經驗

然而，即便順利取得代理，創業過程仍是得一步一腳印、邊走邊學習。林志隆說：「第1次報關、領貨時都不懂，自己傻傻地站在那邊沒人理，直到有一位大哥告訴我要做一個『鍵入』的動作。」歷經5年經驗累積，他複製成功經驗，再代理義大利Vespa周邊商品，以好眼光加膽識，站穩品味生活零售市場。

【一句心聲】
當你很認真做一件事情時，全世界都會幫你

【小檔案】
茂鑄國際老闆林志隆(40歲)
上班時間：2001~2010年（10年）
創業時間：2011~2015年（5年）
創業準備金：200萬元
收入差異：上班平均月薪8萬元、目前月營收100萬元（利潤20%）
最值得參考的準備方法：
1、找到有熱情並高度認同的商品
2、邊做、邊學、邊修正

與死神拔河 病痛體悟做自己

走過生死交關，謝寧引進果霜優格冰淇淋後，管理上努力當個輕鬆老闆，也希望員工不只拼勞力、也要拼腦力。

意外，常比明天還早到來。他把兒子從鬼門關前救回不久，自己卻得腦下垂體腫瘤；他正開心準備出國旅遊刷卡時，意外發現一筆200萬元負債；他滿腔熱血想創業，卻9年歷經5連敗；她爬到高階主管職，卻發現高處不勝寒、充斥不安感。這些人生中潛藏的風險與變數，激發了他們的創業能量，困境，像是幽微的前奏，帶人領略創業人生另一片好光景。

「圖圖果霜優格」執行長謝寧的創業路，由疾病、死神的拔河揭開序幕。謝寧是交大資工系、資工所畢業的高材生，出社會後擔任科技業高階主管，然而，順遂的人生直到迎接新生命的那一刻翻盤，「因為寶寶只有1個心室、1個心房。」
醫生斷言活不過24小時，「沒想到孩子求生意志強烈，隔天緊急送台大醫院動刀。」他把鬼門關前搶回來的兒子帶回家，才發現要養他，沒那麼簡單，從此開啟漫長的醫療過程。

低卡、低熱量的圖圖果霜優格冰淇淋因特色鮮明，不受同業衝擊。

拒絕賣命 做想做的事

為了愛子，他積極爭取外派美國的機會，只為尋求更先進醫療資源，「沒想到，兒子治療上軌道，換我出狀況！」他被診斷出腦下垂體腫瘤，又歷經了一段漫長治療期。

一場大病，讓他想通透，「為什麼要一直賣命？何不花點時間做自己想做的事？」他注意美國當地的優格冰淇淋盛行，低脂魅力讓人趨之若鶩，「老婆也常買來吃。」

他觀察，2007年在美國加州發跡的「TFYOGURT」是全球最大自助式果霜優格冰淇淋連鎖店，「DIY模式讓人可以自由選擇喜愛口味、搭配料，每次享用都有新鮮感。」讓人有吃傳統剉冰、百搭的樂趣；這類遊戲規則，台灣人絕不陌生。

於是，循線找到總公司，硬著頭皮毛遂自薦，「台灣位處亞熱帶、有氣候條件；台美關係密切，美國品牌、美式餐飲在台接受度高。」經過層層拜訪，甚至談到共同開發、原料找尋，「台灣是寶島，原物料供應全球，我可以成為他們在台灣的Agent，創造雙贏。」經過半年溝通，終於取得授權、引進台灣。

【一句心聲】
創業，必須有強烈動機才有辦法支撐一直走下去。肯定自己的興趣，一旦確立方向，不要猶豫

【小檔案】
圖圖果霜優格冰淇淋
老闆謝寧(41歲)
上班時間：1999~2009年（10年）
創業時間：2010~2015年（6年）
創業準備金：200萬元
收入差異：上班平均月薪30萬元、目前月營收400萬元（利潤25%）
最值得參考的準備方法：
1、關注市場與流行
2、分析優劣勢，積極爭取

莎莎６年前跟男友在東區合開服飾店，今年又在信義區開了「HALO cafe」，她說，以前覺得當老闆娘每天都可以穿得漂漂亮亮，等著數鈔票的感覺很爽，不過開店後，才發現可是一點都不爽，整天忙得暈頭轉向，還經常一整天沒吃飯，不過，被叫老闆娘的時候就很感動。

只差一紙結婚證書

她和男友交往８年，兩人一起投資副業，她說，情侶合夥在處理事情簡單很多，因為有話直說，兩人說好會「公歸公、私歸私」，有一天分手了，帳目也是各自分半。兩人目前沒考慮結婚，因為現在狀態跟夫妻沒甚麼不同，只是「一張紙」的差別。

她說開咖啡廳的原因很巧，跟她開服飾店一樣，當時因為店的地址是６號，所以就決定開了，這次因為她開車迴轉時，發現這家店是三角窗又在公園旁，心想「這不就是我的夢幻地點嗎」？立刻和男友籌畫開了咖啡廳。兩家店名都是「HALO」，是指天使的光環，希望客人穿上衣服就擁有天使的光環，來喝咖啡的客人，也能感受到天使幸福的光環。

客人會寫卡片感謝

假日咖啡店比較忙，她會到店裡幫忙，不少客人看到她覺得很驚喜，她說，多數客人很親切，還會寫卡片送給她，開咖啡店就是希望拉近人與人的距離，讓人有回到家的感覺。

有線電視產業工程部門上班17年，一路當到主管職，辭職創業是心干寶貝老闆吳永安，與太太深思熟慮的結果。

向小姨子學做干貝醬

「當時兒子正處國中叛逆期，如果夫妻倆都早出晚歸，很怕孩子會走偏。」於是他們考慮創業，由吳永安辭職、太太繼續上班，降低整體家庭風險。
考量自己沒有第二專長，他從較易上手的『吃』入門。原本他完全不會煮食，為此先考丙級廚師證照，「想過開拉麵店、豬排店，最後評估資金至少200萬，風險實在太高。」
吳永安審慎評估，不輕易花掉過去上班存下的錢，期間他向小姨子學做干貝醬分送親友反應不錯，「特別是當時6歲女兒超喜歡吃，我想小孩的嘴不會騙人。」最後決定從網路賣干貝醬出發，不用展店、資金風險較低。
創業6年來，他善用八斗子在地小卷、飛魚卵等在地食材，部分原物料直接找在地漁船供應，打出小卷醬、飛魚卵XO醬等海鮮醬料伴手禮市場。
上班族同事羨慕他中年轉業，「上班族每月5號領錢，創業族每月5號到下月5號，都在找錢。」「生意好時，好勞累；生意差時，好煩惱。」他說這些都是上班族看不到的苦。
但創業時間可彈性調配，讓他擺脫過往「颱風天、半夜也要排班出門修線路」的時間壓力，多出陪伴兒女成長的時間，身為父親，這是再多金錢也換不到的收獲。

【一句心聲】

勇於出走，陪伴孩子成長

【小檔案】

心干寶貝老闆吳永安(50歲)
上班時間：1987~2007(20年)
創業時間：2009~2015(6年)
創業準備金：100萬元
收入差異：上班平均月薪6~6.5萬元，店月營收30萬元(利潤33%)
最值得參考的準備方法：
1.辭掉工作，才能全心投入
2.先考廚師丙級證照，為轉行做準備
3.夫創業妻上班，降低家庭風險

大喜歡乾麵老闆張舜鈞重視家庭，成功大學水利所畢業後當工程師，29歲進入台積電，當到製造部課長。2個小孩接連出生後，他發現能分配給家庭生活的時間愈來愈少，儘管年薪高達200萬，他卻很不開心。

「當了媽媽後，會有點潔癖，擔心外面的東西衛生嗎？菜有洗乾淨嗎？」太太林妍杏想開1間乾淨、健康又衛生的店，張舜鈞便於2010年離職，替太太圓夢。他說：「原想開便當店，請教台南轉角餐廳老闆曾榮雄，他認為我們沒有廚師背景，加上投資金額較高，決定放棄。」

因阿伯桃園夜市開麵店，生意很好，他到桃園習藝。很少下廚的他，過程中受到不少挫折，「切菜不行、調味不行、白砂糖、冰糖分不清楚，大陸妹、菠菜、白菜也搞不清楚。」

比上班辛苦但更有趣

決定開店，還要準備專業證照，他到廚師公會上課考取丙級廚師課程，「切丁太厚還被老師罵，你在炸薯條喔！」幸好家族不少親戚都是做吃的出身，讓他對料理他自認有天分，很快就學會所有技能。
為理想開店，想法也很天真。「怎樣能讓客人安心？最好是有透明廚房。」租下兩間店面，1間透明廚房、1間用餐空間。「豬肉選用『信功』出品，它是肉品界的台積電。」「安裝賀眾牌淨水器、油水分離槽。」
剛開始，沒知名度，他不放棄各種機會，參加「微創楷模」競賽，張舜鈞表示，參賽時的簡報，要歸功於台積電時期的訓練。
「雖然現在賺得比以前少，但自主性與挑戰性高，還可以認識形形色色的客人。」他說：「創業雖比上班更辛苦，但也更刺激、有趣。」

【一句心聲】

做什麼就要像什麼

【小檔案】

大喜歡乾麵老闆張舜鈞(39歲)
上班時間：2006~2010(4年餘)
創業時間：2010~2015(4年餘)
創業準備金：150萬元
收入差異上班平均月薪15萬元，店月營收50萬元（利潤25%）
最值得參考的準備方法：
1.找到區隔市場，以家庭、養生為訴求
2.考取丙級廚師執照，請教餐飲前輩
3.運用職場所學，包括：簡報製作、創業金準備等

從汽車維修黑手工作、轉戰開饅頭店，從太太到父母，初始沒人看好，沒人認同他放棄10餘年累積的修車功力、改賣從沒製作經驗的饅頭，喬福養生老麵饅頭老闆喬祐國毅然決定辭職時，老婆還勸他「留職停薪」，給自己留條後路。

「在創業路上，如果一直回頭看著後路，如何往前走？」他認為要破斧沉舟，讓自己沒有退路。

雖然看似大轉彎，但當他決定創業方向時，看好「饅頭」可以當主食，而且「技術不是很容易上手」，他先請半年育嬰假，讓自己放空，結識孩子幼稚園同學爸爸開饅頭店，深度了解饅頭店作業流程，當他再次回到職場時，已非常堅定求去信念。

每個流程都做足準備

「因工作辭了沒收入，不能浪費時間。」喬祐國繳學費拜師，從找助手、找店面、找機器，脫離上班族半年他馬上開店，每個流程都想清楚、做足準備，第1次創業就成功達陣。
「創業，不要太盲目。」喬祐國建議，不能只去看加盟展、從加盟金多寡決定創業方向，他個人認為像早餐店、茶飲店等行業上手太容易，很容易被競爭者取代。
其實上班也曾令他欣喜，他記得初當學徒時他很快樂，但隨著薪資愈來愈高、反而愈來愈不快樂。「客人進來修車，我只想修好車、趕快下班，不太喜歡做偷偷摸摸、動手腳的事，只為拉高業績。」
「不做自己心虛的事。」幫助喬祐國開饅頭店時，「做自己太太、小孩都敢吃的東西。」開店以來，從塑化劑到食用油等食安風暴，小饅頭店生意愈來愈好。他很慶幸：「轉彎，找到一個符合食安趨勢的好行業。」

【一句心聲】

想創業，請忘記小確幸

【小檔案】

喬福養生老麵饅頭老闆喬祐國(38歲)
上班時間：1995~2010(扣除當兵約13年)
創業時間：2011~2015(4年)
創業準備金：200萬元
收入差異：上班平均月薪4.5~5萬元，店月營收40~45萬元(利潤30%)
最值得參考的準備方法：
1.先找出技術高門檻行業
2.切中食品安全時勢
3.辭職，而非留職停薪