宇東集團（Transpacific IP）以其獨創的營運模式，過去10年間完成了近900件交易、涵蓋超過8萬件專利，打造出亞洲最大的專利服務公司。宇東集團創辦人Guy Proulx身旁的得力助手，是來自台灣的專利工程師張智為。
張智為畢業於交大應用化學系，當初跨進專利這個領域完全是誤打誤撞。不同於大多數同學選擇直升研究所、進入竹科工作，張智為決定要出國念書，在退伍之後，遠赴北京的新東方念GRE，在北京六環的鄉下地方，體驗截然不同的學生生活。
誤打誤撞進專利產業
就在回台申請學校、等待學校回應的期間，想要找個短期的工作，因緣際會之下，朋友介紹進入專利事務所寫專利。張智為就這樣喜歡上了這個跨領域、綜合性，要懂技術也要懂法律的工作，選擇留在台灣，一頭栽進了專利這個產業。
專利工程師在撰寫專利之前都要經過多次訪談，每一次訪談都得學新技術、要在最短的時間內對不同產業有一定程度的認識。
一般專利工程師一個月大概可以寫10件專利，張智為曾經達到一個月完成20多件案子的紀錄，在專利事務所幾年，累積了600多件專利，也練就出幾分鐘之內就可以分析專利的好本事。幾年下來在專利業界小有名氣，很多公司在寫專利時還指定張智為合作。所以當宇東集團前進亞洲的時候，獵人頭公司就找上了張智為。
宇東集團定位是專利服務公司，但什麼是專利服務？張智為指出，絕對不是只有寫寫專利這麼簡單，而是替客戶開發、評估、仲介、管理，挖掘出專利的價值，從被動的防守，進一步活化「專利」這項無形資產。
帶領公司進行內部創業
公司一開始是做專利交易起家，大量購買專利，整理之後再重新包裝賣出，就像是投資銀行做M&A一般，只是投資銀行買賣的是一間間的公司，而宇東買賣的項目是專利。
隨著專利市場環境的變化，張智為帶領公司進行了多次的內部創業，因應產業變化調整商業模式。張智為分析，過去幾年幾個大型美國專利公司在全球大舉收購專利，累積了龐大的專利數量，賺取授權費用。現在這些專利公司累積的專利數量都以達到數萬件的規模，購買專利的力道趨緩，專利的交易也從單純衝刺專利數量轉變為追求專利的品質。所以宇東在去年進行了一次大規模的調整，減少審閱專利文件的助理職，另一方面增加專業度更高的顧問。在客戶端方面，也從過去以專利公司為主，延伸到科技公司，目前宇東為超過50個專利買家服務，涵蓋美國、日本、歐洲、台灣、大陸、韓國各大公司，產業領域更是遍及PC、3C、半導體、顯示器、醫療、通訊、軟體。張智為希望把專利管理這樣的概念推廣給更多台灣企業，讓台灣在未來的專利戰場上能夠佔據有利的位置。
達人座右銘
正面思考只是習慣，逆向思考才是思考！
從小到大我們都在學習step by step，一步一步往前進，卻沒有人教我們如何回頭反推找到事情的核心價值。其實在真實的環境當中，我們是不斷遇到問題，再回頭蒐集問題，進一步收斂問題，才能解決問題，所以培養逆向思考的能力是很重要的。
現在產業都在講要創新，要設法創造出價值。但是反過來想，醫學的演進卻是在不斷解決問題，從解決問題的過程當中帶來莫大的價值。其實Fixing problem本身就能夠創造出價值。（袁顥庭）
達人小檔案
學歷：交通大學應用化學系
經歷：元勤科技、崧鉅專利事務所專利工程師
現職：宇東集團技術分析部門總經理、副總裁
興趣：古典音樂、爵士樂、中外歷史、商業投資、各項體育活動
張智為進入宇東集團做專利顧問服務工作已經邁入第9年，但是直到今天，仍然覺得這樣的專利服務在台灣、甚至是亞洲還是相當前瞻的工作。台灣公司在專利的操作上大多仍是防守性的態度，也就是被動地在面對專利訴訟的時候用來反訴，僅僅是防守別人的攻擊，還要負擔專利申請與維護的龐大費用，相當可惜。
張智為認為，其實專利就是公司的無形資產，唯有開始考慮主動使用專利權，才能使智財變成一道活水，甚至從專利的投資當中賺取收益。台灣科技產業數十年來在技術和專利上所累積的基本功相當扎實，從三大面向來看，「專利的量夠多」、「專利的結構夠完整」，只是因為台灣以代工為主，改良型的專利較多，因此「殺手型專利」比較少。要改變目前被動情況最好的方式就是直接從外面買入可以上得了法庭進行專利訴訟的專利。這種專利不僅買的到，而且價格不一定是天價，有時候還沒有台北市一間房子貴，其實是很好的投資。
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