菜鳥出頭天!年僅22歲的顏建中,入行僅1年半,去年已獲得東森房屋北一區仲介菁英獎第11名。靠著熱忱、努力的菜鳥精神,他不斷拜訪客戶,累積專業知識,創下佳績。
首月業績抱蛋
單親家庭長大的顏建中,個性認真、獨立,高中起半工半讀,因為一直是租屋族,從小夢想買棟自己的家,退伍後就當房仲。
與多數剛入行的菜鳥一樣,顏建中入行第1個月業績掛零,「剛開始拜訪客戶,覺得我很年輕,認為我能力不夠,不願讓我服務。」
他表示,每天下班後除精進專業知識,也會花1小時練習和客戶對話,所以第2個月就有很大進步,「現在每月至少成交3件總價1000~3000萬元物件!」
顏建中的成功祕訣就是把客戶當朋友,對於想買房子卻不大了解房市的民眾,盡所能提供相關資訊,時間久了,客戶對他很信任,去年銷售業績已破億元。
努力買房送媽
喜歡拜訪客戶的他,雖入行不久,已有不少忠實客戶。他笑稱:「早上都會到菜市場發傳單,認識許多婆婆媽媽,不僅會介紹有買屋需求的朋友,還會抓把菜、水果讓我帶回家。」
孝順的他想送媽媽一個禮物,即是買個屬於他們的家,讓媽媽開心退休,「我也立下今年目標,希望未來能幫更多人找到屬於自己的家!」
顏建中小檔案
◎職稱:東森房屋景美加盟店經紀人
◎年資:1年半
◎年齡:1993年生,22歲
◎學歷:高中畢業
◎最挫折的事:帶客戶看10間房,結果隔天向別家房仲買房子
◎最得意的事:培養出不少忠實客戶,還會幫忙介紹新客戶
◎成功秘訣:保持熱忱的心
◎給房地產菜鳥的一句話:只要肯努力,沒有做不到的事
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