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保德信壽險顧問高慧敏從資訊業轉戰金融保險業，是因為從家人生病理賠的經驗中體會了保險對家庭照顧的重要性，加上非常認同保德信人壽以保障為核心的價值觀，因此選擇投身這用專業幫助人的事業，加入保德信三年來成功地挑戰多項公司考核競賽，也創造了自己生命中無數次的感動！

高慧敏認為，「直到真正接觸保險、認識保險且歷經客戶理賠的經驗後，我才知道壽險顧問的價值不在於銷售多少保險，而是信守和客戶之間的承諾到最後（理賠的時候）！」這也因此成為她能夠持續在公司連續50周「3W」（連續每周成交三件保單）成績的原因。

高慧敏踏入保險業三年多來，深刻體認到只要有家庭的地方就需要保險，所以是帶著和朋友溝通建立正確的保險概念來做這份工作，歷經客戶理賠經驗，讓她體認到如果要印證當初客戶接受她規畫的保險是對的，最好的方式就是平時用心的服務，尤其在保戶需要用到保險時即時現身，實現當初秉持「保險可以保障家庭」的使命，也讓客戶感受到自己是買到是對的保險。

曾經陪伴一位罹癌客戶抗癌兩年，從每次醫療險的理賠金都親自送上、陪伴處理，到末期時客戶家人向她申請保單借款，她立即約訪主治醫師向公司申請啟動保德信首創的「生前需求條款」，讓家人在客戶最後幾個月的生命中規畫這筆理賠金，同時不愁醫藥費，家人對高慧敏的認同和感激，紛紛把自己與身邊朋友的保險規畫也託付給她。

「保德信人壽從需求分析出發的訓練和以保障為核心的理念，讓我可以用專業來幫客戶量身訂做最適的家庭保障。我是因為想延續這份保障的價值，用服務來守護客戶因為信任我交給我的責任，所以可以快樂的堅持下去，每成交一張保單就覺得多照顧了一個家庭，自己也多了份責任。」高慧敏認真的說。就是這份用心守護客戶承諾的態度，不但讓業績多了無形的持續力，更讓別人眼中長時間工作的辛苦，在她心中則變成助人為樂的事業！

「在學生時代，金融業從不曾出現在我的職涯規畫中，直到博士論文即將完成之際，漸漸覺得在物理領域中的興趣，與產生實質貢獻之間仍有不小落差，加上就業市場的擁擠，我在經歷了許多年輕物理學家都曾有過的掙扎後，決定轉換跑道。」

這是凱基證券衍生性商品部業務副總經理牛繼聖，在2008年6月《物理雙月刊》學術刊物中，以「從物理學家的觀點看財務工程」為題發表專文，親筆寫下的一段文字。

牛繼聖今年45歲，擁有清華大學物理系、美國卡內基美隆大學物理博士的亮麗學歷光環，並且還是量子力學領域中的佼佼者，稱得上是一位物理學家。

已經拿到物理博士學位，只差一步就能成為學者的牛繼聖，問及為何轉身跨入衍生性商品行業，「邏輯思考」是他思考許久所吐出的最佳答案。

「人類的經濟活動是一件複雜的事，常常比物理學中的理論還令人難以捉摸；在金融商品的世界裡，猜測市場的變化，往往過程相對有趣、刺激且發人深省。」

牛繼聖說，學習科學出身的人，畢業後要留在科學的領域有一定的比例，事實上，從物理到衍生性商品常運用的「財務工程」，兩者間並不是太大的轉變，且存在著3項重疊條件，那就是建造模型（modeling）、數字及邏輯推演能力。

其實，牛繼聖在進入衍生性商品行業之前，與金融世界也並非完全無干係。當時在美國卡內基美隆大學（簡稱「卡大」）攻讀物理博士的他，取得學位後，透過卡大博士班一些轉往金融界發展的學長介紹，動身前往紐約華爾街，加入一位學長創立的避險基金公司，工作內容是股市的計量分析，而這是他第一份金融業「初體驗」。

他從此進入金融界了嗎？不，在華爾街打滾1年的牛繼聖，眼見西元2000年網路創業大浪潮興起，他毅然決然返台加入《中國時報》集團，負責當時剛成立不久的《中時電子報》資訊部門，並且擔任執行長特別助理。

「這份工作雖然只維持1年，但它是累積我社會歷練的開端。」牛繼聖說，直到現在，衍生性商品部仍會遇到執行專案與資訊部門的溝通問題，從前在中時的經驗，依然受用無窮。

擁有15年衍生性商品歷練的牛繼聖，自西元2001年開始，先後曾在元大京華證券（現為元大寶來證券）新金部、中國信託商業銀行證券部，以及現在的凱基證券衍生性商品部。

他說，科學領域比較單純，工作就是持續不斷地發表新論文，但金融世界不同，人與人之間的關係變得極為重要，人文科學、人為活動更與金融行業高度相關。

如何成功從量子力學轉身到權證商品，牛繼聖認為，「邏輯性思考」和「計量」是兩大決勝關鍵。物理需要大量的思考，如同衍生性商品的財務工程也必須具備迅速判斷、決策的能力。

達人座右銘

執其兩端，用其中於民

牛繼聖特別推崇《禮記˙中庸》裡寫到的：「執其兩端，用其中於民」這句話，意指做事要根據不同情況，採取適宜的辦法；也就是說，凡事能採行適宜的方法去做，不走極端，或者待人接物不偏頗某方，強調「平衡（balance）」的重要性。

達人小檔案

現職：凱基證券衍生性商品部業務副總經理

年齡：45歲（民國58年次）

學歷：清華大學物理系1992級、美國卡內基美隆大學物理博士

經歷：美國避險基金Provident Capital計量分析師、中時電子報

執行長特別助理、元大京華證券（現為元大寶來證券）金融

交易部副理、中國信託商業銀行證券部副總經理

「你必須要早別人一步，感覺到任何蛛絲馬跡，預測某個市場會波動，你就要搶先進去把部位建好。」

牛繼聖說，很多人對於跨行、跨界、跨領域感到恐懼或疑惑，隨著證券商衍生性商品業務日益茁壯，權證商品所需要的「財務工程」角色亦愈來愈吃重，而財工領域本身也具備一定程度的資訊科學、計算機學基礎，因此，這對於修習科學的人而言，也是另一條職涯出路。

國票新金融商品部今年5月新團隊成軍，擁有權證交易經驗超過10年的楊世壯，正是組織國票新金融商品部門的大將，曾經在竹科半導體練兵的他，跨入金融業之後，善用他IT背景技術，將國票金融商品部門交易系統、主機全面升級，打造全新的高速權證交易團隊。

楊世壯現任國票新金融商品部門協理，台大物理所畢業的他，學生時期兼職做家教，畢業時踏入竹科成為早期的科技新貴，更曾召集伙伴創業成立設備公司，儘管年紀輕輕就有創立公司的經驗，他並不滿足於此，直到2003年他踏入金融業，兩年後踏入權證交易，發掘他真正的興趣，今年就任國票新金融部門，就他在教職、科技、金融三棲豐富的經驗，找來各大券商具有統計、資訊工程、財務工程的精英，在以小搏大的權證市場中突圍。

楊世壯就任後，主張IT技術提升，將國票新金融部門交易系統、主機全面升級，包括購買數台IBM主機、將原有2台伺服器大增到10台，讓客戶下單速度更流利，楊世壯有信心的說，在這樣的設備全面升級，國票新金融商品部門下單速度可稱上是業界第一。

楊世壯表示，經由交易速度的提升，權證價格更能貼近現股漲跌幅，有利於投資人獲得即時報酬，而國票新金融商品部門新成員，特色就在於以強化IT技術，提升權證業務品質，包括權證發行、造市、避險等，都提供市場投資人更好的選擇與服務。

楊世壯指出，國票新金融部門的造市包括縮小買賣價差、維持買賣單量充足、維持平穩波動度，並且強化現股與權證報價的聯動性，而持續提升造市系統的穩定度，也讓投資人對新團隊的品質更有信心，而統計5月30日以來，國票權證的成交市占率從0.28％，至10月31日，成交市占率提高到1.4％，楊世壯對這樣全新的高速交易系統相當有信心，目標是在2014年結束前達到3％的市占率。

在統計方面，楊世壯由權證發行量、成交量、流通在外張數，標的的流動性、波動度，經由統計模型，篩選合適的標的作為發行重點，也就是以精實準確的權證發行，提供最佳品質給投資大眾。

楊世壯組合的新團隊都是在各大券商有4～5年經驗的幹部，平均年齡在31～35歲之間，正值青壯年工作企圖心十分旺盛，下一步他將進行網站的全面改版，提供投資人更多的質優資訊，並將開發全新的APP，確切達到系統全面升級，交易e化的先進團隊。

楊世壯為國票新金融商品部門打造全面e化、後台升級的高效率交易平台外，私底下的他，休閒活動不忘持續腦力激盪，因此他對研讀科學技術理論有著高度興趣，愛因斯坦的「相對論」也是他喜愛的著作理論，在他以過去教職背景綜合科技、創業家等經驗，來國票新金融部門創造出國內獨一無二的交易平台，期待他在艱深的研讀中，為新部門及投資人激盪出新的視角。

達人座右銘

穩紮穩打的成長 才是真正的幸福

世事難料，未來變幻莫測，只有承載上蒼垂簾自此能幸福以終的人，我們才能稱之為幸福快樂。

楊世壯就平日的閱讀習慣中，對「隨機的致富陷阱」以及「黑天鵝」兩本名作相當有感，他認為，人生變幻莫測，我們要時時用一顆謙卑的心去面對身邊的人事物，時時要居安思危，尤其在金融市場中，不能賺了錢之後就自我膨脹，警惕自己不要被眼前的繁榮所迷惑，下一刻可能面對無法預知的災難。他也是這樣告訴團隊新血，穩紮穩打的成長才是真正的幸福。

達人小檔案

出生：1969年、天秤座

學歷：台大物理所

經歷：金融業期貨／證券自營、權證部門

現任：國票新金融商品部協理

←國票新金融商品部協理楊世壯。

擁有台灣最高學府台大物理所背景的楊世壯，學生時期就懂得充分準備的道理，讓他順利就讀最高學府，取得人生勝利組的第一張門票，進入教職、科技業、企業主創業不同領域練兵，最後他在金融業找到自己的一片天，嘗試過才知道自己適合什麼，楊世壯說。

而他在金融業，也不是一開始就接觸權證，最早他接觸期貨自營、又轉到證券自營期間有2～3年時間，踏入權證市場後，在權證市場找到最佳舞台大展身手，也就是現在的國票新金融部門，是在國票證券高層洪三雄主導下，重新整頓國票新金融部門，他也因此獲得一展長才的舞台，與新團隊共舞高報酬的權證市場。

笑臉盈盈的王盈蓉今年24歲，在台灣國際物業管理擔任管家秘書，目前派駐到高雄左營的豪宅「鉅誕」，個性開朗的她喜歡和人群互動，才入行約2個月，已做好準備要讓豪宅嬌客感受她熱忱的服務。

在成為管家秘書前，王盈蓉曾在展場打工當show girl，也當過旅館櫃檯人員，因家人曾接觸房地產相關產業，自己也對這環境有興趣，決定轉戰豪宅管家秘書。

易與人群打成一片

一轉職就踏入豪宅當管家秘書，王盈蓉坦言是很大的挑戰，「畢竟貴客不是那麼好應付的！」要努力記住每個住戶的長相、姓名及生活習慣。不過形容自己個性「開朗且隨和」的她，因很容易和別人打成一片，所以認為與同事年齡相近，彼此都能互相幫助，工作起來得心應手，「讓我覺得很開心」。

王盈蓉是土生土長的高雄人，也相當熱愛高雄，「我未來當然要留在高雄」。尤其左營是她最想居住的地方，希望未來能買大樓產品，因有保全管理，安全又方便。

王盈蓉還不忘為自家打廣告：「像這裡就很好！方便而且有管家秘書幫忙打理生活大小事，超讚！」

正妹王盈蓉是豪宅「鉅誕」的管家秘書。

【地產美女】王盈蓉小檔案
年齡：24歲，1990年出生
身高：161公分
體重：47公斤
星座：處女座
血型：O型
興趣：游泳、跳舞、旅遊
臉書帳號：Carol Wang(蓉蓉)

近年蔚為風潮的群眾集資平台，成為創意人重要的發揮舞台。

群眾集資（crowdfunding）平台在近3年來竄紅，
主要透過網路直接面對大眾募集小額資金的平台，
募資端在平台上提出企劃吸引網友注意並投注金援。
3年多來，國內外台灣提案者有約1250個團隊，
募資總金額已達3億元，整體募資成功率約40%。

台灣群眾集資協會發起人林大涵指出，
產品型大概佔1/2，未來的比例只會愈來愈高；
資策會DOIT共創公域計畫總監劉宥彤表示，
產品上架集資平台可以是設計師作品的市場驗證過程；
工業設計師出身的美汰國際有限公司總監游明熏認為，
群眾集資產品的生產將是拯救台灣傳統製造業的機會。

募資類型可簡單分為「產品型」與「無產品」兩大類型，曾經帶領團隊成員在不同平台上，參與輔導或執行的募資金額約1.7億元的台灣群眾集資協會發起人林大涵指出，若有心一闖國際，產品型募資的成功機率比較高，例：科技、設計、遊戲、桌遊等，但工藝性質的目標例外，因為受限於區域與生活型態的限制，較適合尋求國內集資。

「FFWD雲端縮時攝影機」的特色就是自動攝影、後製、濃縮成精華片段。
產品潛力是關鍵

目前，國際上較知名的集資平台有美國的Kickstarter與Indiegogo。Indiegogo的贊助方式多元、審核寬鬆，沒有達標可退款、沒有募足可保留、不管募多久都不會結束（變成銷售平台），再加上功能更齊全、可嵌入廣告追蹤碼、城市統計碼、使用者調查，成為勇闖國際台灣創作人的最愛，不過，安全保障相對低。

Kickstarter則對提案者身分限制嚴格，必須有美、加、澳洲、紐西蘭、英國、瑞士……等身分認證、銀行帳號或需開設境外公司的方式，才能順利提案，此外，Kickstarter剛通過新規範，沿用美國零售商的規定，募資人必須在1個月期限內履行承諾，否則消費者可要求退款。

資策會DOIT共創公域計畫總監劉宥彤表示，從設計開發型產品的角度來看，透過集資平台可以是1個市場驗證的過程。她指出，過去大家對台灣集資平台的看法悲觀，自從高雄人、旅英工業設計師賴柏志把「STAIR-ROVER」8輪滑板的構想放上集資平台「嘖嘖zeczec」，10天衝上1500萬元資金的爆炸力來看，台灣的集資平台不是沒實力，而是產品潛力的問題。

最後，「STAIR-ROVER」8輪滑板共募得資金為130萬美元（約4032萬元台幣），林大涵強調此計劃是全世界集資平台的非電類載具項目中，所募得款項第1名的創舉，也就是說，大家認為是小市場的台灣，居然創了項目最高金額，主要原因是該設計大受歐美滑板玩家青睞。另一個知名的個案則是標準台灣之光「FLUX多功能3D事務機」，因為在美國Kickstarter募集超過100萬美元，成為台灣創意闖國際平台的紀錄保持人。

新媒體藝術家Alvaro Cassinelli於科學與藝術的人機界面作品。

台灣群眾募資平台募資金額突破130萬美元（約4032萬元台幣），刷新亞洲紀錄的「STAIR-ROVER」8輪滑板。

美國總統歐巴馬外婆腳上所穿著的Kuluska，透過數位自造工具結合皮革工藝所製成的拖鞋。

台美群眾集資平台差異
漸成為行銷管道
「以前，大家覺得不可能，所以本來比較多個人選擇集資平台。」林大涵說，後來很多大公司看到行銷的成效，法人提案的比率逐步上升。「虹睿科技」總監彭璠正是看到這股趨勢，將軟硬整合產品「FFWD雲端縮時攝影機」上架到Flying V，引起廣泛討論。他指出，在潮流的推進下，集資平台已經是1個重要的行銷管道。

林大涵 台灣群眾集資協會發起人、貝殼放大Backer-Founder共同創辦人

【群眾集資專家】台灣14平台 目的大不同
募資類型大致分為音樂影音、設計產品、科技產品、實體活動、社會公民（公益）、藝術創作、攝影出版、休閒娛樂（含美食、生活），大致上不脫以上8大領域；不過，較直接的方式可以簡單分為「產品型」與「無產品」兩大類型，想朝國際集資平台提案，產品型的成功機率比較高。目前，台灣約有14家群眾集資平台，能不能穩定獲利不一定，有些可能是為了發掘好創意、有些是社會責任、有些目的是成為育成機構的管道。

游明熏
美汰國際有限公司總監

【生產製造端看法】拯救台灣製造業機會

群眾集資平台是1個很好的概念，對創作者是非常友善的夢想舞台，不過一直以來，創意到量產之間，還有一大段路要走。新產品開發一定要歷經工程驗證測試（EVT）、設計驗證測試（DVT）與生產驗證測試（PVT）3個階段來得到驗證，所以，生產成本常與設計師想像中的數字有些差距。我注意，70~80%的產品設計可以用模具、射出成型、金屬加工來處理，如果將傳統製造業小單位聯合服務，群眾集資將是拯救台灣製造業的機會。

彭璠、楊佩棻、余宗恩 虹睿科技總監、創辦人兼總經理、研發部經理

【法人提案者】聚焦創新 平台行銷力強大

我們公司一直都以「網路攝影機」（俗稱 IP Cam）為主力產品，多年來為歐美日與台灣品牌客戶OEM、ODM，商品主要被運用於封閉型的安全監控市場，直到科技、半導體進步，生產成本下降，在看準雲端商機、家庭使用需求後，2009年投入發展軟硬整合產品「FFWD雲端縮時攝影機」。產品的特色在於主動攝影、後製、濃縮成精華片段，舉例來說，就算人不在身邊也能紀錄寶寶、寵物的一舉一動，例如紀錄8小時，縮時到15秒，甚至最長拍30天，縮到只剩2分鐘。群眾集資平台在國內外都形成一股趨勢，無論在社群力的凝結、網友討論度與市場調查，甚至在產品實際銷售的部分，還有一點點像賣預售屋的感覺。

王政堯、修敏傑 台大行動人機介面實驗室NTU Mobile HCI Lab，EyeWrist設計師

【個人提案者】走出實驗室 獲使用者回饋

EyeWrist在手環位置裝上紅外線發射模組與微型攝影機，利用影像處理演算法追蹤手指反射紅線形成的亮點區域，計算出食指在手掌的位置與軌跡，將手掌變成1個觸控界面，透過演算法可辨識使用者各種手勢，透過網路與智慧裝置連結互動。舉例來說，在手掌畫出音符啟動手機裡的音樂app、描繪照相機可叫出相機功能，透過手掌上做出的各種手勢，享受操控一切的快感。對於產品研發者來說，群眾集資平台是1個走出實驗室獲得使用者回饋的機會，不過，以這樣概念型的產品來說，還是需在工業設計包裝後，才能推上市，對開發者而言，參展會是第1步、集資平台才是第2步。

安德魯紳總經理王禮鑫接手家族企業經營之後，歷經多次轉型失敗，最後終於成功定位在飛魚卵香腸的專賣，並且自創品牌「香腸世家」，結合全台在地特產，創造「恆春洋蔥飛魚卵香腸」、「日月潭紅茶飛魚卵香腸」等一鄉一特色香腸系列。

現在，燒烤店、觀光景點的小發財車都可以看到香腸世家的身影。明年，香腸世家更將複製台灣的成功經驗，進軍大陸。

截至目前為止，香腸世家的飛魚卵系列香腸，創下的最高銷售記錄是4天賣出台幣100萬元，不過，王禮鑫說，這是一位香港貴婦在2005年向安德魯紳批貨，參加2005香港冬季美食節所創下的。

他回憶指出，當時這位香港貴婦前來台灣觀光，在鶯歌品嚐到該公司的飛魚卵香腸，立即決定進行這項讓香腸世家品牌紅遍香江的大膽銷售模式，只是鑑於香港租金成本太高，後勤支援不足，因此，香腸世家沒有打鐵趁熱，在香港設立實體據點。

看得到、吃不到，就不做的經營哲學，則是王禮鑫在接手家族企業安德魯紳公司的轉型過程中，歷經多次失敗所學習的啟示。

王禮鑫說，當初曾經賣過排骨，也曾經是國內排名第一的小學福利社早餐杯麵的企業，最後卻都敗下陣來。檢討原因發現，後勤不足是一項沈重的考驗，選錯夕陽行業與產品，則是另一個致命傷。

因此，在2002年工廠發生火災之後，他在尋求轉型時，發現香腸生產的機器設備，並未受祝融毀損，所以，延續家族企業生產豬肉香腸的料理開始，向上延伸到香腸的產、銷，王禮鑫認為，「或許，老天爺就是要我賣香腸的吧？」

王禮鑫說，現在，安德魯紳只有提供豬肉香腸的代工、以及原料供應，至於投入、並堅持到現在的飛魚卵香腸，則是主力產品，而且，不只通路指名度最高，客戶的回流率也非常高，因為，飛魚卵香腸系列產品等於觀光代名詞，走到屏東，有「恆春洋蔥飛魚卵香腸」，走到台中，有「日月潭紅茶飛魚卵香腸」，走到新北市，有「淡水鐵蛋飛魚卵香腸」。

這是經濟部推展「一鄉一特色」的「飛魚卵香腸版」，王禮鑫表示，或許，有人會遺忘香腸世家，可是，絕對忘不了淡水、日月潭、四重溪溫泉，因為，它們是台灣地標、指標，一旦飛魚卵香腸採用當地特色產品，做為產品原料，那是一輩子也忘不了的口味。

透過虛擬通路、實體通路、加盟店、展示、胖卡車等銷售管道，香腸世家的各式香腸每年可以賣出20多萬條，幾乎全台各地只要有小吃的地方，就有香腸世家的系列產品。

王禮鑫說，現在時機已到，香腸世家將從明（104）年開始，進軍海外市場，並首先鎖定大陸，透過合作代理商的網路和據點，讓大陸消費者可以品嚐「日月潭紅茶飛魚卵香腸」的獨特口味。

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蔡昕穎

新竹縣寶山水庫旁景觀咖啡廳「沙湖壢咖啡館」，37歲店長許元駿接手8年，不僅打出知名度，更實現了餐飲理想。
許元駿原就讀機械科系，卻對餐飲著迷，索性跑到大飯店當學徒、成為主廚。八年前到沙湖壢，得知地主想尋覓管理人，毅然接下占地2甲園區，和水庫比鄰，保護自然環境就是首要任務。

許元駿說，「沙湖壢」是山湖村舊地名，擁有70多年歷史的磚造平房，因老屋主兒子以榜首考上帝國大學（現今台大），房子也因此被稱為「狀元屋」。後來易主後，改成沙湖壢咖啡館，還有常態性藝文展覽。

他說，自己「校長兼撞鐘」修剪樹木、除草，結構維護，連油漆水電都靠自己。

尤其民國98年八八風災過境，後方圍牆被洪水沖倒一半，園區滿目瘡痍，清泥沙、倒樹就清了好幾天。

許元駿說，原本的藝文展覽館，目前正在加緊趕工，改造成親子遊戲空間，親手實現心中的理想空間。

無盡祈願優雅聖誕樹、草原春曉奔馳野兔、美夢灑落星塵光環…，這些不是書名、不是曲名，而是飾品的名字！在apm，每一條項鍊，每一對耳環，每一只戒指，都有屬於它的名字和故事。

2007年創立的apm，主打精緻小巧、可愛童趣風的日系飾品，創辦人李莊民（小栗店長）希望每一位客人收到商品的體驗，都能變成心中美好的回憶，因為apm正是「a precious memory」（一個美好的回憶）的縮寫。

74年次的李莊民，畢業於輔大日文系，在學時曾到日本佐賀當交換學生，因住的地方太鄉下，買東西非常不便，讓他開始接觸到日本樂天市場。李莊民說，那是他第一次線上購物的經驗，因為實在太方便，加上從以前他就非常喜愛日本飾品，便想以網購的模式，將日本飾品引進台灣。

從雅虎奇摩拍賣起家，到進駐台灣樂天市場，apm目前線上共有超過15個日本品牌、近1,500款商品，9成以上都是日本設計製造，品質具一定的水準，加上apm新品上架的速度非常快，並提供免費、付費與節日限定包裝，送禮自用兩相宜，擄獲不少消費者的心。

也由於李莊民眼光獨到，選購的商品十分具獨特性，加上用心撰寫的文案，賦予故事性，強化商品特色，吸引許多消費者青睞，讓apm營業額從最初一個月不到1萬元，到現在平均月營業額60萬元，情人節、聖誕節等旺季甚至可衝上7、80萬元，還連續榮獲樂天SOY年度賣家大賞、《數位時代》百大賣家等殊榮。

他是怎麼做到的？從最基本的「照片」就可看出端倪。不像一般賣家只是將商品照放上去，李莊民會經過排列、設計，拍出情境照與單品照，前者是為了呈現商品氛圍，後者是為了強調商品細節，還有模特兒局部穿戴照，供消費者參考比例，十分用心。

此外，李莊民更善用樂天「電子報」與消費者保持緊密連結，除了介紹商品資訊，還有個人的旅遊、生活雜事分享，每一篇都是他花數小時撰寫，不假他人之手，至今已發行超過360篇，累積樂天會員也超過2萬人。

然而，隨著近年來韓風襲台，韓系飾品順勢大量進軍台灣，對apm造成不小的衝擊。

李莊民說，他能做的就是不斷地做出差異化，強調日系精品的質感，在網購市場一片殺低價、拚折扣的市場氛圍下，他仍堅持除了一年一度的感謝祭外，其餘時間皆不打折，因為他想維持商品的價值。

此外，為滿足消費者想看實品的需求，apm去年還在台北增設預約制的showroom，方便消費者現場試戴選購。

展望未來，李莊民說，他還將持續開發更多飾品品牌，也會增加與日本品牌合作的全球獨家販售款；長期目標則希望有朝一日能自創品牌，將多年來對飾品的鑽研與熱愛傾注其中，與更多人分享！

曾于菖時時刻刻處於備戰狀態，獲今年全國不動產第3季北市業績冠軍。

人生，就該義無反顧，為夢想拚了！全國不動產萬華萬大加盟店經理曾于菖曾在料理界奮鬥12年，終於有了自己的店面，但最後卻以關店收場。8年前，曾于菖毅然決然放下一切進入房仲業，兢兢業業的工作態度讓他屢創佳績，今年更榮獲全國不動產第3季北市業績冠軍。

南萬華居民網路使用度較低，特別注重傳單。

敏感度，是曾于菖漸入佳境的第1步。前2年，他任職於新北市中、永和的房仲店頭，由於區域大樓多，經營社區很重要；某天，他帶看完準備離開社區，瞥見1對母女到處走動，疑似在找房，於是慢下腳步等待。果然，母女向管理員詢問時，他馬上被推薦，進而順利成交。

調到南萬華一陣子之後，曾于菖決定與夥伴創業開店。「我們要好好做在地經營！」南萬華居民網路使用度較低，習慣閱讀紙張，因此曾于菖和夥伴斥資買下速印機、摺紙機，每月都出彩色的物件、個人傳單。貼心的細節，讓舊客戶黏著度極高。

「仲介，賣的就是服務。」這個信念，讓曾于菖曾自己開車、幫80幾歲的外籍新娘買家搬家搬了10多趟、爬上爬下不喊苦。全國不動產萬華萬大加盟店店長黃坤洋說，曾于菖服務很熱忱、常找機會精進房產專業，許多客戶回流找他，口碑不錯。

曾于菖與夥伴向心力強，常合作開發、銷售。
時時備戰
不嚮往同業的「自由」，每天上午9:30前，曾于菖一定到公司打卡；有空就派信箱傳單和定點廣告，「要時時刻刻處於備戰狀態！」因為，他心中還有夢：有天，還要再擁有1間自己的餐廳。

定點廣告，是曾于菖開發客源的撇步。

【曾于菖 小檔案】
現職：全國不動產萬華萬大加盟店經理
年齡：33歲
年資：約8年
業績最高紀錄：年度總銷超過1億元
特殊業績：全國不動產2014年第3季台北市業績冠軍
聯絡方式：(02)2304-7999

除了與客戶定期聯絡，曾于菖也設定每天都要電話開發物件。
【修練心法】

客戶服務
◎協助客戶搬家、打包
◎代租、代管服務
◎替客戶尋找適合銀行，規劃房貸還款計劃
客戶感情聯繫
◎平時與客戶保持聯絡，注意客戶需求
◎設定每天晚上開發3~5個物件
自我管理
◎報名房產類課程，充實自我
◎訂閱財經雜誌、書籍
◎每天上午9:30前到公司
目標設定 擁有1間自己的餐廳

你聽過這句話嗎？
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宋心芳入行18年，樂觀看待新挑戰。

單親媽媽要求職，又要照顧子女，也許只有彈性的業務一職才能兼顧，宋心芳因此一腳踏入房地產業界，一待就是18年，這不只是一份工作，還是社會的連結與自我成就，宋心芳經營「第二個家」闖出一條人生路。

那年，宋心芳從高雄北上，帶個2個就讀國小的幼子，在台北討生活，希望能找一個彈性的工作，還能在晚上回家煮晚餐照顧子女，當時房地產正要起飛，在朋友推薦下進入房仲業。

開始工作後，才知完全不如想像輕鬆，在那個電腦、手機都不普及的年代，她挨家挨戶地拜訪客戶、遞名片，常被拒絕，忙到凌晨1時，回想起那段歲月，宋心芳淡淡地笑著說：「那時真的很辛苦，回家路上都在哭。」

不好做更要練工夫

不過宋心芳還是保持正面的信念面對，終究取得客戶的信任，交出亮眼的業績，「沒有第一次的拒絕、第二次的拒絕，就沒有第三次的成功」，她感謝這份工作，讓她兼顧家庭與事業。

本來宋心芳已預計要退休，但同事建議她應該保留這份工作，別脫離社會，也讓自己保持動能，加上在公司與同事相處愉快，讓她有家的歸屬感，更捨不得離開。雖然目前景氣較差，且冬季是她專營的別墅產品淡季，但她說：「好或不好都要做，不好更要練練工夫。」宋心芳的樂觀感染所有人，也為自己拼出一片天。

宋心芳小檔案
●年齡：54歲
●學歷：高職
●現職：僑茂不動產商仲部協理
●工作經歷：電子業、房仲業18年
●成功之道：善念、正念、轉念

呂家的滷肉經拌炒、熬滷，前後得花近7小時才能完工，成為店裡招牌。呂宜庭不但要守住父親的味道，更要傳揚出去，讓「黑滷」招牌四處飄香。

第一憨做皇帝，第二憨做老爸，
但對7年級生呂宜庭來說，最憨是做頭家。

她21歲被爸爸找回來開便當店，每天張羅湯湯水水，
利潤薄、工作繁瑣，穿著一點都不光鮮，
與原本當新娘秘書、空姐的夢想天差地遠。
但身為長女，萬事得一肩扛起，
她花11年從手無縛雞之力的嬌嬌女，錘鍊成輕鬆扛瓦斯的大力士，
不但守住父親「把店顧好」的畢生信念，
更自創品牌、把招牌滷肉醬汁推出去，
創下單店月賣70萬元、網銷20萬元佳績。

久吃成良廚，至少對「黑滷」老闆呂宜庭一家來說是這樣。

「老爸可以精準到只吃1口，就知道我少放1匙鹽。」父親的絕對味蕾，加上3代經營豬肉攤的專業，讓她開在北市汀州路的小小便當店，1天至少賣出400個便當。作為招牌的滷肉更是一絕，曾在網路團購創下7天賣出1200份紀錄，更被網友讚為一吃就無法自拔的「邪惡黑滷」。

嚴選溫體豬板皮手工切塊，逼出油脂後再加入雞湯、醬料燉煮5小時。不算熬煮雞湯的時間，光滷製就要近7小時。

美美新秘 卸妝賣便當

斐然成績，對32歲的她來說，是人生的意外插曲。

因為呂家在華中橋下第1市場營生40餘年，「小時候爸媽很忙，我都睡在豬砧下面的櫃子裡。」呂宜庭回憶。沒想到，媽媽工作時意外受傷，此後「看到絞肉機就會哭」，讓父親決定轉行。

只是便當店工作繁瑣，老一輩不習慣找外人，殷切呼喚她回家幫忙。當時，她剛從建築設計科畢業，已經學了很久的新娘秘書，還剛考過空姐筆試，期待圓夢飛上天。

父親的期望對她不獨是夢碎，還有「很丟臉」的心理障礙：「同學都穿西裝、高跟鞋上班，為什麼別人穿得那麼光鮮，我得穿雨鞋？」但弟弟才15~16歲幫不上手，老爸更出動阿嬤說情，才勸動她回來賣便當。

店內配菜不隔餐，連免費湯品都是大骨熬製，配料也豐富有誠意，創造吸引點，讓熟客一來再來。

苦練廚藝 搞定百份餐

一開始，她連辣椒、蒜頭等食材該放冷藏或冷凍都不知道，「豆腐放冷凍，變成凍豆腐，被老爸罵死。」大鍋菜得用鏟子炒，她常把菜炒到掉出鍋外，「隔壁老闆賭我3個月就不行，魚商說我最多撐1個月。」

能熬到這一步，與她的長女性格有關，「看爸爸這麼辛苦，會想把家裡撐起來，而且，我應該做得到吧？！」於是她從手無縛雞之力，練到輕鬆駕馭大鍋大鏟，「1個人可以搞定100個便當。」
但她一心思變，從菜色到裝潢爭取多年，她解釋：「爸媽覺得賺到呷飯錢就好，一動盪就怕生意下滑，擔心我拉不回來。」

炒了整整3年菜，老爸才安心放手，她便從少油少鹽開始改起，並將滷筍絲、油豆腐為主的配菜，改成炒青菜，大獲上班族好評。主菜排骨則是她吃遍各家名店後調整作法，改為濕粉油炸，口感更軟嫩。

堅守父訓 不賣隔餐菜

2年前，她和夫婿程育霖推出品牌「黑滷」，主打招牌的滷肉汁，「因為客人很愛買，每次都要我用塑膠袋舀個200塊，還有人說：為什麼不出調理包？」夫妻倆受到激勵，老早就想創品牌，但因老人家守舊，爭取2年才設立中央工廠，也在那年夏天改裝潢、店名。

這變動不小，說不擔心是假的，呂宜庭自嘲從裝潢動工那天就開始失眠，「一直告訴自己：死了、死了…，萬一客人不來怎麼辦？」因為便當畢竟是庶民經濟，就怕美美裝潢反而讓人不敢上門。

想不到作粗工的熟客回流，還多了上班族與年輕學生，「連外國人都來了，現在菜單要加註英文。」她笑說有熟客以為「換頭家」，盯著她問：「你是雙胞胎妹妹喔！」

而老爸態度也從「別黑白搞」轉為「隨便你」，但她沒忘記父訓：「我們從以前就用好食材，配菜隔餐就丟掉，晚上又炒新的；肉用溫體豬才會甜，因為我們家是賣豬肉的，很堅持這一點。」

而今，便當店用大膽紅黑色作主視覺，正是她運用所學的設計，現在終於能驕傲的請同學來店裡吃飯，還以同樣風格在中和開分店。「爸爸覺得查某囝仔怎麼野心這麼大？可是我覺得明明很好的東西，應該可以推出去。」

她用實績證明自己不但能守住父親「把店顧好」的畢生信念，更能開創新局，用廚房裡的真功夫，拼出自信與美麗。

【呂宜庭小檔案】
●年齡：1982年出生(32歲)
●學歷：華夏技術學院 建築設計科畢業
●經歷：
．21歲：原為新娘秘書，因父親開設便當店，離職回來幫忙
．30歲：與丈夫程育霖開始籌備中央工廠，成立品牌「黑滷」
．31歲：推出滷肉調理包，並上網販售
．32歲：開設中和分店

【店家資料】
★汀州店：(02)2366-0707(周六休)
★地址：台北市汀州路2段238號
★中和店：(02)2240-0707(周日休)
★地址：新北市中和區連城路224號
★網購電話：(02)2270-0738
★官網：http://www.heilu.com.tw/

【營收概況】
★創業成本：汀州路更改裝潢約70萬元，2014年中和開店約130萬元
★單店月營收：70萬元(1天約賣出400個便當)
★網售月營收：20萬元
註：以上部分數據為記者估算

【展店小秘訣】
★開店區域：住商混合最優，最好有辦公大樓，學區反而不優。
★銷售比例：外送、來客各佔一半，下雨天外送多。
★衛生第一：乾淨是首要訴求，包括滷肉都是手工挑毛，讓客人吃得安心。
★敦親睦鄰：做吃的不能得罪鄰居，「黑滷」採靜電處理油煙，減少油炸氣味。

樂觀的黃奕家是住商不動產今年上半年的業績冠軍，在她的觀念裡，就算沒有成交賺到錢，也賺到經驗和緣分。行動力十足的黃奕家，客戶交付的任務總是能使命必達，有人甚至幫她介紹了10多個客戶，上半年的業績王寶座實至名歸。

進入房仲業之前，黃奕家是餐飲業員工，但她不願意庸庸碌碌過一生，想挑戰自己的極限，幾經衡量之下進入房仲業，一轉眼就是9年，從最基層的業務員晉升店長，靠的就是樂觀的天性和高效的行動力。
 
對黃奕家而言，沒有任何一次的交易是徒勞無功的，順利成交的案子賺到金錢，沒成交的也賺到經驗。她說：「客戶給了我機會，就要想盡辦法去完成，最差也不過就是沒成交，但失敗的經驗往往更可貴，可以找出自己的缺失。」

連絡客戶、分享最新資訊，是黃奕家每天的例行公事。

自聘2~3位助理

態度積極也是黃奕家成功原因之一，黃奕家表示，只要客戶把房子交付給她，她的行動力就開始爆發，黃奕家自掏腰包聘請2~3位助理，分別進行現場布置、POP廣告製作及駐守案場，以較高的成本為客戶宣傳，同時她也會隨時和客戶聯繫，並針對每日狀況調整廣告模式。

平常休閒時，黃奕家喜歡游泳，她自嘲是因為怕熱，但其實運動也可紓壓。而樂觀的黃奕家，也很能帶動店內的氣氛，開會時甚至拿著加油棒和同仁一起喊口號！樂觀且積極，就是黃奕家成功的不二法門。

黃奕家身為店長，不吝於和同仁分享成功秘訣。

每天掃街並研究商圈，讓黃奕家對行情瞭若指掌。

黃奕家每天主持店內會議，還會和同仁拿著加油棒一起喊口號。

【黃奕家小檔案】

現職：住商不動產富國龍華加盟店店長
年齡：32歲
年資：9年
業績最高紀錄：2014年1~6月佣收業績650萬元
特殊業績：單月成交12件

學生時便確立以不動產業為未來志向的錢奕君，現在是台中精英土地開發12期經貿店業務，想在這個行業生存可不簡單，她曾遭到客戶惡言相向、掃地出門，更一度長達8個月毫無收入，但她一派輕鬆地說：「這只是業務養成的必備過程。」

耐心耕耘不怕苦

錢奕君出身彰化，大學因修習商業課程，有許多接觸企業主、頂端族群的機會，因此發現不動產是頂端族群最喜愛的置產商品，尤其以投資土地排名第1，讓想賺大錢的她，早早就確定投身不動產行業，畢業後便進入土地開發領域。

在平均年齡40歲以上的土開人員裡，錢奕君是難得一見的年輕人。她表示，不想畢業後漫無目的生活，從一個工作換到另外一個工作，可能十年如一日、找不到自己定位，最後又得從零開始，所以直接投入挑戰性最高的土地開發。

她自嘲，「如果我是地主，也不會放心把這麼大筆交易交給年輕人」。

因為年輕，常被年長的客戶認為專業素養不夠，或是無法順利達成委託任務，曾經8個月都沒有收入，但她樂觀認為，等經營5年、10年後，一定會遇到彼此認同、可以長期經營的客戶。

土地交易金額動輒上億元，牽扯利益廣泛且法規較複雜，處理時間需數月數年，錢奕君說：「除了需要高抗壓性外，也一定要非常有耐心，長期耕耘才能完成。」

錢奕君小檔案

●年齡：保密
●身高：165公分
●體重：47公斤
●現職：台中精英土地開發12期經貿店業務
●興趣：健身、旅遊
●感情：未婚
●座右銘：忍人所不能忍，方能及人所不能及

提到房地產業，你可能會想到房仲、代銷，甚至建築師、室內設計師，但房屋成交後，「房貸」一事可重要了！遠東銀行房貸專員黃俊傑擁有「韓系美男」的出色外型，事業也超拼，入行至今1年多，曾連數月獲得業績第1、2名佳績。

原就讀政大新聞系的黃俊傑，畢業時曾對生涯規劃十分徬徨，後來念頭一轉，抱著「趁年輕，闖蕩看看不同領域」的信念，踏入陌生的金融業。從零學起，他靠著狂讀相關書籍、每條地產新聞都不放過，讓許多疑問與困難迎刃而解。

努力盼擁小窩

「讓客戶幸福地住進新家，是我的任務！」黃俊傑回憶，有位客戶原先找薪轉銀行貸款，後因對方拖延許久、一問三不知，轉而找他合作，他處理好每個細節，最後順利辦成貸款，「看他們開心搬進新屋，最感人！」客戶後來與他為友，端午節還送禮。
 
近期房市冷，房貸業跟著受影響，黃俊傑工作秘訣是「努力」2字，積極到代書、仲介辦公室「串門子」，聊久了，對方有成交案直接指定他。由於公司房貸特色是利率較低，他近期除了開發新的成交案，也尋求有「轉貸增息」需求的客戶。

「我要努力再努力，盼有一天擁有自己的小窩！」面對房價漲了不少，黃俊傑說，不會輕易放棄，靠著熱血精神，要在熟悉的中和、板橋或北市一圓買屋夢。

黃俊傑外型有如「韓系帥哥」，擔任房貸專員也把客戶放第1位。范厚民攝

【地產型男】黃俊傑小檔案

職稱：遠東銀行房貸專員
年齡：25歲
星座：水瓶座
興趣：打排球、看電影、逛街
身高：171公分
體重：57公斤
婚姻：未婚

台灣設計業若能與資通訊產業結合，或許可以迸出意外火花，漢鉑珠寶就是最好的例子，該公司結合3D列印技術，推出客製化戒指鑄造服務，還因此獲得國發基金創業天使計畫青睞。
 ●用3D列印 幫客戶鑄戒指

漢鉑珠寶主理人陳漢傑，2006年大學畢業後便和哥哥到廣州從事鑽石貿易，隔年卻碰上香港珠寶商周生生、周大福進軍中國，廣州銀樓幾乎一夕倒閉，陳漢傑因此轉往台商工廠擔任台幹。在大陸打滾近7年，隨著2012年初子女陸續出生後，憑藉著過去從事鑽石貿易的經驗，決定回台創業。

「創業除了要有超乎常人的意志力，最辛苦的還是沒有錢」71年次的陳漢傑苦說，漢鉑珠寶還沒有辦公室時，陳漢傑幾乎每天待在Subway上班，但也在潛艇堡的製作過程中，興起客製化訂做的想法。

●7年級老闆 速食店練功夫

陳漢傑指出，這個世代的人是願意被看到的，大家都希望擁有和別人不同的產品，經營臉書就是每個人客製化自己的最好展現。

又譬如去星巴克點餐，可以選肉桂粉多一點、糖少一點；到Subway，雖然食物都是一塊一塊的，但都是可以自己組合、重新創造。

陳漢傑認為，客製化就是希望以最低的成本、最簡單的步驟，讓消費者獲得與眾不同的成果，模組化則是最好的橋梁。

熬過Subway練功的日子，陳漢傑隔年7月獲得肯定，進駐台藝大創新育成中心，有了自己專屬的辦公室，並透過網路群眾募資平台推廣產品，不僅逐漸打開知名度，客製化的戒指更超過百枚。

不過，網路行銷也招來同業抄襲，但陳漢傑認為，仿冒很容易，但產品的文化是無法取代的。他以過去在台商工廠的歷練指出，「任何設備都是用錢就買得到的，因此公司更專注在設計面，唯有體現價值和品牌，才能真正不被模仿。」

●全方位行銷 國發基金青睞

今年陳漢傑和3位平均年齡不到30歲的夥伴，10月正式獲邀進駐由國內五大遊戲公司樂陞、橘子、華義、昱泉、網銀國際共同投資的全方位創業服務平台「創夢市集」，多方面行銷新創公司，並申請成為國發基金創業天使計畫培植成員。

陳漢傑自豪地說，3D列印技術發展還不成熟，為開發穩定性高的模組，幾乎跑遍半個台灣認識廠商，現在只要提到3D列印技術開發飾品業者，一定都認識漢鉑珠寶。

藍天、綠野、金城武。

2013年，一支航空公司「I SEE YOU」的電視廣告，讓台東池上鄉，迅速竄紅為台灣的熱門景點。

在「換鵝山房」民宿主人蕭安順眼中，所看到的池上，比廣告畫面裡呈現的更為豐富。在自家的部落格，如此描述：

池上的春天，像首詩。山頂上飄著雲層，林木鬱鬱，山腰漸層的綠，不時還被極白的雲帶斷開，倒映在剛插秧的水田裡，水天一色，如夢似幻。

池上的夏天，像樂章。當南風輕吹，田裡的青蛙、草叢中的蟋蟀、山腳下的螽斯們此起彼落，奮力地跟著隨風舞動的稻浪指揮家，表現出生命的多重奏。

池上的秋天，像幅畫。成群南下的候鳥，點綴在金光閃閃的稻海中，活靈活現。沿著卑南溪，更可見一片雪白的芒草花迎風搖曳。螢火蟲和星星，更是夜幕低垂時，畫布上的主角。

池上的冬天，像齣戲。滿山遍野的點點梅花，以淡雅的香氣，邀人起舞。平地上耀眼的油菜花，帶來孩童陣陣的歡笑聲，讓人融入花海中，將寒冬驅離。

蕭安順原本也是個造訪池上的旅人，他選擇留下來，除了池上四季皆美的風光，另外還有個甜蜜的原因──他在這裡遇到了人生的伴侶。

2005年，3月，蕭安順離開央廣，開始單車環島的旅程。

64年次的他，來自彰化社頭，家裡務農，是典型的鄉下小孩。大學考上世新，進入了廣播組。因為來到台北讀書，念的又是活潑的傳播科系，經過求學歷程的洗禮，蕭安順除了人變得落落大方許多，也奠定了他日後與媒體圈的淵源。

畢業後，他在央廣當記者，跑跟經濟相關的部會新聞。工作環境很穩定，蕭安順卻漸漸感到一成不變，「難道這輩子就這樣嗎？」加上他也覺得，自己並不是那麼適合從事新聞工作，正好公司為了換血，提出優退方案，即將迎向三十大關的蕭安順，便提出了申請。

主管很驚訝，問他下一站要去哪裡，蕭安順對於「退路」也沒有多想，打算要是找不到其他發展，就回家鄉種田。對於日後落腳台東，實非他所預期的事。

從2003年起，蕭安順在新聞界前輩的引導下，養成了騎單車的習慣，「晚上沒事，騎個單車出個汗，是很舒服的事。」蕭安順說，在台灣，騎單車的人必經的「儀式」，就是單車環島，因此他一從職場退下，就是先完成旅行的心願。

因為之前參加車隊活動時，蕭安順就住過「換鵝山房」，這一趟環島之旅，依然選擇在此住宿。當時池上還不是那麼熱門，3月之後，暑假之前，屬於淡季，民宿的客人也不多，經營「換鵝山房」的蕭樹珊有比較多時間跟他互動，一聊之下，發現還滿談得來，3個月後，兩個人就從民宿主人和客人的關係，變成了夫妻。

東莞台心醫院院長許宏基是台灣胸腔外科權威之一，曾經完成亞洲第一例的肺臟移植手術，更曾經擔任多家醫院的院長，醫院管理經驗豐富。雖然他已經到了退休年齡，但卻因為看到中國大陸醫療市場的廣闊前景，讓他決定放棄自由自在的退休生活，趁著百年難得一遇的醫療改革潮流，決心在大陸創下一番事業。

執刀經驗豐富的許宏基坦承，在2008年以前，他的「大陸經驗」還是零。當時他以顧問的身分才第1次來到大陸，讓他想起30年前台灣的醫療環境，不過也讓他看到具有爆發性成長的潛力。

中國大陸有13億人口，但專業醫護人員的數量依舊偏低，很多醫師每天門診要看200名的病患，反映整體醫療市場的發展速度仍遠低於大陸其他產業。

不過今年5月，大陸國務院發布了公立醫院改革，進一步開放外資醫院設立醫院等措施之後，市場普遍認為，這將使大陸醫院市場加快成長。

許宏基表示，30年前台灣的醫療市場存有很多陋習，包含醫師動手術收紅包、醫院拿回扣等，這些現象在台灣已相當少見，但在大陸卻依舊普遍。不過他認為，隨著大陸官方近來推動醫改、開放醫療市場，會讓這些陋習愈來愈少。

而在中國大陸醫療體系改革的趨勢下，許宏基原本希望能招攬更多的台灣醫師到台心醫院工作，但他也坦承，在大陸醫療市場的薪資環境下，招攬的過程不是很順利，到現在只有7名台籍醫師到台心工作。

許宏基表示，台灣生活精緻、醫生收入高，而大陸醫師薪水偏低，而且還有證照等相關法規問題，「如果沒有一定的理想與抱負，台灣很少有醫生願意犧牲並從頭開始」。大部分的台灣醫師都選擇當「假日飛刀手」，在也不願意長期來大陸發展。

在台灣，醫生是屬於高薪的職業，但大陸的醫生大陸的薪水普遍低於台灣，而且門診人數眾多，有的醫生甚至1天門診人數動輒200多人，有如醫療產業的「血汗工廠」。

他指出，若以大型醫院的主治醫師為例，大陸醫師的月薪約只有台灣的3分之1，甚至只有5分之1，要加上其他「灰色收入」以後，才能與台灣醫生的正職收入相比。

除了大陸醫生收入偏低的問題之外，許宏基還指出，大陸民眾的醫病關係也遠比台灣緊張。家屬「抬棺抗議」的醫療糾紛過去在台灣時有所聞，但大陸抬棺抗議根本只是小兒科，有的病人甚至會因為不耐久候等細故，就直接拔刀砍醫生，而且醫生的社會地位也不若在台灣受人尊重。

許宏基認為，台灣的醫療改革是從30年前一路走來才有今日的成就，而大陸的醫療市場就像30年前的台灣，也會跟著政府的改革而逐漸進步。這條路台灣已經走過，有很多經驗可以直接適用到大陸，很多台灣醫師直接放棄這樣的市場，真的是一件很可惜的事。

達人座右銘

「這是一個百年難得一遇的大陸醫療改革，不參加你會後悔的。」許宏基指出，大陸目前的醫療體制與環境就像30年前的台灣，只要肯努力，在大陸遍地都是機會。

達人小檔案

學歷：台北醫學院醫學系

現職：東莞台心醫院院長

經歷：台東榮民醫院院長

彰濱秀傳醫院院長

南京明碁醫院院長

特殊成就：完成亞洲第1例肺臟移植手術

「如果想要來大陸發展，一定要親自來體驗」，在大陸有多年醫療管理經驗的許宏基認為，很多台灣人都是透過網路或是媒體來了解大陸，但都遠不如自己來走一趟所獲得的體驗最深刻。

許宏基表示，雖然大陸宣稱與台灣是同文同種，但在生活習慣方面就有很多不同，就算在大城市工作，生活的精緻程度也不如台灣，對於剛到大陸工作的年輕人來說就是第一個要克服的難關。而在醫療制度領域，大陸有醫保、台灣有健保，兩者之間的落差更大，對於來大陸從事醫療管理的台灣人來說更是一大挑戰。

許宏基語重心長的表示，台灣醫師如果要來大陸長期發展，不但要放棄台灣的事業，很多東西更要從頭開始，所付出的犧牲很大，加上大陸醫生待遇仍普遍低於台灣，導致台灣醫生來大陸執業的意願並不高。

一位在大陸醫療領域工作多年的台商就指出，光是藥品名稱就看得出兩岸差異，大陸西醫藥品都是用藥物的英文譯音，但台灣則是用藥物功能來命名，很多台灣醫生都是來到大陸後才知道連藥名都得從頭學起。

負債千萬一無所有 出一張嘴教人炒房翻身

帥過頭不諱言自己就是個「黑心」投資客，但也靠著這個角色谷底翻身。

帥過頭，民國92年從網路發跡，靠著網路傳銷，投入房地產當起投資客，他跟網友合組炒房團，憑著對房市的獨到見解與犀利分析，從中獲利進帳，他不諱言自己就是個「黑心」投資客，但其實原本自己最討厭的就是投資客，直到遇上了人生最低潮，這討厭的角色，卻讓他徹底谷底翻身。

本名黃家進的帥過頭，出生在宜蘭羅東的大家庭，家中共有五個兄弟姊妹，9歲時父親過世，當時年僅34歲的媽媽一肩擔起養家責任，在菜市場裡擺攤做起販售包子、饅頭的小生意，排行老三的他，為了減輕媽媽負擔，從那時起就到市場幫忙家裡做生意，而這卻也開啟了他對「做生意」這件事的領悟力及天分。

看好竹南重劃區發展，帥過頭積極前進布局。

天生生意仔 從小立志當老闆

回憶起這段往事，帥過頭侃侃而談，他說在市場長大的生活並不辛苦，或許正是因為這樣的關係，讓他從小就認為做生意遠比讀書重要，他想起有句台語俗諺：「三年出一個狀元，十年出不了一個生意仔」，意思是如果沒有天分，就算花十年時間，可能也培養不出一個做生意的人才，而他就是個難得的生意仔。

他說自己對做生意有一股特別的天分及領悟力，加上從小就在市場學習，耳濡目染下多少也懂得做生意的訣竅。苦慣了的他，什麼都不怕，就怕窮，因此從小就計劃當老闆，退伍第二天，他就到南亞塑膠擔任三輪班的工人，等知道工作內容是怎麼一回事後，他就不做了。

之後，他平均每兩個月換一次工作，多方接觸將近20種推銷行業，他為自己訂定目標，要在30歲前選定日後要從事的行業，30~40歲時成為專業，40歲後就要當老闆。

竹南運動公園是附近居民平時休憩的好去處。

中年遇低潮 轉型投資客翻身

和房地產的淵源起於裝潢包商工程，那時弟弟負責工程執行，他除了協助弟弟，還發揮業務長才，包下整條街的頂樓增建工程；轉作仲介後，第二個月就當起店長；之後還做過法拍市場及投入網咖經營，看似事業一帆風順，直到網咖生意失敗，不但慘賠3千多萬元，還負債1千8百萬、賠上婚姻，跌入谷底。

當時的他46歲，面臨人生最低潮，並沒有因此被擊倒，他尋求谷底翻身，最快的方式就是成為投資客，在網路上當起房市顧問教人投資，他出腦袋分析市場變化，網友則出資金共組炒房團，獲利三七分帳。

他直言自己本來很討厭投資客，因為深知投資客的操作手法，所以在做房仲時，甚至要求旗下員工不准將房子賣給投資客，但當他跌至谷底時，卻也認為若要爬起來，成為一名「黑心」投資客是最快的方式。

竹南重劃區雖然仍是一片空地，但他認為「未來前景不可限量」。

標準投資客 哪裡有錢哪裡去

他的集資炒房手法充滿爭議，對此他毫不在意：「我太喜歡爭議了，因為有爭議，所以我存在！」他誇下豪語表示，跟著他投資，只要有虧，他願意賠償10倍，「但這12年來，從來沒有人虧過錢！」
近一年，他開始轉進代銷業，積極前進竹南重劃區布局，在他設置的代銷中心裡，沒有樣品屋，也沒有建築模型，只有一張建築圖，他說他鎖定的對象都是投資客，「那種一看再看、看了樣品屋、看了模型、問了一堆問題也不一定會買的自住客，不是我的目標族群，我要的是想要賺錢的投資客！」

極具爭議的銷售手法，不但為他賺進大筆財富，也為他帶來不少官司，敢拚、敢衝的他說：「被關不會死，不買房才會死！」還打趣說自己賺的錢都會預留一部分作為請律師的費用。他更直言自己想盡辦法要出名，就是要用知名度換現金，語畢，還露出得意的表情：「我夠坦白吧！」

他大方說自己就是標準的投資客，哪裡有錢賺，就往哪裡去，也從不吝惜傳授投資心法，最近更積極在全台舉辦免費的巡迴講座，甚至開辦炒房團，不但講授個人經驗，也實際帶著民眾走一趟他的炒房密地，引起不少話題。

帥過頭侃侃而談自己的故事，表情嚴肅認真。

追求成就感 大方給薪要求嚴

自認是工作狂的他，笑說自己只會賺錢不會花錢，最大的花費就是發薪水給員工，他拼命工作是在享受獲得財富與成功時的成就感，那個過程才是他在乎的。對於公司同仁，他很大方，底薪加上獎金至少可領到20萬元，但相對的，要求也非常嚴格，以數目字作為他的管理方式，要求同仁努力達到他所設定的業務目標。

公司內部的行銷協理周小姐就表示，在這裡的工時長、工作壓力也相當大，但如果能達到公司所設定的目標，得到的回饋也令人相當滿意，據他表示，如果達到業績成效，內部主管的平均月薪至少都能在30萬元以上。

他對同仁給薪相當大方，但要求也非常嚴格，要求同仁努力達到目標。

帥過頭提起自己的感情世界，在事業上行動力十足的他，自從離婚後感情上始終空白，他說自己談生意時就像個巨人，但談起感情就變成了侏儒，在享受工作帶給他的成就感後，開始感到人生當中缺了一塊，希望晚年也能有個牽手陪在自己身邊。

他主動說到自己從六年前開始徵婚，但都未有結果，今年前進對岸到杭州去尋找第二春，也因為沒有共識而破局。談到感情，他難得露出靦腆表情，和說到工作時充滿自信、神色銳利判若兩人，眼神中盡是對感情的渴望。

帥過頭看好竹南房市，和當地建商合作，瞄準竹南重劃區預售屋市場。
帥過頭Profile
★本名：黃家進
★生日：45年次
★星座：獅子座
★身高：164公分
★學歷：淡江大學電算系
★經歷：裝潢包商經驗10年，仲介6年，法拍經驗1年，投資客炒房經驗12年，目前轉進代銷業1年，成立約瑟不動產。
★婚姻狀況：離婚，育有二女。
★投資心法：賭客就是要上桌！

專售精品廚具的中歆企業，接待客戶採預約制，而客戶進門，第一個會遇到的就是接待人員Sweet，過去都在服務業工作的她，今年轉戰廚具界，面對全新產業她認真學習，期待有一天能成為廚具達人，並擁有夢想中的廚具。

活潑開朗的Sweet，在學校念的是觀光，畢業後未朝旅遊業發展，選擇在服務業打拼，陸續曾在藥局、珠寶店、家飾店服務，累積不少工作經歷，今年初轉到中歆企業工作，由於公司賣的都是進口精品廚具，她得記住許多產品資訊，她說，投入全新領域，一開始真的是充滿挑戰，但上手後讓她收穫滿滿，也對廚具業越來越有興趣。

她說，以前對於廚房的刻板印象，多半是在房子的角落，簡單瓦斯爐、水槽、櫥櫃，樣式都很標準化，來到中歆企業後才發現，廚具可以這麼的時尚、多功能性，還可以按照主人需求客製化，變化很多，而她自己最喜歡的，則是簡約線條、現代化風格的廚具，希望未來的住家也能擁有。

由於公司常辦義式美學、廚藝教學體驗活動，不少貴婦、大老闆都會來參加，Sweet也要負責接待、招呼來賓，高挑身材、甜美外型，加上體貼、細緻的服務，讓來賓留下深刻印象，不少貴婦都誇讚她長得漂亮、笑容親切，常追問她有無男友？很想要帶回家當媳婦呢！

美女小檔案
★姓名：張淑怡
★年齡：不透露
★身高：163公分
★體重：50公斤
★星座：巨蟹座
★資歷：半年
★任職工作：中歆企業接待專員

藍秀櫻是個職業級運動達人，曾有連續騎單車17小時的紀錄。

亮麗的外表、健美的身材，群義房屋美村店專案經理藍秀櫻，不僅是群義房屋最佳服務人員，更是運動女將，登山、潛水、單車，樣樣都難不倒她，還曾經不眠不休、連續騎單車17小時，從台中騎到墾丁。

車隊遠征合歡山

出生在南投集集的藍秀櫻，從小就是運動健將，藍秀櫻笑說，因為在鄉下長大，下課後常在外面跑來跑去，體力不輸給男人。

由於家鄉工作機會有限，藍秀櫻到台中發展，原本從事行政工作，為了尋求工作的突破，決定轉做業務，工作3年來，專業的服務讓客戶與同事紛紛豎起大拇指。
 
藍秀櫻最愛的運動就是騎單車，平常沒上班時，她喜歡一個人騎自行車，從台中市區騎上新社山區，「因為我是自行車隊的一員，也曾經跟著車隊騎上合歡山，有次更從台中連續騎17個小時到墾丁，從晚上開始騎，中間吃了4顆止痛藥，還不小心打瞌睡，但是當第一道陽光投射在我身上時，我整個人都清醒了，充滿了精神，印象非常深刻。」

助客戶獲成就感

藍秀櫻領有潛水執照，最喜歡到綠島潛水，她也是登山專家，玉山、奇萊山、雪山、嘉明湖等地都有她的足跡，長年的運動習慣，讓她維持漂亮的身材曲線。

藍秀櫻堅毅的運動員精神，也充分發揮在事業上，對她來說，幫助客戶解決問題，是最有成就感的事。

藍秀櫻小檔案
年齡：29歲
體重：保密
身高：158公分
感情：未婚
興趣：登山、單車、潛水
現職：群義房屋美村店專案經理
座右銘：沒有不對的客戶，只有不夠好的服務