推動技職體系職業證照制度,是政府近年來積極推動的政策,獨具慧眼的勁園.台科大圖書創辦人、行銷總監徐鳴龍,積極從教科書紅海市場尋找藍海策略,決定踏進技職專業競賽及認證,意外讓他奪得認證先機,不但找到藍海市場,也成為業界領導品牌。
徐鳴龍從原本單純從事技職體系教科書銷售,一家規模較小的圖書公司,到與另外3家業界老大哥發展成為「四分天下」,之後決定跨入技職競賽,再來更創業界之先趨,第一家投入技職專業認證。
「我們在7年前就體認到,技職體系中書本只是基本面,而要延展所學,一定要搭配系統,加之認證,進而有比賽誘導;如此,學習的循環才會正面而有效。」徐鳴龍面對競爭,開始尋求新的發展策略。
徐鳴龍是明新科大五專部電機科畢業,可能是本身也是技職出身,對技職有一分特別的使命感,認為只要技職有需要就會做;「我們不但要先做唯一,也要成為永遠的第一。」
因此,目前台科大圖書主要的商品可分圖書、認證、系統、軟體與硬體,對象很明確是「技職體系」的學生及老師,台科大圖書的產品規劃定位也很清楚,「好教、好學、可評量、配套齊全」。
技職認證市場 市占65%
政府近年來推動技職認證,徐鳴龍最早看到這塊商機,他回想,7年前剛好面臨教科書市場固定,市場的餅就這麼大,不想繼續再紅海市場裡廝殺,再加上當時教育開始評鑑學校教學績效,再加上業界也有此一需求,於是他們率先跨進認證市場。
徐鳴龍相當興奮地說:「這是一塊非常可為的業務,未來市場只會成長不會少,因此他們率先走在第一步!這幾年同業才開始加入,但他們已居專業認證的領先地位,目前在認證市場仍有65%的市占率」
民宿、文創認證也涉足
不過,萬事起頭難,他們為了開發認證商機,投入了大量人力物力,除了要編認證的專業相關書籍外,還要找來具有公證的第3者共同背書及擔任審核者。
經過多年經驗累積,如今已擁有16項認證,包括語文、資訊、機器人、職業倫理等各大領域;徐鳴龍說,未來配合時代的腳步,新年度將再增加文創、3D列印、民宿從業等新職種的認證。
近年更與台師大合辦專業英語詞彙能力大賽,專業英文詞彙能力國際認證(PVQC)針對各個專業領域,包括餐飲、觀光、汽車、電機電子、計算機、商管、醫護等技職學生,有效學習專業英語的最佳管道與工具,透過比試讓自己專擅的領域,得到榮耀與自信。
達人座右銘
凡事捨我其誰 成功就在眼前
我以技職人為榮,技職的發展一定要以實務為先,而且要有自信心,專業素養齊備了,在各個產業中,抱持著「捨我其誰」的態度,成功就在眼前。
達人小檔案
出生:民國48年
星座:天蠍座
學歷:明新科大電機系(五專部)
經歷:全華圖書,從業務員做起
徐鳴龍與其他3個同樣是作業務出身的同事,在約20年前一起創業,當時沒有人看好他們的組合,因4人專業領域一致,同質性太高了,甚至連同業都唱衰他們,但沒想到,如今在技職教科書市占約四分天下,在認證市占更是穩居龍頭。
徐鳴龍回想,他讀的是電機科,但因不喜歡工廠的工作性質,決定轉任喜愛的業務工作,恰巧選擇圖書業務,從此再也沒有離開,至今超過30年。
台科大圖書是徐鳴龍與3位「有滿腹理想,卻不滿現狀的年輕人」,共同於86年創立的,起初在老公寓中,這4個不怕死的青年,從無到有全部自己來,他說,除了要邀稿、校稿、銷售,還得自己打包出貨,過著「校長兼撞鐘」的日子。
年輕人白手起家創業,經歷許多困難,徐鳴龍說,雖然他們4個人專長一樣,但大家都有遠見,也有雅量,願意放棄自己的專長,去學習編輯、內勤管理等新的領域,「一步一腳印,皇天不負苦心人,我們成長茁壯了,而有今日的一些小成績。」
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