外型嬌小可愛的李玉菁看上去就是個小女孩,但她可是1個月成交8戶的業務高手,當初只是因為看別人賣房子很有趣,就決定走進代銷業,想不到做得有聲有色,現在要挑戰百萬年薪。
業務可決定薪水
李玉菁進入代銷業不過短短1年半,過去曾是百貨公司櫃姐,也曾在房仲擔任祕書,看自家業務員賣房覺得很有趣,加上信奉「業務員可以決定自己的薪水」這句話,決定轉換跑道。
原本想當房仲的她,因房仲業務員需要長時間在外面跑,家人覺得不安全,所以才進入廣告代銷公司,剛入行不過兩星期,就賣出在楠梓土庫的別墅,但她認為是客人本身就喜歡這房子,只是價格談不攏,她做的只是為客戶分析房子的價值,讓客戶認同,謙虛個性成為她的優勢。
入行半年後,公司接手一個接近完銷的大樓案,當時李玉菁急著想快結案,反而1戶都賣不掉,她自己分析,就是因為自己心急,所以介紹也很急,客戶反而會因為感到壓迫而縮手,找出原因的她,試著按正常步調銷售,果然沒多久就結案了。
賣房兼助客開戶
因賣房子,李玉菁也接觸到許多意想不到的事,例如有客戶沒在銀行開戶,而無法申請房貸,她一步步教客戶如何開始和銀行有往來紀錄,以利申請房貸,最終雖未成交,客戶仍感激她。
記者陳建宇
李玉菁小檔案
●年齡:1985年生,28歲
●身高:155公分
●體重:45公斤
●現職:廣誠廣告銷售專員
●興趣:旅遊、閱讀
●感情:未婚
●座右銘:不要為自己設限,因為人有無限可能