一個人要如何化種種厄運為財富？電影〈貧民百萬富翁〉的主角，受惠於8個連續完美連接的曲折命運，創造美好結局；現實生活中，也有一位出身紐約東哈林區貧民窟的窮小子——安東尼．貝里，他是靠著街頭學習的生存技巧，搖身一變成為年薪千萬的業務員。
業務員和貧戶看似不相干，但在與恐懼、緊張、焦慮、錯誤的奮戰中，有著相同邏輯。如何保持警覺、隨時做好危機準備等窮人街頭求生技巧，可作為業務員的一種生存指南。
安東尼說，多數業務員找不到銷售標的時，會轉往他們能掌握的地方外尋找人與地點；績效最差的業務員則是不停抱怨；但高績效的業務員，會花一段時間審視自己本身及行動策略。
失敗才是改變的力量
高績效的業務員跟窮過、苦過的人很類似，會將對失敗的反感，轉為一股驅動改變的力量。
因為窮人每天至少有一件困難的事要處理，因此也往往是擁有高度創造力、生產力和自我激勵的個體。
「你的優勢是沒人把你當一回事，輕蔑讓你有更多運作空間。」安東尼說。
在東哈林區，「希望」就像是貨幣；政客、牧師、毒犯、善心人士……，人人都在販售希望，但希望不能吃、不能買東西。在這種環境下長大，安東尼從不「在希望上放太多希望」。
希望是成功的敵人
這樣的精神放在銷售上也是一樣道理，因為希望往往會是成功的敵人。安東尼拒絕相信客戶空洞的承諾，因為若對這項承諾懷抱希望，相信他「未來」一定會跟你買產品，這可能會讓你這天剩下的時間就在空轉。當你接受了顧客向你兜售「未來」，也意味著你沒有深入了解讓他今天就買下來的動機來源。
許多貧窮的人常常夢想成為某個人物，有時，「想像」會是一種強而有力的武器，前提是你必須在內心深處預先排演。
每一個高績效的運動員都會預先想像自己打敗對手的樣子，因為心中看到它發生，就能說服自己做的到；演員為完全理解角色，會將所有劇本台詞都背下。而銷售員雖無法跟採購預先排演，但可以設想到每一個情節，在腦海中不停預演。
正是這種「想像的力量」，讓你在腦中創造圖像，鉅細靡遺模擬出接下來可能發生的狀況，提出完美應對。而你能在發薪日領到多少獎金，就取決於這些想像的細節了！
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