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創業當老闆完成老闆夢想

不少人心中的理想工作就是「當老闆」，與其在別人公司底下做事，還不如自己創業賺大錢，創業輔導達人林政忠老師，根據授課與工作經驗，提供給想要當老闆的夢想者最精準實際的創業哲學，完成「老闆夢」有方法就不難。

不論景氣或不景氣，都有人想創業當老闆，但是否能順利創業成功，人格特質是一個十分重要的因素，從這幾年來的授課及輔導經驗中可以發現，能夠創業成功的人；以及敢投入創業工作的人，多具有好奇的態度、樂於追求新知、具有一定膽識及冒險精神、略帶霸氣及堅強的意志力、敢投資自己、能放下身段、耐心下足功夫做功課等特質。

而在這些特質當中，我覺得敢投資自己及樂於追求新知這兩項，是創業成功的最關鍵原因，以最近請我當輔導顧問的兩家餐飲業老闆來說，他們都是極為賺錢的中小企業，為了能使事業成功，不但到處觀摩別人的長處以增加實戰經驗，還四處上課尋訪名師汲取新知，自然能使得決策的考量更為精準，發展的方向更加正確；而他們對於人脈的經營更是細膩，謙和有禮的態度自然得到多數人的幫助。有時靜下心來對過去認識的創業成功案例加以分析比較與歸納，多能看出上述所講的關鍵特質；反之，猶豫裹足不前、斤斤計較、眼高手低、只想依賴他人伸出援手的人，就只能原地踏步，毫無結果。

創業前停看聽

很多人開實體店面都會問一個問題，要開在哪裡比較好？這邊給大家一個建議，與其花很多功夫想開店的地點，不如先檢視自己幾個要點；一是商品力是否足夠？包裝及附屬服務是否能增加商品的附加價值？二是價格訂定是否妥適，消費者能不能接受？三是有無差異化的行銷作為，並提供更完善的服務機制與近便性（例如：可否外帶或外送、顧客停車問題等）？四是成本控管是否妥當？經營預算編列是否合理？結合上述方向；進而搭配良好的地點，方能發揮經營綜效。而對於沒有從事門市服務工作經驗或沒幫家裡做過生意的人來說；最好選擇住辦混合區或密集社區型的地點開店，這些區域營業變率小，房租較低，客源穩定，熟客經營容易，人員較容易安排與配置，可以以戰練兵，做為未來事業擴張的基礎。

至於很多人思考創業時是否要加盟現有連鎖品牌的問題；則要視自己是否有經營技術而定，如果己身有堅強的經營技術及商品開發能力，只要配合適當的市場定位及品牌輔導，搭配特色行銷，成功機會將可大增。但如果沒有經營技術及產品，選擇有水準及聲譽的加盟總部，確實是一條比較穩當的道路。根據最近輔導經驗發現，一些經營小有規模的成功老闆，都是從加盟體系中練功多年而養成的，雖然期間繳了不少學費，但卻從與顧客的互動中，和在地商圈裡辛勤耕耘的經驗，淬鍊出更適合當地消費型態的商品，並在既有模式中進行差異化，而後進一步自創品牌，贏得消費者的肯定。此種創業成功模式雖然不是直線式的，也歷經較長的醞釀過程，但卻可摸索出自己一條特有的成功道路，不能不說是一個值得參考的方向。

選對創業形象，是成功的重要關鍵

其實開店創業最難的是如何規劃形象的展現，也就是SI、CI色系的選擇，因為成功的「顏色」，不但能與商品相互呼應，還能強化立地條件，在商圈中凸顯出來，同時也能帶給消費者深刻的印象及舒適的體驗，因此創業者一定要慎選自己店的「顏色」，並與設計師充分討論，發揮較佳的集客效果。

創業者要選擇甚麼樣的課程才能打好自己的基礎，我認為有兩個課程最為重要，一是商品管理的課程，因為商品管理是零售業經營的核心，藉由商品管理，方能進行妥善的商品規劃及開發，並以良好的商品組合與商品陳列，增進商品的銷售，進一步減少庫存與耗損，發揮最佳的營運績效。第二則是商品定價課程，創業者可藉由妥適的定價策略，發展出自有的市場定位，與對手競爭，創造實質之提帶率。

多年的教學及輔導經驗告訴我，最可憐創業者就是不知道「行情」的方向，因為一時興起而投入金錢創業，卻往往走向錯誤的道路，進而全盤皆輸；其主要原因在於資訊蒐集的不完全，加上缺乏專業者的輔導，因此導致規劃的失準，因此在這裡必須要提醒有心創業的朋友，必須做好準備再出發，方能掌握成功的商機。

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