連鎖加盟、低溫物流,帶領餐飲食品業蓬勃發展,然而,還有一種不以螞蟻雄兵大軍取勝,堅持單店,日復一日講究小細節,將自己做到精品級,遠遠超越同業的老字號名店,台北大直的「大直洪家--台灣塩酥雞」,以及士林夜市知名的「海友十全排骨」,創造僅此一家、別無分號的奇蹟,以高度代替廣度,無可取代。
魔鬼藏在細節裡,洪誌謙聘專人處理雞肉,招牌的塩酥雞品質受肯定。「如果量變大了,東西品質該如何不變?」台北大直的「大直洪家--台灣塩酥雞」遠近馳名,老闆洪誌謙表示,「以前,根本沒人在用品牌賺錢。」
多年來,他提供無償技術轉移超過4000人次,「本來只是結善緣,讓艱苦人學會一技之長、餬口飯吃,沒想到造成滿街台灣第一家塩酥雞。」然而,他卻遲遲未發展加盟連鎖,至今仍是僅此一家、別無分號, 依然創造年營收破千萬元的佳績
新鮮章魚腳,每份售價40元。油煙分離 輸送帶送餐
30多年前,他自母親手中接下攤子時,「發現無論颳風下雨,都有人來買,突然感覺是種責任。」於是,一改塩酥雞油膩、簡陋形象,歷經3度調整,將小攤先店面化進而精緻化;訂做上層冷藏、下層冷凍的桌型櫃展示食材,再把廚房拉到後面,以靜電式除油煙機渦輪淨化空氣,做到油煙分離,並設計輸送帶將餐點送到前檯。
洪誌謙示範點餐流程,彷如聯考填答案卡模式的點餐卡,送入系統判讀,餐點、份量一覽無遺又精準,確認後馬上結帳取震動號碼牌;2011年,整套系統完整建置完成後,成為台灣第1家開立統一發票的塩酥雞店。
秉持一貫的原則,「不做就不做,做了就要做到最好。」一般塩酥雞攤頂多30多樣品項供人選擇,但這裡多達64種,菜色還隨著季節變化調整,「四季豆用高山種,花椰菜要削皮,雞肉不購現成品、由資深員工一刀刀處理,再打氣、按摩、拌醃料。」
OREO餅乾也納入塩酥雞食材的行列。物流與保存 堅持品質
除了物料處理的時間成本,「食材不好就會影響品質,那麼,不放添加物的保存期限呢?」他提出最深層的顧慮,上門習藝者礙於時間、空間,只能學到油炸技術,沒辦法從根本學好物流與保存;還有1天換兩次油的堅持,加盟者願不願意隨著規矩走呢?
「如果1個環節顧不好,貿然開放加盟連鎖,一定影響品質,連帶影響總店。」他從來不排斥機會,「數十年來,好多人捧著錢來談,卻沒人可以解決『品質一貫』的問題。」當然,更別說百貨專櫃上門的邀約,未曾間斷。
一般人賣塩酥雞是為圖生存,洪誌謙卻當成事業經營,對於近年連鎖加盟業者的獲利模式,他看得透徹:「做加盟,要讓加盟者賺到錢,消費者吃到好東西,加盟總部才能長久經營,創造3贏。漂亮的外表(門面),只是滿足客人的視覺,真正永續的是對品質堅持所衍生的價值。
傳統塑膠袋不透氣,造成塩酥雞口感打折,採用成本較高的特製紙袋,既維持產品品質也有行銷的作用。【關鍵主角】
洪誌謙:1967年出生,46歲
學歷:智光商職機械工程科畢業
Facebook:https://www.facebook.com/TaiWanYanSuJi (台灣塩酥雞)
電話:(02)2532-1591
地址:台北市中山區北安路530號
去年營收:1000萬元(食材成本佔5成、人力成本約3成)
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