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原木家具，深受台灣人喜愛，室內設計出身的林岳然，在設計中經常使用原木，請木工製作，卻發現，做出來的品質有極大的心理落差，變形、龜裂……狀況百出，從小賠到大賠，為控制品質，只好開工廠，做出品質有保證的好家具。
強調精緻做工、不變形、不龜裂，加上良好的售後服務，這門生意在堅持每項細節下，店面從台中開到台北，為品牌開創全新事業版圖。

對木頭材質及製作的堅持，讓原本是室內設計師的林岳然，成為家具店老闆。「替顧客裝潢，木工請人代工，不是尺寸不合，就是裂掉或變形，問題很多。」他舉例：「木工做好，裝潢時放進去，卻因木頭不夠乾，1~2個月後出現收縮，只好整面拆掉重做。」此時他才知道，為了趕工，木工未依照應有流程製作，「木頭必須完全乾燥才能使用。」
「一位客戶裝潢以原木為主，幾乎重做，賠了30萬元。」這次慘痛經驗，讓他意識到：最好自己開工廠，才能掌控木工品質。他與同為室內設計師的劉志庭討論3年，2008年存到資金，開始合夥。

陳設用心 氛圍銷售
投入廠房、機器設備，本意只為供應2人裝修案件，但是，工廠每天開工，有一定的產能，「產能過剩，只好開店、賣家具。」
就近在對面，租下110坪土地，60坪為室內陳設，50坪為花園，種樹、挖池塘、養魚，空間設計得舒適雅緻。相較一般家具行動輒200~300坪展示空間，林岳然笑道：「常有朋友問我，這麼小的家具店，裡面也有沒幾件家具，你是怎樣銷售的？」
在行銷上，他有理想，「原木應該放在什麼樣的空間？」他說：「客人進來店內，能感受到家具與大自然的關係；先不談產品，了解他們的需求和背景，聊理念、聊夢想、聊生活態度。」甚至，參觀後，還會請他們再去比比看。

熱愛原木 高價採購
投入家具店經營，林岳然發現，他很喜歡現在的生活，「當設計師過得不是很開心，花很多心思，例如猜測客戶需求、到工地監工，心情很緊繃。」腦筋不停地動，「晚上睡覺時突然有靈感，還會爬起來畫圖。」
個性溫和的他，喜歡悠閒的生活，「很想早一點退休，過著『充滿原木』家具的生活。」他熱愛木頭，在設計過程中也感受到台灣人對溫潤、有質感木材的喜愛，「當生活物質到達一定程度後，想要返璞歸真，會喜歡自然的東西。」
對木頭，他有要求，採購以柚木、紫檀木、花梨木等高價木材居多。經營之初，「用室內設計賺的錢，買材料，從2、3片板子開始買。」他表示，買木材時，對方還很懷疑，幾片怎麼做家具？但原木價格太高，「一次幾十萬只能買一些。」

量身訂做 東方味濃
為做出品質好的原木家具，製作的每一個步驟都很講究，「原木盡量選上才，陰乾2年，木頭才不會變形、龜裂；防止變形是上下塗料要均勻；防止龜裂要用特殊膠去做封邊處理。」
在細節上很要求，「一般消費者不會注意到桌底，因為看不到，也很少去觸摸。」一木一屋生產的桌子，桌面、桌底經過相同的施工程序，「共5層塗裝、1道頭度底漆、2道底漆、2道面漆，每道塗裝都需經研磨；使用經過測試報告的環保、無毒漆料塗裝。」
在設計上，不放入太多符號，「帶有東方味、不是中國味的家具，可放入一般家庭。」同時，以客製化為主，店內的家具，包括桌、椅、床等，可依需求量身訂做。目前約6、7成為訂製，由曾在家具工廠擔任廠長的劉志庭負責廠房生產。
「自己都不滿意的產品，怎麼交給客戶？」一木一屋用心做好每一件產品，吸引許多北部客前來採買，「北部客人約佔4成，評估後，去年底在仁愛路開店。」
林岳然強調：「原木家具很多人賣，我們就是要做得特別精緻，穩固，提供良好的售後服務，讓客人買得安心。」如此用心，為家具店的經營帶來無限商機。

林岳然小檔案
年齡：1974年（38歲）
學歷：大葉大學空間設計系
經歷：
26歲 設計師
30歲 創業，成立室內設計工作室
34歲 與劉志庭合夥，推出「一木一屋」家具品牌
37歲 進軍台北，在仁愛路設置店面

店家資料
★台中店
地址 台中市環中路一段200-1號
電話 (04)2422-2558
★台北店
地址 台北市仁愛路二段26號
電話 (02)2397-2775
網址 www.1tree.com.tw
部落格 http://tw.myblog.yahoo.com/jihom2000-jihom2000/

創業成本
總投資：600萬元
店面成本：300萬元
工廠材料成本：200萬元
備用金：100萬元

每月營業額
營業額：80萬元
物料成本：30萬元
人事成本：20萬元
租金費用：5萬元
利潤：25萬元

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