陳雅瑜是台灣人壽的明星超級業務員,從小她曾經認為自己只能「當女工」,但現在她4個月就能拚出275萬元的保費佣金收入,榮登台壽保本屆高峰會總會長(今年業績最佳者)的寶座。
她專攻醫師族群,從桃園以南到台南以北的大、中、小型醫院,幾乎都是她的醫師保戶「管區」。但她既不是學醫、也不是護理人員,只是目標明確:只找醫師當保戶。
陳雅瑜說,醫護人員工作穩定,收入比較高。很多人都認為,醫師因為有錢,喜歡投資高風險工具;但不少醫師在2008年金融海嘯中損失慘重,現在醫師一族反而是「保守投資族群」。
陳雅瑜是陌生拜訪,每天到醫院毛遂自薦,一開始被拒絕機率也很高,再加上有些醫院並不歡迎保單業務行銷,經常會被拒於門外。但她憑著努力和專業做出口碑。
陳雅瑜說,服務醫師保戶一定要非常專業,進入公司前5年,她每月自掏腰包花10萬元,找企管名師學習經營高資產族群。
她的客戶中,各種專科的醫師都有,有一名骨科醫師光是每年繳的保費就超過800多萬元。
今年美元走貶,醫師成為美元保單大戶,從2年期、6年期到長年期的美元保單,幾乎都有買。
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