長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上。
職場生態無情又犀利,45歲的她,因產業外移不得不到中國工作,卻在回台後,面對職場文化大翻轉。
不願做困獸之鬥,她決心出走,用客製婚禮飾品招攬新人,以MIT品質獲客戶認同,在甜滋滋的幸福商機中,重新找到設計的熱情與成就。

勤於參展,攤位擺飾精緻又搶眼,往往能引人駐足,甚至提供出租服務,讓新人DIY布置。創業同婚姻,都需要衝動。45歲的Judy創業前,曾猶豫許久,「我沒創業經驗,又聽許多手創者遇到挫折,後來想:自己做自己的,不要想太多。」這「熊熊(台語:突然)」發生的衝動,催生品牌「熊熊蕾絲逅」,也是鼓舞自己:「對於突如其來的想法不要害怕,Let's go!」
她從事服裝設計20多年,面對成衣業外移中國,只能跟隨。但在對岸工作,「講話要有氣勢,不然沒人服你,感覺每天都在打戰。」她決定回台,進入網拍服飾工作。


法式香氛包:手工製作,造型不盡相同,有玫瑰、綠茶、薰衣草等6種香味,曾有新人1次訂400多組做為贈禮,零售價350元。玩票參賽 跨婚禮市場
只是新世代的經營模式,和傳統成衣廠完全不同,「以前習慣午休,現在中午小睡,同事說會幫我把風;晚上12點離開辦公室,還是最早走的,下班會有罪惡感。」她坦言:「工作累到很無力。」
2年前她離職,幫幾個做手創品牌的朋友經營網拍平台。只是網海茫茫,很難吸引消費者,突發奇想去比賽,不過主辦單位規定,只能以自己設計的商品參賽,她既不能批貨,品項也不能與合作品牌有衝突,腦子突然轉到婚禮這一塊。
「姪子娶的是上海姑娘,結婚時借我家迎娶,我布置了一下,覺得好玩、很開心,想法也愈來愈多。」她把婚禮簽名筆、花球燭台、緞帶門柱拿來參賽,一路過關斬將,「到了總決賽,婚宴業者直接把展場擺飾買走!」
但她上網瀏覽,發現除原創商品,更多是到中國去批貨,「手工皂沒標示成分、保存期限,誰敢洗?」同時發現:「中國下單常有良率、信用問題,其實台灣有很多好資源,至少可以掌握這一點。」
尋訪萬華,她找到為蕭邦錶做禮品的壓克力廠,蕾絲則來自外銷歐洲業者。有好材料加持做得更賣力,光1支手工簽名筆,就耗8小時打樣;客製磁鐵開瓶器,則能細緻到把新人在關島結婚的藍星教堂、澎湖成長的雙心石滬畫進去。


客製兼具實用性的小物最受歡迎,單價低的磁鐵開瓶器就是一例。擺攤道具 成出租商機
「以前上創業課,只聽進不斷參展這一句。」所以她從婚紗、旅展到攝影展無役不與,為完美呈現,攤位陳設愈做愈大,甚至動用搬家公司幫忙,也因擺設道具太精美,竟有新人央求出借。
她笑說,以前在網拍公司上班,對不想加班滿懷愧疚,如今卻心甘情願,為新人忙到凌晨,「看到客人這麼喜歡,怎麼樣也會拼給她。」對她來說,這無關獲利,而是窩心的感動,「每次參展都會有客人冒出來,送點心或飲料。」
何況這門生意,讓年屆退休的二哥、二嫂找到新出路,姪女、女兒也來相挺,還接到企業禮贈品訂單,讓她在尷尬的中年職場,重新找到位置與成就。


周小姐 上班族【顧客心聲】品質好 盼設店面
她可以客製,且品質有控管,像手工皂出廠日期、成分都有標示,會比較安心。我選小物重視獨特、實用、外觀漂不漂亮,這幾點她都有做到,且產品分主題色系,感覺不錯。可惜沒店面,若能有店面但不增加售價,相信可以拓展更多服務。


【Judy小檔案】
年齡:1968年出生(45歲)
學歷:台南光華女中畢業
經歷:從事服裝設計20多年,43歲進入婚禮飾品市場,同年推出品牌「熊熊蕾絲逅」
單月營收:20~30萬元
電話:(02)2336-8968、0930-783-968
網址:http://bear2letsgo.shop.rakuten.tw


 

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