俗話說：Time is Money，事實上鐘錶這市場，的確由金錢堆砌，也難怪他倆創業時，被人看衰與看輕。
但創業這件事，需要的不只是資金，更要膽識與野心，所以他們切入台灣沒人敢碰的獨立製錶師品牌，賭它精緻工藝、顛覆創意，能打動金字塔頂端客戶群。
他們遠赴歐陸拜訪製錶師，以誠意、耐心換來對方首肯代理，再以20年人脈信譽，獲得代表性通路支持奧援，精選品牌、眼光到位，2011年拿下5000萬元業績，在獨立製錶這刻劃人性的微型宇宙中，擘畫出屬於自己的榮景。
俗話說：Time is Money，面對售價動輒7、8位數字的名錶，玩家最能體會這句話的現實面。
「所以我們出來創業時，跌破很多人眼鏡，一般認為要有雄厚的資金，但我們只靠自己，有人覺得我們有勇氣，有一半的人看衰。」在鐘錶業打滾23年、45歲的劉福台笑說。
4年前，他和好友李士亮（Allen）集資600萬元創業（連1只手錶都買不起），勇闖台灣沒人敢碰的獨立製錶師品牌。「當初評估只要不抓去土城看守所就好，能動、能借的都拿出來，假如這些錢虧完了，至少我們還能出去找工作。」
人稱「台哥」的他一派輕鬆，只有內行人深瞭風險，畢竟台灣鐘錶市場封閉、崇尚名牌，「講白一點，戴出去會擔心朋友評價，這麼貴又沒名氣，是不是值這個錢？」
獨立製錶 顛覆傳統
市場疑慮築起高牆，他卻一身反骨想要打破，一如他不穿西裝、不打領帶，偏要蓄長髮、騎哈雷，顛覆精品業務形象。他22歲入行，在講求人脈背景的鐘錶業，算是好運氣。「過去鐘錶和珠寶一起賣，那時帶著實品拜訪客戶，一皮箱價值可能上千萬元，要申請良民證才能從事這一行。」
20年過去，他從小業務做到年薪160萬元，但過往仰賴代理商的原廠，在市場成熟後大舉登台，像他這種基層做起的業務老手，隱然將被專業經理人取代。「外商、集團是用品牌行銷的方式來賣錶，品牌大者恆大，但從專業度來看，根本不值那個錢，只是在賣logo而已，不是在賣工藝。」他辛辣發言。
反觀獨立製錶師品牌，不少是曾為大廠作嫁的名師創立，工藝精湛、顛覆有創意，「台灣高檔手錶市場已經很成熟，買齊了自然會想看別的，而且金字塔頂端的客戶較不受景氣影響，只要是對機械錶有興趣，就會覺得我們的東西有亮點。」
勇闖歐陸 爭取代理
他和Allen布局許久，但獨立製錶師不只是工匠，更有藝術家脾氣。「最初拿到的品牌，就是坐在他們公司門口的Pub喝酒，他以為亞洲人不太能喝，結果中午吃飯一起喝到掛，」醉醺醺宣布雙方成為伙伴。
也有製錶師屌到不行，往返接觸多次，「一直以為我們是日本人。」Allen怕吃閉門羹，每次都拿假名片上門，後來是兩人闖出名氣，經由獨立製錶師同行介紹，對方才主動接觸，耗2年拿下這個代表性品牌。
Allen調侃過程是「瞎貓碰上死老鼠」，其實背後賣的是多年人脈與信譽。「我做生意的不二法門，一是誠信，二是說到做到。」台哥笑稱花一輩子青春換來「得人緣」3字，翻成白話是「不畫大餅，老老實實的做。」
金融海嘯 搶佔先機
「早期交易很多是交情層面，做生意要看人面，不是外人或原廠隨隨便便就能進來（通路）。」他花20多年與客戶建立信賴度與感情，合作關係延續到第2、第3代，也讓他們引進獨立製錶師品牌時，獲得通路支持。
人和、地利佔盡，2008年金融海嘯更讓他們搶得時機，「獨立製錶師1年只產30~50只，景氣好一發表就被訂光，否則根本不理我們。」創業首辦巡展，製錶師們阿莎力以展覽品暫予通關方式，提供特殊錶款，「進來的貨算一算超過1億3千萬元。」
過去市場存疑的品牌存續、後續服務等問題，他們以慎選品牌解決，提供額外服務，能幫客戶把孤兒品牌送到國外維修。其餘的，就讓「產品會說話」來作動力，讓這機巧用盡的男人玩物，為他倆在去年搏進5000萬元營收，和足證眼光到位的肯定。
店家資料
電話：(02)2358-2336
地址：台北市新生南路2段30巷21號1樓
代表販售點：
◎金光鐘錶：(02)2521-1526 台北市中山區林森北路286號
◎天文鐘錶：(04)2320-5416 台中市西屯區台中港路二段61-5號
◎正泰鐘錶：(07)251-5780 高雄市前金區五福三路80號
營運概況
創業成本：600萬元
2011年營收：5000萬元
進貨成本：4050萬元(含關稅、運費等雜支)
店租水電：50萬元
廣告行銷：400萬元
差旅費用：100萬元
利潤：400萬元(含老闆2人薪資)
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