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中磊電子總經理王煒有「三高」，他是網通界個子最高的經理人，身高190公分，他的學歷也很高，在美國取得2個碩士學位，其中之一是名校哈佛的MBA，另外，他還喜歡爬高山，屢次帶員工攻雪山和玉山。

　中磊電子原本只是台灣網通的二線廠商，但今年逆勢成長，業績表現亮麗，最主要原因是掌握到目前三網融合及數位匯流的商機，其微型基地台Femtocell研發產品布局，正式開花結果。

　這個決策是王煒所下的判斷。他說，如果說（哈佛）Business School的課程對他有什麼貢獻，大概就屬這次的商業判斷了。約4-5年前，業界都在討論要不要投入英特爾所主導的寬頻技術WiMax，中磊內部也有很多辯論，王煒做了產業分析，「從競爭面來思考，我的結論是英特爾不會成功」，

　王煒表示，Wimax的想法是對的，但問題是，寬頻市場牽涉到產業之間的鬥爭，Wimax是PC的架構，LTE（Long Term Evolution）是電信公司的規格。全球電信公司的市值加總起來是英特爾的15-20倍，英特爾恐難稱心如意，所以中磊決定不投入WiMax，轉而發展Femocell（微型基地台）。

　當然市場有人贏有人輸，王煒說，有時無關乎技術好壞，而是如何造勢，以及是否符合大咖的利益。

　現在證明Femtocell有市場，大家要加入，但王煒也忍不住問「你憑那一點Play？」，他說，台灣業者習慣做硬件，要等所謂的公板或total solution（整體解決方案）出來才能跟進，但其實是搶不到市場先機的。

　他坦言，中磊在技術方面「賭很大」，以Femtocell來說，前後至少投資2,000萬美元（約新台幣6億）。

　王煒雖然身高190公分，但他最愛的運動並不是打籃球，他反而喜歡爬山、游泳及騎單車。曾經率領員工攻雪山及玉山。但近來有感於小孩逐漸長大，只要有數天的長假，就會安排親子共遊，最新的計畫是帶著小孩騎車從宜蘭遊到台東。他笑說，要在小孩離家唸大學前，透過親子活動多「存」一些共同的記憶。

中磊（5388）電子總經理王煒表示，蘋果前董事長賈伯斯（Steve Jobs）所催生的iPhone、iPad智慧型裝置，正在啟動一波革命，這波產業革命才開始，其威力和影響性就如同當時大型主機（Mainfram）走到個人電腦（PC）一般的巨大，他形容「像龍捲風般帶動產業風起雲湧」。

　他觀察到，固網及行動通信公司也正走向融合，帶動頻寬分流等基礎建設的投資，加上Apps應用軟體的雲端服務，讓消費者容易使用。就如同打通任督二脈，網通業黃金十年早已經到來。以下是專訪紀要：

　問：業界都在談網通產業的黃金十年，你的看法如何？

　答：蘋果的賈伯斯在歷史上會有一定的地位，他一個人掀起二個革命。一個造福他的同輩，另一個是智慧型手機，現在正在發生，這個革命實在太大了，把PC產業整個解構掉，也讓網通產業、通信產業也產生巨大的變化。

　過去固網、行動及網通（Networking）是3個壁壘分明的產業，但近來行動電信市場與傳統固網寬頻市場，正在匯流及融合，智慧型手機推動速度又相當快，在我看來又是一次好大的典範轉移。

　問：這個革命和典範轉移會帶來那些具體商機？

　答：最主要是頻寬分流需求而帶動的基礎建設，還有各式各樣的應用服務的產生。過去電話語音為主的時代，電信公司一個基地台，可以提供特定數量的用戶使用，但現在智慧型手機來了，除了語音，還有大量的資料要處理，不管是google Map或是facebook，資料量都大得不得了。即使未來的LTE，比3G還要大10倍的頻寬，仍只能應付10％的需求，所以必須要有分散頻寬的概念，femtocell（微型基地台）走公眾雲再回到私有雲，就能解決頻寬不足問題。而當手機連網普及時，下載應用軟體容易使用，各式各樣的智慧家庭、監控等應用都會應運而生。

　問：對於中磊而言，未來的定位如何？

　答：與台灣大多數網通公司從硬體起家不同，中磊一開始是軟體公司，投入嵌入式軟體，過去網通產業的變革中，軟體為主的核心未變，當產業版塊位移時，中磊都是靠著軟體的能力，很快的從每一次典範轉移中找到生機。過去一次又一次的產業淘汰賽，中磊都靠著軟體實力存活下來了，我不敢說是市場贏家，但至少踢足球踢到了Final。未來中磊以軟體、IP為基礎的核心不會改變。

　問：未來公司的願景？

　答：過去中磊做代工是屬於被動式的種田，但中磊靠著軟體的優勢，及對趨勢精準的判斷，已經取得了與電信公司直接對話的地位。固網與行動的數位匯流的商機，是一大金礦，未來不論是3G或LTE，頻寬基礎建設都需要分流，中磊會持續投入，至於應用服務，過去中磊累積多年，投入許多IP基礎的數位家庭應用裝置及服務，這也會隨著家庭IP產品的增加及手持智慧型裝置的普及，而有市場機會。像美國就有1.2至1.5億的潛在家庭客戶未來會升級使用智慧型家庭的裝置及解決方案，這引爆點尚未發生。

　問：歐債及美國經濟不景氣，是否會令電信公司減少資本支出，進而影響網通產業的景氣？

　答：大環境的確很不好，但智慧型手機和裝置的用戶並沒有減少成長。經濟環境情勢不佳，或許會影響到採購行為，但他們只會晚一點換機，但一旦換機多數是選擇智慧型裝置。2015年時，智慧型裝置的市佔率會有一半左右。

中磊電子總經理王煒表示，該公司商業模式就是製造與工程人員綑綁在一起，為此，中磊在蘇州的工廠不會考慮西進內陸。他預言，未來供應鏈恐殘破不堪，屆時市場的贏家，將是具備毛利水準及擁有生產能力，並維持良好供應鏈的企業，中磊將是其中之一，也會趁勢搶攻一定比例的市佔率。

　王煒表示，中磊是以軟體起家，但因為軟體的設計很難向客戶說明，因此，有必要透過軟硬體結合的方式來提供產品，這是中磊的商業模式。中磊在金融海嘯期間，蘇州工廠並沒有裁員，2008年中國總理溫家寶還特地赴中磊參觀，由董事長王伯元親自接待。

　走過金融風暴，又有新挑戰。近期大陸勞動成本增加，中磊也不諱言很有壓力，王煒說，蘇州工廠人力佔產品成本結構的5％，但每年要面對2-3成勞動成本的增加，幾乎吃掉了1-2％毛利。這部份損失的毛利就透過軟體的價值來補回。

　中國大陸今年進入職場的人數較10年前減半，王煒憂心「中國大陸勞力市場的供應恐枯竭」。面對明年過年可能遇到員工返鄉不回的問題，10月份就會超編20％來因應。

　曾經擔任過汽車工廠廠長的王煒回憶，1989年時台灣也面臨同樣的問題，有錢請不到工人，全部都炒股票去了。但大陸目前的情況並不是找不到工人，而是「要花多少錢請工人？」只要薪資水準在前75％的企業，工人流動率應不致太高。中磊願意多付一些薪資，來維持工廠運作的穩定性。

　面對大陸勞動成本的增加，王煒希望工廠幹部要換腦袋，改變管理方法。他表示，蘇州工廠目前月產能150萬台，未來不希望再擴張產能，但將調節產品結構。

　台灣許多製造業的老闆都認為傳統的分工體系是可行的，但王煒並不這麼想，他認為，客戶希望每年降價，但OEM廠商已擠不出利潤來，當OEM業者覺得利潤不夠，退出不玩時，供應鏈將會出現問題。

　他預言，未來供應鏈將殘破不堪，在此情況下，誰有辦法維持一定的毛利，一定的生產轉換力，以及維持供應鏈的穩定，將會獲得市佔率，而中磊將是其中之一。

 中磊電子（5388）受惠於電信公司針對行動寬頻上網基礎建設加速投資，今年繳出一張亮麗成績單，呈現逐季走高，預計第3季及第4季都將創營收新高，法人表示，中磊今年營收可望逾100億元。

　中磊電子1-8月份合併營收已達83.25億元，較去年同期成長63.9％，總經理王煒表示，今年成長的力道仍是來自於行動通信公司的採購，約佔有6成。

　今年第2季雖然是淡季，但仍創單季獲利新高，今年上半年的獲利相較於去年同期成長一倍。

　王煒表示，中磊在科技、技術方面賭很大，財務則是相當保守，非但不做任何槓桿操作，也不買衍生性金融商品，錢幾乎都放在定存。

　從2000年到2010年，中磊的營收年複合成長率均有33％，毛利率平均在13％至18％之間，大多數是落在15％-16％。過去幾年間，中磊的毛利率都可以維持在這個水準，最主要是歸功於軟體的價值。

　在行動及固網數位匯流的趨勢下，中磊也擺脫過去游牧式的OEM模式，逐步演進並往一個產業深耕，而且成為系統商及電信商的合作夥伴。憑著軟體研發能力，中磊的femtocell產品已經獲NCC認證，為第一個整合性的產品，也是中國移動唯二的Femtocell供應商，在中國大陸已出貨。

　2011年，中磊營收年成長率應可維持6成以上，明年成長態勢也可期待。王煒打趣說，等公司的營業額達5億美元（約新台幣150億元）時，將考慮請伍佰來尾牙表演，從中磊今年的表現來看，這個目標達陣日期應不遠。

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