新北市板橋區捷運新埔站周邊幾百公尺內，就有數十間仲介店頭。強敵環伺之下，全國不動產板橋加盟店副理江柏霖，入行3年就成為全國不動產2014年第3季新北市銷售冠軍，回想當年不顧家人反對，跨入房仲業，以不服輸的心，他用成績證明當年選擇是對的。
江柏霖第1份工作是汽車銷售業務，但不敵金融風暴襲擊，2008年後，他轉換跑道至服飾業，「在擔任服飾銷售時，表現得不差，但總覺得人生可以再多點挑戰。」
對於客戶來電詢問，江柏霖總是會鉅細靡遺的解答。
萬事起頭難
江柏霖提到，當時看到在當仲介的朋友，工作充滿能量跟目標，他嚮往這種有挑戰的生活，便決定放手一搏，離開原本的工作。
然而萬事起頭難，一開始最難克服的，就是在路口派DM，「我真的好怕遇到認識的人」江柏霖說。街邊工作是仲介基本工作，但這一步他卻踏不出去。好勝心強的江柏霖不願跟自己認輸，如果怕遇到認識的人，就從陌生拜訪開始，他每天做功課，積極開發待售物件，除了守現關注中古屋的異動，甚至會觀察有沒有民眾在搬家。
江柏霖喜歡用聊天的方式了解客戶需求及想法。
發現幸福感
「我以為賣房子是成就感，但後來發現是幸福感」，在幾次交屋，江柏霖漸漸感受到，房仲的意義，不在於收入與名聲，而是幫人買下1個家。全國不動產板橋加盟店主任劉家妤說：「他對待客戶很真心，房子的好壞都會仔細分析。」
如今江柏霖再也不怕街邊工作時遇到認識的人了，因為他希望可以透過自己的專業，讓更多人看見真正屬於房子的價值。
銷售心法
◎客戶服務
．注意客戶需求與預算
．了解客戶家庭結構，提供適宜的居住類型與地點
◎客戶感情聯繫
．陪伴客戶聊天，從中了解客戶需求及想法
．經常接觸並且關心客戶住家狀況，提供地區購屋資訊
◎自我管理
．持續街邊工作，精耕大樓以利開發物件
．接到客戶電話，一定立刻處理
．努力經營自我工作口碑，積極開發新客戶
◎目標設定
．經營高端客群
．將房仲當成永遠職業，用年紀及年資的經驗提供準確的服務
江柏霖小檔案
◎現職：全國不動產板橋加盟店副理
◎年齡：40歲
◎年資：3年多
◎血型：O
◎興趣：游泳
◎感情狀態：未婚
◎業績最高紀錄：
．全國不動產年度業績第4名
．單月份佣金188萬元
◎特殊業績：全國不動產2014年第3季新北市銷售冠軍
留言列表
