歸零，不簡單，更遑論，被迫歸零，世金籐飾老闆廖勝典創業後，人生兩度從零開始。建築科畢業的他，不想當工頭，到美商家具大廠學做家具，能幹的他，受美國總經理重用，卻也累得什麼都得學，1988年在工廠老師傅的力挺下創業，沒資金，他選擇手工籐具，第2年做到1千多萬元，卻因1場大火，燒光一切，一無所有，2度創業，生意更好，卻在2003年被倒了200多萬元，前妻離家，單親爸爸帶著3個幼子，他咬牙撐下去。2005年，決定捨棄低價家具，賣真材實料、高價的手工籐具，開店，找到對的族群，加上3子長大成人，苦熬多年，終於喜迎平順人生。
人生兩度從零開始，讓廖勝典淬鍊出一股不平凡的心智。2005年事業平順，心中出現「總算有點熬出頭」的想法，他決定走自己的路，專攻高價的藍海市場，「做我喜歡做、開心做、興趣做的事，不為三餐而做。」
「低著頭撿錢，會不舒服。」這樣的日子，他並不陌生。然而，他深信自己在手工籐家具有競爭力，「師傅的手藝好，現在也很難找到。」苦蹲多年，終於熬出頭。
家具廠練功 什麼都做
廖勝典念的是建築科，1984年退伍卻遇到建築景氣低迷，加上「看到學長到工地當監工，或者是畫圖，我不想過那種生活。」正好1家美商家具大廠在找設計師，他打敗所有名校大學生，「126人面試，只錄取我1個人。」因為，「沒有建築科的來做家具，我會畫圖。」順利進入設計部。
「那些美國人，簡直充分利用我。」談起過去，廖勝典依然憤慨，「工作2年後工廠要移到菲律賓，400個員工縮到150人，有國外大飯店的急單，老闆要我去做外包，後來又兼品管，廠長離職，也要我去兼。」
「真的很累、很累，薪水沒增加，做到半夜12點。父親說，你身體可以，就盡量做，他叫我眼光看得遠一點。」工廠確定搬遷後，要清庫存，「又要我做內銷，幫忙拓展國內市場。」外籍客人來訪時，他也要陪伴，用意是，立刻將客人要的家具草圖畫出來。
轉賣批發 卻被倒帳
1988年，工廠的師傅要他不如出來創業，「工廠的家具有做鋼鐵、塑膠、籐，我選擇籐，因為它都是手工，不用買太多機器。」廖勝典用最精省的資金創業。工廠沒知名度，第1年做得很辛苦，他卻也明白自己的優勢，「1張椅子批發價5千，我自己賣不用2千。」
「第2年生意很好，1年做到1千多萬。」他解釋：「我用批發價賣人家2千，在中山北路可以賣到6千。」那時，房地產、股市很好，高價手工籐家具有錢景，「29歲買透天厝，換了2輛轎車。」他風光至極。
1場大火卻燒光一切，「1994年西螺廠一夜燒光，第1次一無所有，廠房是租的，還要賠人家。」他只好回到虎尾租廠房重頭再來。這1次幸運之神再度眷顧，「做得更好，接到大訂單，包括日本假日酒店、墾丁凱撒飯店、宏碁集團「渴望會館」、統一健康世界、歐克山莊等。」
「1999年又買地，想蓋工廠。」廖勝典夢想擁有自己的廠房，無奈2003年景氣下滑，「養17、8個師傅，硬要給他們工作做，依客人要求殺低價格，為降低成本，不求品質。」大量出貨，被倒了200多萬元。2005年前妻離家，留下3個小孩，他欲哭無淚。
專做高價 開店迎客
「日子總要過，想辦法走出去。」他體悟：「批發無法做自己，做自己想做的，要打品牌。」於是，開門市，直接面對客戶。為了生存，仍然做著不喜歡的事，「我一直想要迎合客人，後來覺得不對，開店第2年領悟不是人家不買，而是沒找到對的客戶，我要做自己要的客人。」
因他不捨，「拉籐拉到很辛苦，價格被壓很低。」修正策略，只走高價，「籐的材料用到最好，提升品質。」廖勝典說：「我做的籐椅摔不壞，因用卡榫，不用釘子；塗料都用天然的，如用亞麻仁油調的，比較貴，但不傷身體。」
2年前西螺東市場重新整理，邀他開店，終於找到對的顧客。現在，3個兒女也長大成人，讀高中的小兒子廖文宇暑假來當店員，「他向客人介紹產品，講得比我好，一群人圍著他發問，是我的超級業務員。」說起兒女，他滿臉笑意的說：「希望自此一帆風順，不用再從零開始。」
【營運概況】
投資成本 35萬元
月營業額 40萬元
廖文誠 26歲 上班族
【兒子心聲】學做家具 製作型錄
2年前回到爸爸的工廠幫忙，因為那時他接到蓮香齋的大單，他們的新店開幕，要訂上百張桌椅，全部都要用手工做，家裡人手不夠。雖然是大學畢業，我跟著工廠的阿伯學功夫，包括如何烤籐。這項功夫很困難，要用對力氣，我也只能拗小條的籐。
回來後發現爸爸賣東西的方法很傳統，若是要打品牌，要有策略。於是將家具拍攝，並做成型錄，讓客人很清楚的看到我們的產品。後來再開臉書，透過這些方法讓更多人知道我們。
【店家資料】
工廠 雲林縣虎尾鎖下溪里53-5號(三塊厝)
西螺店 雲林縣西螺鎮延平老街37號(東市場)
工廠電話 (05)6223-727、0919-659-455
臉書 https://www.facebook.com/#!/sjfurniture?fref=ts
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