年輕人創業,就是要會玩梗,找賣點,牛逼洋行,不按牌理出牌的漢堡店,以「超大」漢堡,走紅江湖。
推出8吋大的「吃不完」漢堡;高20公分、嚼到「下巴脫臼」的牛堡,1個漢堡,吃到嘴痠、滿臉醬汁,老闆之一的李建賢說:「漢堡就是要這樣吃。」
會玩創意,做工還一點也不馬虎,購入牛肉自製漢堡肉,麵包用全麥歐式雜糧和義式帕瑪森麵包,「做出來的東西,自己敢吃,也愛吃」,堅持品質,終獲市場肯定。
4位平均年齡不到29歲的年輕人,用漢堡,替自己的青春寫下亮眼篇章。
「哇!這麼大的漢堡要怎麼吃。」4位愛吃漢堡的年輕人,3年前決定以漢堡開餐廳。叛逆的他們,推出「大」漢堡,讓人吃到「下巴脫臼」,整張臉埋進去啃得像「半獸人」,還有完全不知道如何下手,比人臉還大的超大漢堡。
搞怪,讓他們異軍突起,創業3年開2家店,月營業額飆破百萬元。當同年紀同學還在為每月薪水22K奮戰,他們已為自己創立事業。很敢衝的他們,去年推出第2家店,更以100多坪空間打造旗艦店,從豪氣的店門外觀,完全無法想像,店主平均年齡不到29歲。
廚房試作 找完美配方
賣漢堡,源起於曾子權、李建賢,他們是國中同學,平時就愛吃漢堡,「在台中吃不到好吃的,每次都吃不飽。」李建賢抱怨。當曾子權和他討論開餐廳構想時,2人一拍即合,「做漢堡,可以辨別好壞,懂得如何發揮。」
那是3年前,72年次的他們才26歲,沒資金,四處借;沒技術,上網看食譜。他們的想法是,「漢堡要夠大,一定要吃得飽,還要好吃。」把握這2個原則,輪流在彼此家中廚房試作。
「先去超市買最好的肉。」仍在中興大學念植病所的李建賢,發揮在實驗室的精神,找到最完美的配方,「牛肉、鹽巴、蛋、黑胡椒,都是變因。」他說:「想知道瘦肥肉比例,吃起來有嚼勁,固定肥肉量,瘦肉往上加。」
「鹽巴100克、黑胡椒100克、蛋1顆、洋葱,這次想調整鹽巴,鹽巴就加到120克;下次換黑胡椒。」1個多月後,終於研發成功。再邀大1歲的哥哥李建勳,和75年次的林士揚加入。
手工自製 多汁嚼勁足
為區隔市場,很挑吃的他們,堅持自己做漢堡肉,買牛肉買回來絞、拍打,煎起來特別多汁;漢堡用全麥歐式雜糧,熱狗堡用較有嚼勁的帕瑪森麵包,「四處去找麵包店,只有『月亮咬一口』老闆願意幫我們做。」
第1家店開在自立街巷弄裡,李建賢說,因為找店面很累,「碰到第4間店就租。」店就開在寧靜住宅區,「開始幾乎沒客人,4個人在店裡打電動。」打累了,就在門口玩,「看到路人就抓進來問他們要不要來吃;把妹、聊天,問他們好不好吃,怎麼調整。」
3個月後,1位不經意經過到店內的部落客撰文推薦,「漢堡很好吃。」生意忽然好轉,每日營業額從0元、200元,升到3000元、5000元,曾創下最高紀錄8萬元,「每次破紀錄,大家高興到晚上喝掛,隔天歇業。」
巨大漢堡 吸客新賣點
開店1年後,一回在店內做漢堡肉,林士揚說:「我可以吃得下1公斤牛肉。」大夥邊玩邊鬧,做出像臉一般大的牛肉,挑戰成功,催生重達2公斤多的「吃不完」漢堡上市。李建賢說:「很多人拿來慶生,在上面插蠟燭。」
牛逼洋行1店,只有20多個座位,經常座無虛席,還要排隊,去年再開2店,直接拉到旗艦店規格,100多坪空間,有130多個座位,環境舒適寬敞。
重金打造旗艦店,因為心中有個願望,有一天全台每座城市都有間牛逼洋行。更大夢想是將店開到美國,李建賢說:「不知能否成功,就是1個夢。」
【創業成本】
總投資:100萬元
裝潢、設備費用:60萬元
租金:2萬元
備用金:38萬元
註:2011年開2店 再投資700萬元
【營運概況】
每月營業額:130萬元
進貨成本:52萬元
人事成本:20萬元
租金:23萬元
水電、雜支:12萬元
利潤:23萬元
註:以上未計入老闆薪資,部分資料記者估算
【李建賢小檔案】
年齡:1983年(29歲)
學歷:中興大學植病所
經歷:
26歲研2時,與國中同學曾子權商議開餐廳,哥哥李建勳及朋友林士揚,4人合夥,取名「牛逼洋行」
28歲:牛逼2店在忠明南路,以旗艦店規格開店,店內有130個座位
【店家資料】
˙地址:台中市西區自立街111號(牛逼1店)
電話:(04)2372-1755
˙地址:台中市忠明南路129號(牛逼2店)
電話:(04)2326-3383