闖蕩房仲業2年的優美地產淡水旗艦特許加盟店業務朱映璉，視客戶如朋友，為人「坦白、熱情、謹慎」，深受客戶喜愛，因此奪得2014年度優美地產新北市第1季業績冠軍，她笑說：「感謝客戶的支持與愛護，才會有現在的成績。」
對朱映璉而言「凡事起頭難，唯有堅持才有機會出頭天」，擔任業房仲業務並不容易，她剛開始拜訪客戶，頻頻遭拒，一度陷入低潮。她苦笑說：「淡水新市鎮消費族群重視區域性，必須融入客戶生活，才能取得當地客群信任。」
不定時與同事討論工作上問題。
協助規劃還款計劃
為了拉近與當地客距離，朱映璉走入社區，與管理員、警衛和住戶打交道，了解社區住戶購屋習性。身為朱映璉的長官優美地產淡水旗艦特許加盟店店長陳泰年說：「朱映璉積極尋找客源，觀察消費客群需要，且不定時提供投資房產建議，許多老客戶都信任她。」
朱映璉每日深入至少3個社區，了解房市交易狀況。她笑說：「不少口袋深的客源喜愛投資店面，我會不定時了解當地店面釋出狀況，並研究投資標的高低點，選在適當時機建議客戶進場。」遇到首購族群，也會幫忙規劃還款計劃，她說：「年輕人最擔心利息與貸款，因此我會先說明繳貸款狀況，尋找合適的物件。」
朱映璉直言，身為房地產業務，一定要能吃苦，無論風吹日曬，被拒絕幾萬次，都要以正面心態堅持下去，才能為自己締造良好的業績。
每日電訪20組客戶，了解客戶的近況。
透過社區附近發放宣傳單，尋找新的客源。
朱映璉常以機車代步拜訪客戶。
銷售心法
朱映璉小檔案
◎現職：優美地產淡水旗艦特許加盟店業務
◎年齡：38歲
◎年資：2年
◎業績最高紀錄：成交總價2000萬元物件
◎特殊業績：2014年優美地產新北市第1季季冠軍
◎聯絡電話：(02)8631-8666
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