這個世界太複雜，大環境已非往昔。
見紡織業產業鏈如日暮的第2代許雅涵，因為敏感肌的穿衣需求沒有被滿足，有機棉服飾的黃白色被當成睡衣、台灣市場找不到T恤以外的剪裁，還有爸爸的一句話：「大陸做的國民服飾都可以賣這麼好，台灣做的為什麼不行？」不是服裝設計科班出身的她，以有機棉可繽紛、可設計剪裁，與紗線、織法可求突破等訴求，成立服飾品牌「許許兒」，讓人輕鬆打扮、自由穿搭出獨一無二，在市場脫穎而出，自許一個可期待的未來。
運用有機棉開發的各式配件。這個世界，許年輕人一個什麼樣的未來？「爸爸從事紡織業多年，這幾年市場真是到頂的爛，訂單量一年比一年少。」74年次許雅涵的父親為紡織產業專業的轉單中盤，在產業西進時，曾經隨赴發展，「只是，能在中國做生意，靠的是關係，我們勢單力薄，爸爸待了半年、認清事實後回國。」
台灣紡織業的曾經輝煌，到了許雅涵這一代，已不復見。
小圓點網紗層次感長裙為獨家生產布料，由長期配合的紡織廠專門生產的軟紗層層堆疊，每件售價2980元，上衣1880元。紡織業萎縮 危機浮現
「爸爸一直撐著，總覺得台灣或許還有機會。」許雅涵說，父親一手創立「黑獅實業」，至今30餘年，「極熟悉織線、製布等工廠端作業程序，甚至如何操作機台才能減少布料的損耗。」清楚所有可由製程掌握成本關鍵的know how。
「細如材質的差異，紗線配合比例、如何為布料固色，柔軟劑何時放、怎麼放才能讓布料柔軟？」許爸爸清楚台廠具備甚多關鍵技術、具國際競爭力，但他等到的卻是台灣紡織業持續萎縮，前路茫茫，「只靠外來訂單，永遠有更便宜的競爭者。」
「這一行，本來不是我人生中的選項。」許雅涵在大學畢業後，投入編輯、企劃與設計領域，「做喜歡的工作，關於辦活動、說故事、官網管理等。」迎接上班生活，卻發覺自己的穿衣需求沒有被滿足，「畢竟離開了校園，難免想脫離穿T恤的族群。」
有機棉鏤空美背率性設計罩衫，售價1980元；裙子為麻料材質，每件售價2380元。過敏兒體質 誘使開發
她是過敏兒，天氣一變化、身體就會乾癢，對衣服材質特別挑剔，「可是，有機棉總有著淡淡的黃白色，一不小心就被當成睡衣。
而且，在台灣市場找不到除了T恤剪裁以外的有機棉服飾。」心裡盤算著有機棉的所有可能，她開始寫企劃書給爸媽討論可行性、父業得以延續的契機。
「以往有機棉只做T恤布、沒做厚磅數，原因是成本高，沒人做過也不知道做起來怎樣？一般來說，沒有足夠的訂製量，工廠懶得理你。」還好許爸爸在紡織業多年，人脈與經驗助想法落實，嘗試把有機棉紗線先染色，再織成布。
「我不是服裝設計科班出身，若以材料為訴求，比較有機會脫穎而出。」掌握方向，繽紛、純淨、有機棉的設計服飾品牌「許許兒」拍板定案。
「一頭栽入成衣世界才發現，紡織是一座山，成衣製作更是一座大山。」她說，爸爸只熟紡織業，不懂製衣業，「衣服設計每個環節繁雜細緻，我沒有相關背景，只能求助於專業，由手藝精湛的打版師、車縫師全力相挺，協助控管諸多細節，縫製一件件理想中的成品。」
2011年，她從網路出發，「因為開店成本低。」但上一代這麼想：「把衣服做出來就好，為什麼還要費工拍照？」她得逐一解釋，「我們打品牌要有個形象，讓客人對產品有信心。」行銷卻非想像中順利，「買了廣告，消費者不見得點進去，點進了也不一定會買。」
打品牌故事 拓消費群
網路服飾業蓬勃，非價格取勝不易破繭，「尤其賣有機棉，就像賣雞肉時跟消費者說沒打抗生素，根本看不出來，只有進布料時的認證，以及在介紹的過程中多費心。」再找來的好友Karen合作，強化品牌故事與網路社群的經營。
她注意，自家產品材質好、款式年輕，消費群涵蓋少淑女到熟女，甚至是上了年紀的婆婆媽媽，心裡打定主意：「未來一定要有家店可以展示。」今年初，於中山北路條通商圈成立概念店，由網路吸睛、帶到實體完成交易，試圖開拓一個世代的永續發展的事業。
【突圍關鍵】獨家開發
設計開發不同一般印象的有機布種，加上工廠關鍵人脈提供的老經驗織法、技術，在市場突圍。
重視剪裁
有別於T恤，講求剪裁，讓人穿在身上有更多的變化與選擇。
社群經營
網路市場服飾業爆炸，轉而著力於社群經營與故事行銷，透過口碑分享帶來新客、維繫舊客。
設概念店
中山北路條通商圈成立概念店，經營情境賣品牌形象。
【許雅涵小檔案】
年齡：1985年出生，27歲
學歷：台南科大視傳系畢業
經歷：23歲，貓頭鷹親子教育協會企劃
26歲，父親支援，成立品牌「許許兒」，再找來善於行銷的朋友Karen幫忙，年底成立實體店鋪
【店家資料】
★許許兒(黑獅實業)
官網：http://www.xuxuwear.com.tw/
概念店：台北市中山區中山北路一段83巷3之2號1樓
電話：(02)2567-0816
營業時間：11：00~19：00(周一~周五)
13：30~20：30(周六)
專櫃：高雄夢時代購物中心2樓（電話：0982-081-221）
【營收概況】
初期創業成本：30萬元
月營業額：30萬元(利潤約2.5成，未計庫存成本)
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