這個世界太複雜,大環境已非往昔。
見紡織業產業鏈如日暮的第2代許雅涵,因為敏感肌的穿衣需求沒有被滿足,有機棉服飾的黃白色被當成睡衣、台灣市場找不到T恤以外的剪裁,還有爸爸的一句話:「大陸做的國民服飾都可以賣這麼好,台灣做的為什麼不行?」不是服裝設計科班出身的她,以有機棉可繽紛、可設計剪裁,與紗線、織法可求突破等訴求,成立服飾品牌「許許兒」,讓人輕鬆打扮、自由穿搭出獨一無二,在市場脫穎而出,自許一個可期待的未來。

運用有機棉開發的各式配件。這個世界,許年輕人一個什麼樣的未來?「爸爸從事紡織業多年,這幾年市場真是到頂的爛,訂單量一年比一年少。」74年次許雅涵的父親為紡織產業專業的轉單中盤,在產業西進時,曾經隨赴發展,「只是,能在中國做生意,靠的是關係,我們勢單力薄,爸爸待了半年、認清事實後回國。」
台灣紡織業的曾經輝煌,到了許雅涵這一代,已不復見。

小圓點網紗層次感長裙為獨家生產布料,由長期配合的紡織廠專門生產的軟紗層層堆疊,每件售價2980元,上衣1880元。紡織業萎縮 危機浮現
「爸爸一直撐著,總覺得台灣或許還有機會。」許雅涵說,父親一手創立「黑獅實業」,至今30餘年,「極熟悉織線、製布等工廠端作業程序,甚至如何操作機台才能減少布料的損耗。」清楚所有可由製程掌握成本關鍵的know how。
「細如材質的差異,紗線配合比例、如何為布料固色,柔軟劑何時放、怎麼放才能讓布料柔軟?」許爸爸清楚台廠具備甚多關鍵技術、具國際競爭力,但他等到的卻是台灣紡織業持續萎縮,前路茫茫,「只靠外來訂單,永遠有更便宜的競爭者。」
「這一行,本來不是我人生中的選項。」許雅涵在大學畢業後,投入編輯、企劃與設計領域,「做喜歡的工作,關於辦活動、說故事、官網管理等。」迎接上班生活,卻發覺自己的穿衣需求沒有被滿足,「畢竟離開了校園,難免想脫離穿T恤的族群。」


有機棉鏤空美背率性設計罩衫,售價1980元;裙子為麻料材質,每件售價2380元。過敏兒體質 誘使開發
她是過敏兒,天氣一變化、身體就會乾癢,對衣服材質特別挑剔,「可是,有機棉總有著淡淡的黃白色,一不小心就被當成睡衣。
而且,在台灣市場找不到除了T恤剪裁以外的有機棉服飾。」心裡盤算著有機棉的所有可能,她開始寫企劃書給爸媽討論可行性、父業得以延續的契機。
「以往有機棉只做T恤布、沒做厚磅數,原因是成本高,沒人做過也不知道做起來怎樣?一般來說,沒有足夠的訂製量,工廠懶得理你。」還好許爸爸在紡織業多年,人脈與經驗助想法落實,嘗試把有機棉紗線先染色,再織成布。
「我不是服裝設計科班出身,若以材料為訴求,比較有機會脫穎而出。」掌握方向,繽紛、純淨、有機棉的設計服飾品牌「許許兒」拍板定案。
「一頭栽入成衣世界才發現,紡織是一座山,成衣製作更是一座大山。」她說,爸爸只熟紡織業,不懂製衣業,「衣服設計每個環節繁雜細緻,我沒有相關背景,只能求助於專業,由手藝精湛的打版師、車縫師全力相挺,協助控管諸多細節,縫製一件件理想中的成品。」
2011年,她從網路出發,「因為開店成本低。」但上一代這麼想:「把衣服做出來就好,為什麼還要費工拍照?」她得逐一解釋,「我們打品牌要有個形象,讓客人對產品有信心。」行銷卻非想像中順利,「買了廣告,消費者不見得點進去,點進了也不一定會買。」

打品牌故事 拓消費群
網路服飾業蓬勃,非價格取勝不易破繭,「尤其賣有機棉,就像賣雞肉時跟消費者說沒打抗生素,根本看不出來,只有進布料時的認證,以及在介紹的過程中多費心。」再找來的好友Karen合作,強化品牌故事與網路社群的經營。
她注意,自家產品材質好、款式年輕,消費群涵蓋少淑女到熟女,甚至是上了年紀的婆婆媽媽,心裡打定主意:「未來一定要有家店可以展示。」今年初,於中山北路條通商圈成立概念店,由網路吸睛、帶到實體完成交易,試圖開拓一個世代的永續發展的事業。


【突圍關鍵】獨家開發
設計開發不同一般印象的有機布種,加上工廠關鍵人脈提供的老經驗織法、技術,在市場突圍。

 

重視剪裁
有別於T恤,講求剪裁,讓人穿在身上有更多的變化與選擇。

 

社群經營
網路市場服飾業爆炸,轉而著力於社群經營與故事行銷,透過口碑分享帶來新客、維繫舊客。

 

設概念店
中山北路條通商圈成立概念店,經營情境賣品牌形象。


【許雅涵小檔案】
年齡:1985年出生,27歲
學歷:台南科大視傳系畢業
經歷:23歲,貓頭鷹親子教育協會企劃
26歲,父親支援,成立品牌「許許兒」,再找來善於行銷的朋友Karen幫忙,年底成立實體店鋪


【店家資料】
★許許兒(黑獅實業)
官網:http://www.xuxuwear.com.tw/
概念店:台北市中山區中山北路一段83巷3之2號1樓
電話:(02)2567-0816
營業時間:11:00~19:00(周一~周五)
13:30~20:30(周六)
專櫃:高雄夢時代購物中心2樓(電話:0982-081-221)


【營收概況】
初期創業成本:30萬元
月營業額:30萬元(利潤約2.5成,未計庫存成本)

 

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