台灣團購市場市占率高達7成的夠麻吉,已敲定明年1月11日上櫃,掛牌價格約120元至130元。該公司表示,公司定位為「服務業電子商務」,除了既有團購業務,將積極發展行動支付,且行動支付業務可望於2017年獲利。
夠麻吉(Gomaji)成立於2010年,一開始是以銷售餐飲及票券等團購產品為主,執行長暨創辦人吳怡霖表示,夠麻吉所經營的業務為「活化閒置資源」。舉例來說,餐廳熱門時段為週六日,平日的人潮如果不夠多,但還是需要支付固定開支,這時候如果透過團購平台銷售餐券,對餐廳來說就是活化閒置資源的最佳方式。
今年前三季夠麻吉營收為4.65億元,最主要營收來源為在地店家(餐券、美容娛樂)、旅遊及宅配,比重依序是45%、20%及30%。前三季每股稅後盈餘為4.1元。
吳怡霖表示,團購市場有其挑戰,一方面是消費者多半為價格敏感者,從另一個層面也可以解讀為貪小便宜者;對商家而言,一方面會擔心參與團購,使得價格被破壞,另方面也擔心,價格敏感者只會對五折價有興趣,使用一次餐券後,不會成為回頭客。
在此情況下,夠麻吉也在思考,利用餐券等產品吸引新客人之後,還要進一步留住熟客。因此今年度投資3千萬元發展行動支付Gomaji Pay,消費者下載該應用程式綁定某一信用卡,即可在夠麻吉的合作餐廳,利用行動支付消費。目前台北市已經有1,200家餐廳使用,預期未來1個月要拓展500家合作對象,明年底期望可達到7,200家。
吳怡霖表示,行動支付服務的商業模式,目前是以收取3%服務費,接下來將向店家收取刊登費用,每個月優惠價498元。到了2017年時,該程式將提供系統服務,如簡訊通知、大數據分析、電子集點卡及會員卡等功能,屆時將再收取系統服務費用。
展望2016年,除了積極推動行動支付,在團購方面則希望朝向更多業別推動,包括汽機車、洗車家事、親子、寵物、課程學習、娛樂電影等產業。另外,夠麻吉也希望拓展大陸自由行客人的商機,已與北京三快線上科技有限公司(美團網)共同簽約合作,預計1月7日召開記者會宣布合作細節。
夠麻吉董事長吳怡霖有著一張娃娃臉,但其實60年次的他,已經是個成功的連續創業家。他第一個創業成功的公司是酷樂時代(ezPeer+),夠麻吉是第二個創業成功的公司。創業成功後,他也不忘投身公益,成立「一起夢想公益協會」幫助幼小弱勢。
吳怡霖畢業於淡江電算系,離開學校之後的第一份工作是程式設計師,當時接觸到當紅的檔案分享交換軟體Napster,於是遊說淡江的幾位同學,一同創業,以10萬元資本額,成立ezPeer達霖數位公司,短短三個月時間,開發出類似於Napster功能的軟體,ezPeer利用這個軟體,提供網友進行音樂MP3的交換,ezPeer與當時的Kuro號稱兩大音樂交換軟體平台。
但這樣的新科技卻不可避免有了法律爭議,2002年ezPeer被控非法授權使用音樂著作、侵犯著作權。官司進行了數年,而吳怡霖也帶領著ezPeer轉型走向合法授權,公司脫胎換骨成為酷樂時代,品牌名稱多了一個「加號」,ezPeer+在2010年時被台灣大購併。
把公司賣掉之後,他過了一段閒賦在家的生活。吳怡霖昨天出席夠麻吉上櫃前法說會時透露,第二次創業是被老婆「踢」出來的。當時臉書(Facebook)很紅,「開心農場」等遊戲紅透半邊天,他當時就想也要做一個社群遊戲,名稱為「我要做總統」。但遊戲做到一半,他又看到美國的團購網站Groupon風風火火的擴張,他因此興起想要做團購平台的想法,於是利用之前賣掉公司的資金,成立夠麻吉這個平台,重新再創業。
夠麻吉的三位共同創辦人,吳怡霖、趙文潔及涂孟郊,都是ezPeer時代就一起創業的朋友。
夠麻吉的員工形容吳怡霖,是個「創意十足、熱情奔放、活力四射」的主管,其對於數字管理有相當精準的掌握能力,能夠在成本控制得宜的情況下,將公司獲利帶到最佳的狀態。吳怡霖對於激發員工潛能也很有一套,每次都希望員工們可以發揮120分的超實力。
創業並致富的吳怡霖,在尚未創立夠麻吉之前,曾經寫履歷到兒福及家福等公益團體,表達想要成為員工的意願。創立夠麻吉之後,則是成立了「一起夢想公益協會」,靠著網友的小額捐款及捐發票,把每一位捐贈者的錢,私毫不打折的用在弱勢者身上。目前已經累計了5,000多萬元善款,捐助了200個單位,並有5萬名受益者。吳怡霖昨日甚至還有感而發說「多做一些善事,事業感覺也會比較順利」。
留言列表