果汁機隨處可見，但新力康國際有限公司執行長梁凱富研發推出的「SUPERMUM」品牌調理機，因為功能強大，這幾年他隨著貿協參加大陸各地的台灣名品展總能博得佳績。雖然產品單價高，仍有熱情陸客藉由赴台向其採購。梁凱富是如何做到的？
梁凱富說，其實，會走上生產並銷售調理機這條道路也頗意外。自己學生時代念的是汽修科，之後延續家中本行，也賣過衣服。
不過當時生意雖好，但應酬很多，「那種生活不是我想要的」；之後他轉行做清潔劑生意，還於1990年代中期跨入電視購物業務。
當業務 培養銷售敏銳度
「回顧起求學到做業務的歷程，讓我更能明瞭生產與做業務之間的巨大差異，也培養出對商品銷售的敏銳度。」梁凱富表示，做生產的人經常認為自己的產品好，就能賣錢，但缺乏與客戶直接面對面的接觸，往往存在一廂情願的風險。
這種想法延續到梁凱富再轉入果汁機銷售行業時，開始頻繁碰上。有時他觀察到市場與用戶端的趨勢及需求，要求協力的工廠就產品改進時，不是遭到廠家拒絕，表示「沒法度」，就是乾脆說，「就這樣賣，不就好了嗎」？同時，也常碰上買家特意繞過他，直接與生產廠家接觸。
幾經思量後，梁凱富決定成立新力康國際，結合進行果汁機研發、生產與銷售。
近年來，梁凱富提高競爭門檻，將產品升格，由做果汁機提升到做調理機（中國大陸稱為攪拌機）。一般的果汁機只能打果汁，時間稍久外面的塑膠杯容易磨損，甚至刮下細微的塑膠粉。
於是新力康從除了在主機的刀子、馬達進行升級，在杯子上也從原本的塑膠材料進階到一體成型的不鏽鋼杯。結果這樣研發生產出來的營養調理機，可以對更難處理的五穀雜糧、肉骨、魚骨進行處理，而且不留異味。
產品推出後儘管售價較高，仍受到市場歡迎，尤其是來自大陸的客人，有人甚至來台灣旅遊時，還會特地到新力康來買貨。
梁凱富表示，他最早到中國大陸是在2000年，當時僅去探望朋友；之後2009年因外貿協會在南京辦理台灣名品展，梁凱富有朋友參加，順便邀他一同去「見識見識」。
走高端路線 拒打價格戰
於是梁凱富2010年起每逢外貿協會在大陸各地舉辦台灣名品展，新力康都會帶著最新產品參展，也逐漸找到對岸經銷商打開市場。尤其在近年推出不鏽鋼調理機後，業績進一步提升。
同時，梁凱富還應用自己過去在購物台推生意的經驗，又與浙江民生休閒台美食節目合作，透過養身飲品調理教學，逐步打開市場知名度。
目前新力康公司在對岸推出的產品走高端路線，賣得最好、價格最高的一款調理機售價達5,980元人民幣（下同），而大陸同業的產品定價僅約1,200～2,000元。但新力康的調理機不打價格戰，一樣受到特定市場用戶的歡迎，現在固定每周從台灣出1個貨櫃，約500台。
梁凱富指出，這些年參加外貿協會的台灣名品展活動，以天津、北京，以及南京賣得最好，有次在天津辦展時候還一次賣出過300台；就連近年在較邊陲的廣西南寧、雲南昆明等地參展，業績也讓他有意外之喜。
「2008年之前，公司有60％的業績收入要靠台灣市場。」梁凱富說：「但這幾年積極向海外拓展後，目前新力康的業績有40％來自中國大陸，另外40％來自歐美與東南亞，其餘20％是台灣，1年已可賣出4萬至5萬台各款調理機，我們期許未來能再接再厲，更上一層樓。」
一、不可能做出所有滿足消費者的產品，因此看準市場需求很重要，接下來就是要找出客群，隨時思考「你的產品到底要賣給誰」？
二、產品一定要做出差異性，並了解自家產品特性，設法墊高競爭門檻，避免落入殺價競爭，這樣中小業者也能發掘出大商機。
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