擁有高學歷的陳昱豪在房地產從業資歷僅4年,挾著國外留學擁有流暢的外語能力,以及條理分明、擅於規劃的工作方法,曾獲集團最佳新人獎,年收入高達7位數字。

陳昱豪大學主修公共行政,與日後所從事的房地產業相差甚遠,但在畢業前他看到一篇報導,內容關於「全世界90%以上的富人都是因為投資房地產致富」。「我不可能去買賣武器,更不可能買賣毒品,在交易金額龐大的物品裡面,就屬土地不動產最有魅力,而且值得投資。」就這樣,因為一篇報導,扭轉陳昱豪的職場目標,讓他決定投身房地產業。


假日看商辦掌握市況
立定志向後,很清楚自己要的是什麼的陳昱豪,在出國念書前在台灣一間本土營造公司工作。他在出國念研究所的2年中,一直向營建公司投遞實習履歷。「那時候念書2年,我就花了1年的時間在投履歷,雖然從來沒獲得一封回信,但是投得很開心。」回國後因為他的高學歷和毅力,在畢業後3個月就順利進入戴德梁行,之後轉進入高力國際。
他剛入行時,因在國外念書的關係,對每個商業區的背景都不清楚,再加上商業仲介的領域與一般房仲不同,工作內容多是辦公大樓的租賃關係。陳昱豪面臨到需要和房東、客戶溝通,並且提供完整的方案,而非只是擔任中間的仲介角色。為補足實務經驗的不足,他除了上班時間外,也利用假日去看每棟商業大樓,了解周邊行情和商圈發展。勤快的進行市場調查與研究,讓陳昱豪得以入行僅4年的資歷,就建立專業能力受人肯定。


合約精準翻譯考驗大
陳昱豪說,所接觸的客戶以外商為主,雖然自己有留學經驗,但文化背景、語言的不同也可能造成溝通上的障礙。他說,光是要將整份合約精準的翻譯成外語,除了不動產知識外,也考驗自己的外語能力。
陳昱豪認為,租賃關係中有承租方和租方,通常仲介都代表自己的客戶發言,「但不能一昧的站在客戶角度思考,同時也要從另一方角度去看事情,試著將彼此的共識拉近,事情發展才不會停滯不前。」
他認為,要勝任這份工作,除了語言、不動產知識等基本外,也要了解全球經濟脈動、財務成本等,才可提供給客戶最完整的服務。陳昱豪認為,在工作過程中,自己也能成長,是金錢報酬外的大收穫。

【陳昱豪小檔案】
現職:高力國際辦公樓及工業物業服務專案經理
年齡:1982年生,30歲
年資:4年
血型:O型
興趣:爵士樂、運動、旅行
感情狀態:已婚
業績最高紀錄:年收入可達7位數
特殊業績:因時常與外商洽談,須將整份合約精準翻譯


【銷售心法】
客戶服務:
◎了解客戶期待
◎提供方案解決一切可能發生的問題
客戶感情聯繫
◎親自拜訪客戶,不吝運用自己休假時間
◎用電話與客戶聯絡感情,保持關係密切
自我管理:
◎除平時充實自己外,也尋求外部資源學習房地產相關課程
目標設定:
◎希望與同事、公司一同成長、精進

 

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