多年前也是高麗菜價崩盤的季節,雲林1家麵包店老闆黃吉雄,心疼農民滿地被耕除的高麗菜,靈機一動,把高麗菜做成泡菜,結合他最愛的臭豆腐,研發出「臭豆腐漢堡」,成為近悅遠來的一道名氣商品,也帶動其他商品買氣。
聰明善用崩盤高麗菜,助農助己。
台東1家麵館老闆陳進雄,遇高麗菜價跌時,推出佔食材比重8成的素餃,待價格快翻揚時租用冰庫存放,去梗加覆濕紙延長保鮮,有助壓低整體食材成本。
面對年年暴漲暴跌的高麗菜價,火鍋、滷味、水餃等必用業者,普遍體認這道國民最愛菜,菜單上刪除不得,業者普遍有「截長補短」抗漲跌心理,遇到價格下殺幾近崩盤時,送盤炒高麗菜、加量不加價,都不失為取悅消費者的攏客高招。

【大宗用量技巧】★跌價時推組合包
張明正:《台中》阿久菜盒老闆
抗漲跌經驗值:開店3年
相關商品:高麗菜盒(每片25元)
採購價格:整箱買最高1件(50台斤)1100~1200元,最低1件250元
˙我的高麗菜經:
高麗菜便宜時,我會整箱論件購買,近年常受風災影響,改「打游擊」方式尋找市場最低價,積少成多省下成本。
高麗菜台產清脆、進口硬實,菜貴時以進口參雜本土,但比例不能太高,以免影響口感。之前地瓜、韭菜跌價,用每片15元促銷地瓜盒,韭菜買10送1,近來高麗菜便宜,推組合包,但不要1次推,以免失去效果。


★隨價格加減菜量
周建芳:《基隆》大眾滷味老闆
抗漲跌經驗值:賣滷味13年
相關商品:高麗菜,每份25元
採購價格:最低每台斤10元、最高每台斤上百元(近期約每台斤20元)
˙我的高麗菜經:
高麗菜是滷味攤重點青菜,點購率達4成,遇菜價便宜,我們會多給客人一些,平均1份4兩,就給5兩、6兩,菜價高時就給3兩、2兩。
買菜透過中盤,因使用量沒有大到能跟農民進,品種選台產,因進口高麗菜較硬、要煮很久,每年高麗菜價起價跌,我視為正常現象,少數消費者遇到菜價飆高,會故意多點菜來吃,有種撈夠本的消費心理。


★增加包水餃數量
郭建良:《台北》海餃七號老闆
抗漲跌經驗值:經營水餃店1年
相關商品:水餃(1顆5~10元)
採購價格:最高每台斤48元、最低每台斤16元
˙我的高麗菜經:
店裡水餃除紅蘿蔔、芋泥口味,全都用到高麗菜。價格下跌時,便當菜會多用,像11月開始,推炒培根高麗菜。今年颱風過後,菜價揚、菜卻爛,使用時削掉很多,當時很痛苦,還向朋友採買進口貨,價格比台產低,1台斤30元,但甜度、脆度有差,沒辦法只能用了。
現在高麗菜價格低、品質優,我請員工有空就多包水餃,各種口味儘量多做。同時研究素水餃,12月會推出2~3種口味,增加高麗菜用量。


【創意巧思取勝】★巧搭麵包受好評
黃吉雄:《雲林》千巧谷老闆
抗漲跌經驗值:開店9年(2店)
相關商品:臭豆腐漢堡每個28元
採購價格:高麗菜非主要材料,老闆沒刻意記
˙我的高麗菜經:
幾年前也是這季節,高麗菜價崩盤,便宜到農民都不想採,放任田裡被耕除,我覺得很可惜,想說既然這麼便宜,能不能與麵包結合?
第一想法做台式泡菜,我愛吃臭豆腐,泡菜和它最合,想出「臭豆腐漢堡」此商品,把麵糰炸成多拿滋麵包,夾入臭豆腐、泡菜、五味醬和火腿,想不到還很合。
因口味稀奇,外地客人會專程來買,也帶動其他商品銷售,不論菜價漲多高,也不會停售。


★逢低囤貨降成本
陳進雄:《台東》海草健康輕食館老闆
抗漲跌經驗值:經營麵店8年
相關商品:蔬菜湯(每碗20元)、素餃(每顆5元)
採購價格:最高每台斤100元、最低每台斤2元
˙我的高麗菜經:
店內蔬菜湯會用高麗菜梗熬湯,將菜葉當成涼拌或肉類鋪底,便宜時多用。每到冬天,高麗菜價廉,今年尤其便宜,11月推素餃,以高麗菜為主軸,佔食材比例8成,12月主打素餃外帶。
待菜價快翻揚,就租用冰庫,囤10簍100斤。將菜裡面的梗拿掉,用濕紙包起來,避免水分流失,可多放好幾周。平時瓦斯要漲價也會先買幾十桶。


★先設計時令菜單
蔡青樺:《台北》墨賞鐵板燒老闆
抗漲跌經驗值:經營1年
相關商品:清炒時蔬
採購價格:透過菜商向農民收購,每顆均價約30~50元
˙我的高麗菜經:
以店內整體採購價而言,蔬菜成本與肉品成本相當。平常無論食材漲跌,菜單都已依照基本價格訂價,因此,各類蔬菜並不會受產地價漲跌影響。
平時餐廳會使用蔬菜約20~30種,為掌握市場與成本,師傅會在2個月前針對季節性食材設計菜單,像柑橘季來臨前,已先開發醬汁,運用於法式煎餅冰淇淋;善用當令食材開發產品,正是因應蔬果盛產最佳方法。


【認命撐過必然】★冬天跌價逢淡季
楊菀貞:《屏東》三年九班主題餐廳老闆
抗漲跌經驗值:開店7年
相關商品:起司炸豬排套餐每份180元
採購價格:最貴2顆200~300元,最低4顆50元
˙我的高麗菜經:
高麗菜通常冬天跌價,店在墾丁觀光區,冬天是淡季、使用量少,又不比乾貨能存放,價格漲跌只能認了。最多做成泡菜當小菜,或煮員工餐點多用。
夏天旺季,炸豬排一定搭配高麗菜,不夠生脆端不上桌,也不敢用便宜進口貨取代,容易被客人打槍。除非颱風過後漲到天價、根本買不到,才用進口貨稍稍取代,但需要切得更細,或挑嫩處切,讓口感不致差異太大。


★低價補高價虧損
楊冀馨:《台北》草原風蒙古火鍋老闆
抗漲跌經驗值:經營5年
相關商品:蒙古火鍋菜盤
採購價格:最低時1顆30元,最高買過1顆300元,價差10倍
˙我的高麗菜經:
火鍋店高麗菜是要角,因台灣人對高麗菜接受度比大白菜高,大白菜品質不穩、偶有黑斑點、消費者不愛,所以菜盤中高麗菜佔5成,不因季節、產量、價格,做份量或售價調整,一直以來都靠低價獲利補高價虧損。
高麗菜不禁久擺,我們盡量訴求新鮮,無法趁價格崩盤大量進貨、囤積,平常靠與固定菜商長期配合,求價格公道,另盛產時嚴格挑選梨山高麗菜,夏季、颱風季求有菜就好。


★當令蔬菜最健康
蔡佳蓉:《台南》廣富號Home Made老闆
抗漲跌經驗值:開店1年
相關商品:溫沙拉、義式蔬菜湯
採購價格:近期每顆12~15元,平時1顆超過50元不採購
˙我的高麗菜經:
任何蔬菜便宜就代表當季、盛產,這樣的蔬果最甜、最新鮮,現代人重養生,很多人不喜生冷生菜沙拉,我們便開發健康溫沙拉、淋上自製醬汁,我認為依時令飲食合乎生理時鐘,最健康。
平時訴求無菜單料理小廚房形式經營,一直以來都只買當季盛產食材,而且是當天採購、當天消化完畢,所以不需大量囤積,而是向菜販購買,成本較不受價格波動影響。


 

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