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行銷，就從一個好故事開始！好故事，會讓人想聽愛聽、想看愛看、心動行動。
一件似平凡的東西，如果有了故事性，剎那之間，也可以變得很不平凡。無論各位學員正在學或在職，不妨多試著利用故事行銷的概念，好好包裝自己或是行銷自己的產品。如你的產品；有讓人「聽得懂、記得住、傳出去」的好故事一定好賣！運用說故事的行銷方式，往往具有事半功倍的驚人效果。

【行銷啟事】；全球知名evian礦泉水說的故事，就希望消費者每次都想起這是「遠從阿爾卑斯山，由雪和雨富含礦物的冰河岩層汲取而來的飲用水。」evian礦泉水在透明瓶身將「製造過程」重現消費者的眼前。引起各國媒體的興趣相關報導:「來自阿爾卑斯山冰河岩層的水」。現在每天有500萬公升的礦泉水裝罐，銷往全世界120個國家。這是一個很棒的「故事行銷」！

一則「簡短有力」的故事行銷，不光是會讓人感動，背後也會帶來無限商機，甚至吸引媒體的爭相報導。而且打造一個讓媒體也感興趣的故事行銷，不光可以間接宣傳產品，更是可以增加公司與品牌的能見度！

※故事說得好，可以振奮人心。故事說得過頭，卻會大打折扣。「所以沒有好的產品，再美的神話也會破滅。」

送給只會講產品，不會講故事的銷售人員!!!

老太太去買菜，路過四個水果攤。四家銷售的蘋果幾相近，但老太太並沒有在最先路過的第一，第二家購買蘋果; 卻在第三家購買一斤; 更離奇的是在第四家又購買兩斤。 　

1、商販一：老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎麼樣啊?

”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。老太太搖搖頭走開了

💜（只講產品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單）

2、商販二:老太太又到一個攤子，問:“你蘋果甚麼口味的？”商販措手不及“我早上剛上的貨，沒來得及嘗嘗，看紅紅的表皮應該很甜”，老太太二話沒說扭頭就走了

💟（對產品瞭解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。隻限於培訓聽到的知識，應對不了客戶）

3、商販三：旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要甚麼蘋果，我這裡種類很全!” 老太太說：“我想買酸點的蘋果”。

商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?” 老太太說：“那就來一斤吧”。

💝(客戶需求把握了，但需求背後的動機是甚麼？喪失進一步挖掘的機會，屬於客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大） 　　

4、商販四：這時他又看到一個商販的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎麼樣啊?” 商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要甚麼樣的蘋果呢?”
（🌷探求需求）

 “我想要酸一些的”老太太說。 商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為甚麼要酸蘋果呢?”
（🌷挖掘更深的需求）

老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果” 商販說：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子，
（🌷適度恭維，拉近距離）

幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這裡買蘋果，
（🌷講案例，第三方佐證）

您猜怎麼著?這兩家都生了個兒子，
(🌷構建情景，引發憧憬）

你想要多少?
（🌷封閉提問，默認成交，適時逼單 ，該出手時就出手）

我再來兩斤吧。老太太被商販說的高興了(🌷客戶的感覺有了，一切都有了）。

商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養 (🌷連單，最大化購買，不給對手機會），

您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!（🌷願景引發）” “是嘛!好那就來三斤橘子吧。

” “您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!
(🌷適度準確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）

”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮
(🌷將單砸實，讓客戶踏實），

要是吃好了，讓老太太再過來
 (🌷建立客戶黏性）。

 老太太被商販誇得開心，說“要是吃的好讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。

 (🌷老客戶轉接新客戶，客戶滿意，實現共贏！）

四個商販都在販賣水果，但結果卻不同，從中你悟到了甚麼，找到差距了嗎？