很多人都誤以為台大蘭園老闆,可能是台大畢業,但事實上,台大蘭園董事長賴本智,是畢業於中興大學植物研究所。為了創業,他毅然放棄農試所助理研究員工作,民國72年返回彰化大村老家,經營台大(台灣大村縮寫)蘭園,如今已在台灣蘭花界闖出一片天。
民國70年,由賴本智與父親賴大鷹,齊心創立台大蘭園,起初以農民身分,栽培蘭花;後來,因經營規模擴大,41年次的賴本智,在民國100年,成立股本10萬元的「台大蘭園有限公司」,改以事業型態,經營蘭花事業。
賴本智說,創業初期,都以培育「嘉德麗雅蘭」(學名Cattleya)為主,但因花期短,是銷售的致命傷。後來,他看到全世界主力蘭花是蝴蝶蘭,加上嘉德麗雅蘭市場已逐年萎縮,民國82年以後,他改培育蝴蝶蘭,迄今公司蝴蝶蘭營運占比達98%。
台灣蘭花盆花,流行「一株一梗」,但歐洲人喜愛「一株多梗」,且當地需求大,若盆花只有「一株一梗」,就不買了,因而讓他深刻領悟出「市場是活的」經營哲理,並強調業者一定要跟市場需求走,否則沒辦法生存。
創業中,他也碰上幾位貴人。賴本智本身是植物培育技術專家,但他認為,培育技術再好,事業也不一定能做得下去,還要靠行銷及財會及售服等方面配合才行。他的大哥、曾任中華民國人壽保險商業同業公會理事長、現任朝陽科技大學保險金融管理系講座教授的賴本隊,就指導他財會知識。
賴本智被喻為台灣蘭花「帶盆」輸美的重要推手。他說,過去台灣蘭花不能「帶盆」輸美,只能「裸根」輸美,造成輸美的台灣蘭花,還要進行二次栽種,這不僅增加成本,也會影響到培育品質。後來,他透過時任農委會主委李金龍及當時駐美農業代表林學正,居間協助,終於如願以償。
賴本智太太侯美邑,也是台大蘭園主力品種─蝴蝶蘭,進軍日本市場的幕後功臣。賴本智透露,早期蘭園人單勢薄,太太因懂得日語,從民國79年東京蘭展開始,台大蘭園每年都赴日本參展,目前公司本身日本市場占比達3成,他太太功不可沒。
為了事業傳承,畢業於台大地質研究所的賴本智長子賴永翔,已被安排在台大蘭園,擔任課長,並從基層做起,讓台大蘭園的經營,逐步邁入第3代接班的新局。
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