原本,他們在菜市場擺攤賣窗簾,5年來,他們從小攤進階小店,邊賣傳統窗簾、邊思考新出路,夫妻倆研發突破傳統的拉鏈窗簾申請專利,透過網路集結年輕族群,太太負責自拍影片、紐約取經;先生掌管尺寸精算、業務拓市,在裝潢生意受衝擊的當下,放眼國際市場,勇闖一簾商機。

拉鏈窗簾︰上襯裝有窗環,安裝方便;下襯隨季節、功能、家居色系更換,方便清洗與配搭。一顆創意種子,從他們菜市場擺攤開始萌芽。
布量拼拼老闆鍾智元、梁瑋莉夫妻,原是上班族、月薪加總只有5萬餘元,5年前決定轉戰收現金生意的菜市場做生意。因鍾母曾在菜市場賣寢飾,夫妻倆於是先後轉戰台中、台北菜市場,從賣床包被套漸進切入賣窗簾。2009年夫妻從市場攤轉型工作室、2010年再轉型獨立窗簾店。


勤跑展覽 發想專利
近2年他們在台灣、中國、美國等地,試圖申請專利,進行窗簾革命。專利的發想來自於銷售經,8成客人都愛問:「窗簾怎麼洗?」「洗的時候要先把插勾拔掉、不然可能生鏽染到布。」他們自己就曾拔插勾拔到手黑青。
大學念觀光系的梁瑋莉,原就是窗簾產業外行人,用外行人的角度進行創新︰「我們想要研發一種連外行人都能輕鬆使用的窗簾。」
「為什麼不能有更簡便安裝法?」夫妻倆從親自跑客戶家丈量、安裝經驗中,促想發明「1個更好的方法」解決施作問題。為「方便拆洗」、「效率安裝」、「居家美觀」,5年來邊賣窗簾、邊鑽研這個專利構想。
他們設想一扇方便拆卸的「拉鏈窗簾」,前2年停滯在鑽研尼龍材質拉鏈,過程中光找工廠就頻踢鐵板,遇過身經百戰工廠老闆以過來人經驗勸誡:「不要搞得這麼複雜,不要一下子投入太多錢,先把本業顧好,研發專利就當副業。」
但滿腔熱血的他們,勤跑上海國際布藝展,從中找到進口布料的期貨布源、也在其中尋得專利解套。「發現中國與美國窗簾市場很像,因幅員大,DIY市場比台灣成熟。」夫妻倆在展覽中,找到適用的窗環五金。
「拉鏈窗簾」的專利構想是:上襯方便吊掛、下襯方便清洗,用拉鏈連結,同時解決安裝與清洗2大難題。


經營網路 培養客群
一次機會安裝國內一知名瑜伽業者家中窗簾,對方得知他們的理想,建議:「既然自視為精品,就要有拓展國際的目標,拉鏈一定要用知名品牌。」因其瑜伽產品拉鏈選用YKK品質,因而轉介業務,讓他們在YKK找到等齒等距、拉升咬合、不受下水影響品質的塑鋼拉鏈。
「拜IKEA在台培養出不少DIY客層,市場對於DIY接受度愈來愈高。」夫妻倆透過自拍影片、經營網路社群、設計每扇4000~5000元(半腰)的方案,測試市場水溫,試圖吸引重視家居質感的潛在客層,同時開始計劃海外參展。
他們深信:改變,有朝一日必能帶動市場革命。


【勇敢出走】赴美進修 精進專業
為拓展美國市場、申請美國專利,從沒去過美國的梁瑋莉,今年初放下小孩與店務,兒子託給母親照顧、窗簾店交給老公打理,在媽媽與婆婆資助下、花費30萬元,隻身赴美短期進修2個月、研讀紐約流行設計學院(FIT)Home fashion market課程。
「我連搭遊輪觀賞自由女神的經典行程都捨棄,」梁瑋莉專注在觀察市場、製作老師交辦作業,返台後她發現自己對窗簾配色更大膽,從色系、圖紋到材質,更能抓住配搭平衡。
10年前曾赴英國遊學的她說:「10年前我不知為何而去,10年後去美國目標明確。」短期進修一趟,對於新式專利窗簾,沒有前浪死在沙灘上的膽怯,反而有深信水到渠成的信心。


梁瑋莉擅長經營部落格、色系配搭,但考量非本科系、缺學術根基,運用短期海外課程充電。2個月短期充電,有助了解海外市場,圖為紐約FIT作業。受訪者提供


【創意人生觀】
打破規則,從顧客需求裡,挖掘、創新、找商機。


【布量拼拼小檔案】
月營收:40~50萬元(毛利30~40%)
專利投資費用:200萬元(包括:前期開發、後期備貨、台中美3地專利申辦等費用)
地址:台北市北投區光明路2巷13-3號
電話:(02)2898-8002
網址:http://www.brownpink.com.tw

 

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