無懼奢侈稅後看屋變少
奢侈稅與股災雙效合一，下半年成屋交易量萎縮，近月來成交量、帶看組數均下修1成，各家房仲業者卻仍持續擴店徵才，競爭愈來愈激烈。但對大台北地區的頂尖房仲業務來說，不論坪數大小還是能賣得掉，且有人單月成交額就超過5億。
奢侈稅2月喊出到6月正式上路前，有段拋售高峰期，房仲帶看組數也跟著多。
議價空間剩1成
信義房屋台大店專案經理余珮綵表示，最高一天帶6組人看屋，「很奔波，一直進進出出，趕時間！」急著拋售的屋主，議價空間較大，奢侈稅後議價空間縮小，但多數賣家的開價仍高於買家預算。東森房屋東門加盟店副總張劍晴表示，目前議價空間約1成。
但也因奢稅後物件量減少，一些稀有案件的價格反上揚，住商不動產天母西路加盟店副理莊博均就說，他曾成交1戶單價約55萬的舊公寓，但周邊的行情僅50萬，原因該地段的公寓案量少，「物以稀為貴」。
莊博均今年5月成交總價破5億，「但都是持有2年以上的豪宅，沒有被奢侈稅課徵的疑慮，而買方多以自住為主。」
至於現在市場上不論坪數大小都能銷售，買家以中長期置產與自住需求為主，比率為3成、7成。
標準3房最好賣
奢侈稅開徵後，有6成頂尖業務表示，現銷售的種類多以標準三房為主，總價約在2000萬，單價視地區在65~80萬左右。
要在此刻維持高業績，頂尖業務各有心法，太平洋房屋忠孝店不動產顧問吳翠幸就說，現在大家都覺得房價很高，那為什麼要在現在買房子？她都會站在買方立場思考，了解買方需求、想清楚才能說服對方，「帶看雖少但成交非難事。」
吳翠幸在奢侈稅前一天平均帶看為3~4組，但近期減為一天約2~3組，莊博均也說，奢侈稅後帶看約少了2~3成，他會在每次帶看屋的過程中，觀察客戶的反應，便能使下次帶看更順利。
精華學區屋搶手
張劍晴表示，她多經營自住客，奢侈稅後並未受到太多的衝擊，且專業知識充足，打動客戶不成問題。
但特別的是，近期除一般住家的銷售外，因12年國民基本教育，有部分「孟母型」家長搶進精華學區如師大附中等，中價位約30坪的住家因此成為搶手貨。
房仲「10人進來5人出去」
休假工時不定 新人熬不過半年
雖全台房市萎縮，但房仲業仍持續徵才，永慶房屋今年初招募6000名經紀人，至今已收到近2萬封履歷。但業者提醒房仲業流動率高，「10人進來，可能5個人出去。」
老手流動率低
房仲業大致可分有底薪的直營體系、普專制度及無底薪的高專體制。太平洋房屋行銷部經理鄭國英表示，直營體系和普專制度雖有底薪，但新人流動率高，因休假、工時都不固定，很多人熬不到精熟就離開，真要進入狀況約要半年，這也是直營體系為何保障半年底薪的原因。「會選擇去高專體制的業務，多是有經驗的老手，除非被挖角或工作厭倦等，不然流動率相對平穩。」
直營體系與普專制度有底薪，因此抽成比例多不如高專體制，最高僅到24％。
高抽成高風險
但高專制度抽成比例從40~70％都有，以東森房屋為例，若成交1戶總價1000萬元的房屋，最多可收服務費60萬元，房仲業務可領取到服務費的7成，也就是42萬元。
房仲看似待遇優渥，但美商ERA不動產研究部經理李恆宇：「高專體制高風險，萬一成交件數為零，收入即為零。」
李恆宇表示，這個行業有其獨特的專業性，如產權調查、看權狀等，讓房仲業務需要更專精的知識。太平洋房屋石牌直營店店經理鄭哲文也說，沒有底薪的房仲，自主性要高，要有「我就是老闆」的心態，才能在沉沉浮浮的房市中存活。
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