歐洲最大廉價航空公司瑞安航空(Ryanair)執行長奧萊利(Michael O'Leary),曾經發表不少狂妄自大的言論,讓公司得到免費的宣傳機會,但也觸犯眾怒,近來瑞安致力改善與客戶的關係,成功拉攏消費者,也進而提升公司獲利。

英國金融時報記者10月從倫敦飛至都柏林專訪奧萊利,訪談還沒開始奧萊利便問記者:「今天搭哪家航空公司的班機?」記者據實以告他搭乘瑞安的對手英國航空,而且班機還延誤了10分鐘才抵達都柏林機場。

 

奧萊利接著打趣道:「你付了比較高的票價,竟然還不能準時到達,相信你下次會改搭瑞安航空。」

奧萊利過去曾發表不少狂妄的言論,例如曾威脅要對體重過重的旅客加收費用,或是叫想要退費的消費者「滾蛋」。他坦承這些放肆的言論激怒不少消費者,他們甚至願意多花點錢搭正規航空,也不想與瑞安打交道。

不過奧萊利也承認,早期這些言行舉止全都是為了搏版面,讓公司得到免費的宣傳。他說:「我們愛爾蘭人天性如此,想改也改不了。瑞安航空沒有行銷預算,我們必須盡可能發出聲音引起外界注意。」

瑞安航空近2年來大幅改善與客戶的關係,將旅客視為消費者,不再像是對待仇人一樣,成功帶動公司成長。2013年時油價為目前的2倍,瑞安當年2度發布獲利預警,如今瑞安已走出頹勢,並在9月將今年全年的獲利展望上調25%,至11.8億至12.1億歐元。

1985年創立的瑞安將在今年邁入第30個年頭,被問到瑞安是否出現「初老症狀」時,奧萊利表示:「瑞安加強與客戶互動,並與外界多加溝通聯繫,我們大概從叛逆的青少年時期步入更穩重的成人期。」

即便如此,對於那些享受瑞安展現幽默的人來說,奧萊利也不會讓他們失望,從教宗到1隻手機的裝扮他都敢嘗試,近期為了推廣瑞安與汽車網站CarTrawler合作,奧萊利還變裝成為蝙蝠俠的搭檔羅賓。

他笑著說:「我們得讓照片編輯有事可做,就給他們來幾張中年大叔穿緊身衣的照片吧!」

奧萊利自1994年開始擔任瑞安航空的總舵手,迄今已有20年,被問到是否有退休念頭時,他開玩笑表示,「我的家人都不會希望我退休。我今年才54歲,在公司十分受到愛戴。如果我說明天要退休,你可以想像這將是什麼災難嗎?」

奧萊利原本是瑞安航空創辦人瑞安(Tony Ryan)的稅務會計師,瑞安剛創立的頭2、3年損失慘重,奧萊利還強力勸說創辦人關閉公司,因為它絕不可能會賺錢。1988年,創辦人讓奧萊利進瑞安為財報止血,他參觀廉價航空的始祖-美國西南航空後,為瑞安找到成功的模式。

1991年時瑞安只擁有6架飛機,1年的載客量為65萬人,在奧萊利的掌理下,如今瑞安已是機隊規模超過300架的歐洲最大廉價航空業者,今年的載客量估計將超過1億人次。

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