漢鉑珠寶創辦人陳漢傑雖是道地的7年級生,但很早就懷有「大陸夢」,一退伍就前往中國大陸珠三角一帶發展。從早期的自行創業碰壁,再到台資企業擔任台幹,經過7年多的時光,最終為了兒女的生活與教育,他毅然決然辭去大陸的工作,和妻子回台尋夢,創立客製化珠寶設計品牌「漢鉑珠寶」,也意外找到人生的另一片天。
想起當年勇赴大陸的決定,陳漢傑笑說:「當時也不知哪來的勇氣」。大學畢業後,2006年退伍才第3天,他就和哥哥到廣州創業,赤手空拳的兩人雖說當時手中資金不算寬裕,卻很有野心的選擇了鑽石貿易工作,主要將珠寶及鑽石相關飾品批發給當地的銀樓與珠寶商。
不過陳漢傑說,儘管大陸珠寶市場快速發展,但他們卻少了一點機運,恰好趕上香港珠寶大品牌周生生、周大福在珠三角大量擴點,快速搶攻市場占有率。剛創業的他們,在缺乏品牌知名度支持下,只好黯然轉業,改到台資企業任職。
陳漢傑認為,現在回想,人生的每個轉折自有其意義。2007年,他轉到東莞五金產業的台商企業任職,不僅在金屬沖壓、雷射加工與切割等金屬製作過程更加了解,面對珠三角台商近幾年的關廠與撤離潮,他也逐步琢磨出在製作商品之餘,擁有「自有品牌」的重要性。
2012年,因為多了一個「父親」的身分,陳漢傑在多方考量下,毅然決定和太太一起回台,和同伴一起成立漢鉑珠寶公司,走上創業之路。
陳漢傑表示,儘管他當時在廣州的收入遠遠優於回台創業,但為了孩子的教育與生活環境,還是「牙一咬就回台了」。
但因他大學畢業後的工作經驗和人脈都在中國大陸,「回到台灣等於一切從零開始」,其中的艱辛,如人飲水冷暖自知,他笑說:「現在回想都覺得自己很有勇氣」。
陳漢傑說,這個世代愈來愈追求「獨一無二」,他選擇以「3D列印」結合「脫蠟鑄造」技術,一方面可達到「客製化」需求,同時又能壓低生產成本、維持一定營收。
為了讓產品臻於完美,他和創業夥伴從基礎的珠寶設計和3D繪圖開始學習,透過模組化的設計流程及服務方式,不但創造出客製化的簡約設計,也成為品牌的核心理念。
為了開創品牌知名度,今年7月中旬,陳漢傑還透過國內的群眾募資(Crowdfunding)平台「嘖嘖(zeczec)」,推出為期1個半月的募集計畫。品牌主打客製化戒指,消費者可以自己選擇戒面上的字樣、花樣及款式,訂做獨一無二的專屬戒指。
截至8月底計畫到期日,總計募得了22.7萬元新台幣,超過預期募資金額的1.5倍,加上不少顧客的正面回應,讓他對自家品牌充滿信心。
除了戒指外,陳漢傑稱,他們也正在開發耳環、吊墜、手環、領帶夾等相關飾品,且定價都在數千元台幣,利用「高CP值」的親民價格,進一步拓展品牌影響力。
面對大陸景氣逐漸下滑,台資企業逐漸出走和西遷南進,陳漢傑表示,很多和他一樣擁有相同經歷的台灣年輕人,正站在「繼續留在大陸打拚」或是「回台創業」的兩難路口。
陳漢傑認為,年輕人創業並非無法成功,但首先要先確認自己是否擁有足夠的相關專業,不然就是口袋要夠深。他認為,台灣年輕人的創意絕對不輸給對岸,但要將創意落實為可經市場考驗的商品,往往還有一段距離。而最終成功的關鍵,就在於兩者間的取捨和平衡。
達人座右銘
有捨有得 面面俱到
「有捨有得。面對有限資源,必須做出最高效的利用」。陳漢傑稱,以他來說,創業之始加上孩子年幼,經常得面臨家庭與事業之間的抉擇。不論是時間或是金錢該如何做出高效利用,有捨有得,面面俱到,成為他最常提醒自己的座右銘。
達人小檔案
出生:1982年3月11日
學歷:南華大學電子商務系
婚姻:已婚,育有三子
經歷:斐麗珠寶經理、鎰寶五金經理
陳漢傑在廣州創業初始,特意在抽屜裡放了一條他最喜歡的士力架巧克力(Snickers)。每當他遭逢低潮時,他就會打開抽屜,看著巧克力說:「還沒達到目標,所以還不能吃」。將自己喜愛的物事,轉為職場衝刺的動力。
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