人被逼到窮境,一條路是往下沉淪,一條路是反彈躍升,在風化區長大的他,自嘲沒有「哥哥爸爸真偉大」,那就只能走壞途,做歹囝;就算浪子回頭,小有成就,卻偏又遇上生意失敗,負債數千萬。
「人若衰,吐口水毒死雞!」而他就是這麼衰,一行賠過一行,
直到為父親改良非油炸蝦餅,才讓人生谷底,爆出甜美奇蹟。
他用非油炸、不燥熱吸引婦女家庭客,用夾鏈袋提升包裝質感,
進而推出厚片蝦餅,圓形圓滿、心型卡哇伊,連爆餅機都是招財貓造型,招客吸金,
好讓這讓他翻身的蝦餅,也能從街頭小吃翻上檯面,一朝揚名。
狗急,跳牆。人被逼急了,那怕是腿斷腳殘,也能迸出猛勁,強渡關山。蔡震宇的鮮爆蝦餅,正是人生谷底「爆」出的一門生意:蝦餅不用油炸、從薄變厚,招財貓製餅機卡哇伊,爆出來的蝦餅竟然是心型!
而這一切,是他為生存所做的鑽營,「要不然你以為我是從小立志要改變蝦餅?我是想辦法活下去!」
遇SARS重創生意
他在風化區長大,從小是歹囝,「當學徒打師傅,待工廠打廠長」,直到當兵時牽連傷害致死案,方才回頭。為了徹底脫離黑道,爸爸送他到屏東跟姊夫一起賣水果,他從大盤商轉做路邊小賣,15年前見水果超市風行,首推大賣場專賣,火速在南部竄紅。
當時他不過30歲,有房有車、五子登科,春風得意之際,香港甜品店「許留山」來台展店,找他供應鮮果。「阮三代沒做過什麼,這代有機會,怎麼不跟伊拼?」他尋思「人生難得一回賭」,大膽跟著擴張,誰知不到一年便遇上SARS重創景氣,「一槍就斃命!」
2004年,許留山撤店轉型,他數千萬元設備投資報銷,手上還有200多噸的冷凍芒果,只能拿去夜市擺攤賣冰砂,一路兼營涼麵、蔥抓餅、燒肉飯、火鍋,不賺錢就換。但「人若衰,吐口水毒死雞」,連元宵節賣天燈這等穩賺不賠生意,都因同業天燈掉進防風林,讓他未開張先被抓到警察局,又賠了10幾萬元。
非油炸婦女客愛
好不容易卡進延平老街擺攤,和太太、女兒分頭賣牛軋糖、韓式爆米餅,生意才穩定。在鄉下養虱目魚的蔡爸爸,愛吃他從安平買回去的油炸蝦餅,可他想:「70幾歲的老人家,吃太多油不好,要不然用米餅機爆爆看。」
他用蝦泥調和糯米、糙米,爆出鮮蝦餅,口感不比傳統酥脆,但非油炸、不燥熱,受婦女、家庭客歡迎。只是口味挑戰消費者習慣,最初3個月門可羅雀,正發愁不知該銷往何處,巧遇電視台行腳節目來勘景。
「他們缺1個5分鐘的配角,說好過端午要來拍,結果臨時取消。」他接到電話如五雷轟頂。心底吶喊:「我都準備好了,老爸、全庄人都知道了,我怎麼交代?!」
孰知塞翁失馬,原企劃案被轉到別的單位,反倒讓他的爆蝦餅拍成了主角。節目播出,業績暴衝20倍,隨後又發生麥當勞炸油含砷事件,趁勢拉出知名度。
招財貓餅機竄紅
有了名氣,自然吸引同業跟進,「首創」名號莫衷一是,他乾脆把心思放在研發新品。「蝦餅很薄,稍碰就碎,很多遊客帶不回去,尤其是外國觀光客帶不上飛機。」他找設備商做出厚版蝦餅機,爆出蝦餅是心型,紮實不易碎、可單片包裝,符合能做伴手禮的理想。
又擔心同業抄襲,「那就把機器包起來,包起來就做漂亮一點,做成招財貓公仔;招財貓手要會動、給它做投幣式,才跟客人有互動。」他想法愈來愈多,愈做愈精緻,在安平、旗津共開6店,目標鎖定伴手禮市場,把蝦餅推為台南市餅。
而這一步步,竟要感謝模仿者的壓迫、過往的跌宕,「有人去擠壓你,才能爆出更大爆發力,要不然我可能躺著做,就不會進步,所以未必是壞事。」他以此應那些看衰、看倒的訕笑,用落底彈升的力量,讓這門事業苦裡回甘,呷三代人。
蔡震宇小檔案
年齡:1968年出生(44歲)
學歷:國中畢業
經歷:
22歲,跟隨姊夫從水果大盤商開始做起
29歲,開設水果大賣場
35歲,台灣「許留山」甜品店水果總供應商
36歲,受SARS影響供貨大減,導致生意失敗
39歲,進入延平老街開店,隔年研發出非油炸蝦餅
41歲,鮮爆蝦餅上市,隔年成立「安平小舖」,目前共有6家店
店家資料
電話:(06)228-3940
總店:台南市安平區延平路43號
網址:http://www.062285821.com.tw
營運概況
創業成本:5萬元(租借機台與食材)
旺月營運:50萬元
進貨成本:25萬元
人事成本:8萬元
店租:2萬元(含水電雜支)
利潤:15萬元
註:以上為旺月單店平均營收,旺季為7~8月、中秋至春節,淡季
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