年僅30歲,跨足不動產市場只有短短5年的史達國際地產執行長李碩儒,在這波海外不動產置產風潮中,創下1個月最高銷售8間物件的紀錄。他說,不是他特別厲害、特別會賣,只是海外投資置產已是時勢所趨,要破除投資海外不動產不對等資訊,建立消費者有篩選物件的能力,而不是一味的「跟風」。
李碩儒2010年跨入房仲業,但那時候碰到政府準備推出實價登錄,又傳出有多項打房政策要陸續出籠,接了20、30件案子,1件都沒辦法成交,為了賭一口氣,做了1年多,成交1件案子後就離職了。
2012年開始轉戰海外不動產市場,一開始先到大型海外不動產銷售公司當業務,努力學習海外不動產知識,2014年開始自立門戶成立史達國際地產顧問有限公司。
李碩儒表示,以往與其他海外不動產銷售公司合作時發現,民眾常遇到資訊不對等的情況,也因此花了很多冤枉錢,自己做久之後才知道如何訪價、估價,現在出來開公司後,目的就是希望客戶能有更精準的海外不動產資訊。
史達國際所銷售的海外不動產物件一定會有當地的實價登錄報告書,以及當地律師樓出具近半年的成交行情報告,就是希望購買的客戶能百分之百相信,買賣才不會出現爭議。
他指出,台灣現在情況與早期的日本及新加坡相同,都是因為房價高,造成資金外流,而華人「有土斯有財」的觀念相當重,在國內房地產投報率低、又沒有增值空間下,除非國內房市出現崩盤,不然海外房地產將是華人世界很大宗的投資項目,而且會愈買愈多。
李碩儒表示,該公司銷售的海外不動產著重在區域,盡量挑選成屋,直接跟建商簽約,而且以有實價登錄的國家為主,東南亞國家目前僅剩馬來西亞,主要以服務先前已購買客戶為主,不會再擴大經營。
目前銷售主力放在英、美,因為英國、美國的房產透明度全球排名第1及第2名,台灣在實價登錄上路後,全球排名第29名。
他說,公司銷售的蘇格蘭格拉斯哥機場停車位,1個停車位售價2萬英鎊(約台幣100萬元),當地機場1年平均約880萬人次,1天約2.4萬人次,而當地停車費全球排名第6高,1小時停車費9塊英鎊(約台幣400多元)。
該停車場業者Croup First為英國西北部最大建商,商用停車場英國市占率第1,前1、2年投報率8%,第3、4年投報率10%,第5、6年投報率12%,且第5年可使用選擇權讓建商原價買回。
另外,在美國佛羅里達州Cape Coral銷售帶建照土地,他指出,在美國華人多的地區房價都已被炒高,但Cape Coral地區因退休人口較多,房產價格上升較緩,目前房價相對在歷史低檔區,購入相對安全。
李碩儒表示,台灣目前的國際觀還不夠,投資海外房地產絕大多數還是一片「跟風」,客戶投資海外不動產一定要自己參與,要有篩選的能力,明確知道自己的海外需求。
李碩儒認為,在國內銷售不動產是有志難伸,但銷售海外不動產則是如魚得水,海外投資置產已是潮流,也是時勢所趨,在賣方資訊固定下,只須讓買方買得安心,要達到這個目標,就要建構透明的買賣交易制度。
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