】「房仲是需要高度專業的服務工作，累積實力與能量，無關景氣好壞都能換得報酬！」曾擔任軍職6年的林家福，離開當時月薪6萬元工作，為挑戰自我與改善家中經濟投身房仲，創下單月佣收150萬元的佳績。目前擔任台灣房屋愛河之心特許加盟店店長，並獲得第14屆金仲獎楷模殊榮。
林家福因父母早逝，為改善家中經濟，大學1年級他放棄學業報考軍官，在海軍服役6年並於擔任上尉退伍。
唯一念頭 努力開發
林家福表示，軍職月入6萬元且生活穩定，但為了賺更多錢讓家人過更好的日子，毅然決定踏入房仲業，轉換跑道探索未知人生。
剛進入房仲業，林家福起步並不順遂，前2個月沒有任何業績。林家福指出，當時唯一的念頭就是努力開發商圈，每天拜訪區段大樓管理員數次，攀談獲知住戶的購屋意願，終於在第3個月成交1戶中古大樓。
任管理職 挑戰溝通
入行不到1年因業績優異，當公司決定拓點經營，就被拔升為該房仲公司最年輕店長。林家福指出，擔任管理職最大挑戰就是要與旗下無底薪的夥伴溝通，也漸漸學會傾聽與包容，將公司打造得跟家一般舒適。
當過職業軍人，讓林家福擁有更強抗壓性。林家福指出，無論房市景氣好壞，仍有不少自住需求的購屋族，目前店內銷售的物件超過8成售給自住客，因深耕經營，才能長期保持好業績。
林家福每周與夥伴開會3次，透過分享學習、相互激勵創造業績。
林家福時常勉勵夥伴，只要努力就會獲得報酬。
無論高總價店面或是一般住家，林家福會親自測量，提供完整資訊給客戶。
林家福剛入行時每天騎機車深耕社區，培養不少人脈。
林家福小檔案
●現職：台灣房屋愛河之心特許加盟店店長
●年齡：34歲
●年資：7年
●業績最高紀錄：單月佣收最高150萬元、總銷6000萬元、單年佣收500萬元
●特殊業績：5次百萬經紀人、單月銷售8個物件、第14屆金仲獎楷模
資料來源：林家福
銷售心法
項目╱方法
●客戶服務
◎每月文宣派報3000~4000份，增加物件曝光度
◎客戶逾8成為自住客，店內不轉手銷售紅單
◎清楚詢問客戶購屋條件，多數購屋族看屋不超過3次即可配對成功
◎專精商圈社區大樓，1周拜訪數次了解住戶有無換屋需求
●客戶感情聯繫
◎透過LINE與其他通訊軟體與客戶互動
◎提供區段環境介紹與近期市場成交資訊
◎逢年過節電話拜訪，了解客戶近況與有無購屋需求
●自我管理
◎今日事今日畢，生活作息正常
◎時常閱覽報章雜誌獲取房產新知，並分享給店內同仁
◎每周一三五與夥伴開會，分享工作近況並關心彼此生活
●目標設定
◎公司業績保持在台灣房屋高雄前3名
◎今年培養3位百萬經紀人幹部
◎個人成為千萬經紀人
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