排行,影響性格。
「中間子」張宇盛,從小成績優異還不夠,更積極靠唱反調吸引雙親目光;這個隱形的孩子,化埋怨為力量,把生化專業應用於環保材周邊商品開發,將PLA材質做到高溫微波的食品級標準,並可在180天內分解,大獲好評,以「plastudio」之名外銷歐美,獲中華電信、台灣高鐵、故宮……下單,創造年賣百萬杯的佳績,所爭取到的,不只是父母的關注,還有國際的矚目。
除可為企業客製,亦與插畫家合作,推聯名款。
世俗的錯誤價值觀:會念書=好孩子;然而,看似乖乖牌、從小名列前茅的張宇盛卻說:「我很叛逆!」上有哥哥、下有弟弟的他,得不到老大的重責託付,沒有老么的眾人關愛,自然的反應就是,「念書念得好還不夠,還要唱反調吸引注意力。」
渴望受人注目,所以一路反骨,「被安排好的,絕對不要!」大學選填志願,「故意選擇父母看不懂的科系。」從中山醫學大學生化系念到碩博士、主修肺癌治療。
輕便開扣保鮮盒,為下一波主力產品。
排行中間 叛逆爭注目
從商的父母洞悉大環境不明,「在台灣,當科學家就只會是個教書匠。」希望他念到碩士為止,「但我當時自己的心態是『萬般皆下品,惟有讀書高。』」再朝博士班深造,父母親沒輒,「看我這麼會念書,便鼓勵我考公職。」如此一來,又激他逆著走。
「剎那間閃過一個念頭『顯微鏡外的世界還很大』。」他毅然放下研究、跨出實驗室;這一步,令眾人跌破眼鏡,隻身前往中國,進入無地緣、人緣、專業關係的家具公司、擔任國際業務,3年後,進入跨國貿易公司。
在產品開發的過程,他發覺設計端太天馬行空、總無法滿足顧客需求,「我甚至進修設計課程、融入溝通,還是常有明明有市場卻吃不到的無力感。」工作低潮周期愈來愈長,碰上昔日同窗、擔任髮品公司台灣區業務的呂盈璋,中年男子的怨氣相投:「一定是誰誰誰難搞,不然就是產品不夠好……」
酒足飯飽之際,兩人自覺:「男人不該只剩一張嘴,單純抒發沒意思。」望著桌上的酒瓶異想天開:「有沒有可能把啤酒罐變有趣?」2010年3月,他們決定創業,各出400萬元,6月成立公司,「父母卻大反對,他們覺得創業時機差,不如好好守著一份工作。」
積極參展 內外銷通吃
一個懂外銷、一個熟內銷,工作經驗累積,學術背景為基礎,他們看到材料遠景,「念到生化博士,比別人多懂一些,把PLA材質做到可微波110度的食品級標準,更可在溫度、濕度、微生物存在的條件下,180天內分解的cPLA。」此外,產品不能乏味,「開蓋如易開罐,有『啵』一聲。」這個堅持,讓他們吃盡苦頭,1年不到,公司戶頭剩12萬元,叛逆的張宇盛開始懂得為人父母的用心良苦。
不讓低潮進入惡性循環,他們積極參加香港禮品展,「任何可介紹的機會都不放過。」吸引德國客戶大量下單,「光訂金就有300萬元。」這一役,奠定好基礎,隔年回銷台灣,中華電信、台灣高鐵、故宮……都下單,年銷百萬個綠開罐,奮鬥出被看重的喝采。
環保素材蔚主流,張宇盛掌握關鍵技術,積極參展於國際發光。
【突破2膠著】
★開發瓶頸 燒光資金:
由於材料太新,量產出狀況,只得從開發、模具部分,不斷地往生產端鑽研,1年不到,資金800萬元幾乎用罄,只求把產品做好,最後孤注一擲,參加香港禮品展,終於發光。
★首批訂單 嚴控產程:
一般PLA材質產品,僅能一次性使用,一般顏料印刷沒問題,但印在cPLA材質卻無法附著。不斷找國外資料、原料,並睡工廠、緊盯製程,首批產品良率雖僅30%,還是順利產出;隔年,接到歐美日等國訂單。
cPLA材質做到可微波高溫的食品級標準,更可在180天內分解。
開蓋如易開罐,有「啵」一聲。
【店家資料】
★plastudio綠趣人
網址:www.plastudio.com
初創業投資額:800萬元
年營收:2000萬元
【關鍵主角】
★張宇盛,1978年出生,35歲
學歷:中山醫學大學生化系畢業、中山醫學大學生化碩士、中山醫學大學生化博士班
經歷:台商家具公司國際業務3年,跨國貿易公司業務主管4年;2010年與高中同學呂盈璋合夥創業
★呂盈璋,1976年出生,37歲
學歷:嘉南藥理科技大學食品營養學系畢業
經歷:國際品牌髮品公司業務;2010年與高中同學張宇盛合夥創業
留言列表