創業有多難？為了創業SunZa老闆戴杏珊什麼苦都吃過，4年前，她從自身需求出發，開發適合女性使用的商務電腦包、登機箱，產品開發、找工廠打樣，一路摸索；通路上市又是全新挑戰，其間更遭遇合夥人退夥、莫拉克風災高雄淹大水、資金不足等困境，遇到挫折，她失落、痛哭、想要放棄的念頭在心頭不斷盤旋，不服輸的性格卻也讓她在最低潮時，鼓勵自己再站起來。
去年，通路貴人提點，可開發女性需求的iPad、iPhone包，「時尚名媛系列」推出後，打進法雅客、iStore通路，賣出好成績。一趟創業路，讓她明白，命運在自己手中，堅持就能得到最後勝利。
創業，磨練一個人的耐性及決心。SunZa老闆戴杏珊體會很深。創業讓她遇見「傳說中」會遭遇到的種種困難，與合夥人拆夥、水災淹倉庫、資金不夠、找不到工廠打樣、通路在那裡？她多次萌生退意，哭過後卻又堅持下來。
直到去年，以自身需求設計的女性商務電腦包、登機箱，以及結合流行時尚的iPad、iPhone包，終於成功打進法雅客、iStore等通路，讓她初嘗創業甜美果實。十足女強人樣的她說：「下一步是美國。」
廣告業務 學會行銷
廣告業務 學會行銷
戴杏珊的職場經歷很精彩，文藻英語科畢業後，在補習班當英文老師，負責排外籍老師課表，「為了排課，常和老外吵架。」22歲，她就有膽識用英文擺平問題。出國念行銷管理，因喜歡廣告，回國後進入廣告公司當業務。
「向客戶比稿、擬定商品策略、舉辦上市記者會、活動、創意設計。」花5年時間，學會產品從上市到行銷的所有工作。有一天發現，忙到沒有自己的時間，於是離職，到西門町開店，赴日採購、銷售精品，選址失敗，「8個月關店。」
失意之際，好友問她要不要回高雄，到外貿公司工作，「1個月3萬元。」30歲，戴杏珊從頭學起，本薪雖然少，成為頂尖業務，年終獎金卻相當優渥，激發鬥志，1年後成為top sales，「年薪百萬。」
放棄MIT 推出產品
外貿公司經常出差，尤其工廠在東莞，每月搭機往返兩岸2~3次是常態，戴杏珊經常帶著電腦、相機出差，「怎麼都找不到兼具流行時尚與實用功能的電腦袋、登機箱？」曾經批貨慘遭滑鐵盧，她不想再賣別人的東西，想要以此產品，做自己的品牌，和朋友討論、理念相投，兩人合資。
她從使用習慣及喜好為概念，畫出簡單的草圖，工作之餘拜訪工廠，「剛開始想要做MIT。」花1年時間訪遍全台工廠，雖然遇到貴人，「打1個樣要1萬5千元。」成本太高，放棄台灣製。無奈之餘只好到中國，在熟悉的東莞找到的第2家工廠，就做出符合成本及需求的產品，「第1次打樣95%是對的。」
確認樣品，製作出的第1批產品正準備回台在網路銷售，卻慘遇天災，2009年莫拉克颱風，水淹高雄，租下的1樓倉庫淹水，「救了3個小時，一夜之間全臉長滿痘痘。」合夥人又退資。
開發小包 開拓新局
「1個人好累，是不是上帝給的訊息要我不要做了。」資金沒了，貨也沒了，戴杏珊在打退堂鼓的同時卻思考著「要怎麼走下去？」她決定轉換方式，引入工作夥伴，以銷售業績利潤共享。思緒一轉，認識Kelly，由她負責實體通路，引薦法雅客採購。
這位採購貴人提出很棒的新商品方向，「現在流行的是iPad、iPhone包，可以女性角度設計。」讓SunZa轉了個彎，開發小件iPad包、手機袋。戴杏珊以女性角度思考，「女生喜歡有設計感的包，很時尚，可和衣服搭配。」
她觀察到，很多人上廁所也帶著iPhone，推出結合皮夾的手機包，再加上鏈條，就是「夜店包」。另做出適合iPad使用的包款，「現代人把iPad當社交工作，開會用，開完會後又上夜店。」此系列以「時尚名媛」命名，高居銷售冠軍。
「再怎麼困難，都能站起來。」創業4年，戴杏珊用淚水走過。今年3月她帶著產品赴拉斯維加斯參展，受到好評，待庫存及備貨問題解決後，她立志：站穩3C時尚精品配件定位，將品牌賣進歐美。
戴杏珊小檔案
年齡：1974年(38歲)
學歷：文藻外語學院英語科、英國密得賽斯大學行銷管理碩士
經歷：
22歲 補習班美語老師
23歲 赴英國念書
24歲 回台，於上奇廣告公司擔任業務
29歲 與朋友合夥，在西門町開精品店，赴日本批貨
30歲 返回高雄擔任外銷業務
34歲 自創SunZa品牌，隔年研發商品
37歲 網路銷售產品，並打入法雅客、iStore等通路
店家資料
地址：高雄市仁武區仁孝路251號
電話：(07)375-6891
網址：www.sunza.com.tw
實體通路：法雅客(全省)、iStore(全省)、優仕(台北)、金牛頓(新竹)、萊姆科技(高雄)、佳邑國際(台中)、百亨電腦(台南)
網路通路：PChome24h購物/商店街、momo富邦購物網、東森購物網、博客來、PayEasy、YAHOO！奇摩超級商城、indulgence寵愛自己、拜家網、Pinkoi設計品網路購物平台、A lifetale生活童話
營運狀況
初期投資：50萬元(材料、打樣費)
陸續投資：100萬元(材料、研發打樣費)
每月營業額：40萬元
進貨成本：20萬元
人事成本：10萬元(含通路抽成)
利潤：10萬元
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