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銷售神技!

一、銷售的境界

1.顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜。2.不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。3.沒有不對的客戶,只有不夠好的服務。4.賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。5.沒有最好的產品,只有最合適的產品。6.沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。7.成功不是因為快,而是因為有方法

二、優秀銷售的六大特點

1.80%的業績來自1-3個核心客戶。2.跟客戶的關係非常深,總是跟客戶在一起。3.會專注於某個行業,對某一類客戶瞭解非常深。4.會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶。5.在圈子裡很活躍,總能得到第一手資訊。6.在非工作時間和客戶在一起更多,因為更有效

三、銷售之道

1.生客賣禮貌。2.熟客賣熱情。3.急客賣時間。4.慢客賣耐心。5.有錢賣尊貴。6.沒錢賣實惠7.時髦賣時尚 8.專業賣專業。9.豪客賣仗義。10.小氣賣利益

四,銷售不跟蹤,最終一場空!

美國專業行銷人員協會報告顯示:80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成!

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