一個品牌只能塑造一種個性,可能也就只吸引單一族群,但國內市場小,大企業要靠單一品項或單一品牌維生,幾乎是不可能的任務,也導致企業改採多品牌策略,在同一個品項中,創造出各種不同品牌來搶食各消費族群的大餅。

國內食品業龍頭統一企業旗下品牌非常多,年營業額銷售數字超過1億元的品牌就達到49個,其中,每天要賣出123萬包的統一泡麵,在品牌管理上就採多品牌發展,每個品牌色彩鮮明、族群分眾清晰。

但早期統一在泡麵產品的發展上,其實只有「廠牌」的概念,並不懂得如何經營「品牌」。

統一企業行銷企劃室經理葉宗昱指出,1970年,國內企業多數都不懂得什麼是品牌,心中只有廠牌的概念,統一從1971年開始推出第一碗泡麵,當時就稱之為「統一麵」,雖然銷售成績不如當時的競爭對手「生力麵」,但1981年起,統一陸續開發新商品,其中,「統一蔥燒牛肉麵」因為找來當時名廚傅培梅代言,一夕爆紅,終於一躍成為領導商品。

這支產品雖然讓統一站穩泡麵市場,但嚴格說來,還不能稱上是領導品牌。葉宗昱表示,統一真正在泡麵市場經營品牌,應該要從「滿漢大餐」泡麵開始算。他指出,這個品牌是統一首度操作品牌經營的泡麵商品,品牌定位就在「料豐味美」,而統一麵系列,品牌定位則在傳統古早味。

葉宗昱說:「每一泡麵品牌就像不同的人,有不一樣的個性、不相同的特色,而且色彩都非常鮮明,你一定要給每個品牌很明確的定位與特性,否則就會自己打在一起。」

事實上,統一在泡麵領域中,除了上述兩個品牌之外,還有品牌定位在大碗滿意的「阿Q桶麵」、小巧精緻的「來一客」杯麵、零食點心定位的「科學麵」、強調健康非油炸的「好勁道」、日式風格的「拉麵道」等品牌。

不只是統一在國內泡麵市場採多品牌策略,另一個速食麵大廠維力,也採取相同策略,包括維力麵、一度贊、中華麵、手打麵、大乾麵、素飄香、張君雅等品牌。

葉宗昱認為,雖然都是速食麵,但產品內容不同,訴求族群就會不同,無法以單一品牌來操作這些個性不一樣的商品,所以才會走向多品牌策略,也造就現今統一在速食麵產業中,透過多品牌的操作而大小「分」吃,搶下超過過半市占率的佳績。

arrow
arrow
    全站熱搜

    咖啡王子蔡大哥 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()