人無法選擇自己的出身，卻可以善用自己的根柢。
嚴國維出身農家，父親擁有全台最大仙人掌批發農園，他本無意接手家業，卻在工程師光環褪盡後發現：
原來植栽的世界，如此遼闊多變！
他攻讀MBA、學花藝、考造景執照，透過日本遊學觀摩，一步步鋪成接班之路，引進電腦化、架設官網，3年多來拓通路、推伴手禮，將冷門農業企業化經營，做出年收500萬元好成績。
擁有黛比的粉嫩色澤和特葉玉蝶獨特的反捲葉型，市場少見，人氣高。
「行業不分貴賤，好的地方有不好的缺，不好的地方也可能有好的缺。」頂著國立大學、理工科系學歷，28歲的嚴國維5年前接手父親的仙人掌園，人生第一志願頓時從工程師，變成了農夫。
只是一般花農拿鏟子、動剪刀，他卻花更多時間在上網、打電腦，只因「假如單純做農夫，很容易被淘汰。」他退伍後先攻讀網路MBA、赴日學花藝，再考取造園景觀執照，一步步鋪成接班的職涯路徑。
桃太郎
葉尖紅爪大且明顯，在冬日花園裡十分亮眼，是人氣品種。成株最大直徑12~15公分。
勤練功 返家接父業
他父親嚴永祥國中開始接觸仙人掌，逐漸將祖產農園轉型，收集品種之全，堪稱全台之最。「小時候的照片不是拿花盆當帽子，就是拿著花桿揮舞，從有記憶就在仙人掌園裡面。」嚴國維笑說。
從小生在農家，父親卻未要求他和弟弟接手家業，就讀物理科系的他也一直以為，自己會進園區、當工程師。直到大學愛上跳舞，常遇到工程師前輩，才發現：「碩博士起薪至多5~6萬元，股票分紅也不高，待遇沒想像中好。」
反觀自家仙人掌園，品種多、特色吸引人，這幾年多肉植物更被上班族視為療癒系商品，「同學來找多肉，才知道我們家已經玩了這麼久，我感覺（多肉植物）真的有流行到。」
評估後，他決定接父業，先攻讀MBA，補足沒接觸過的行銷4P、成本分析，把傳統人力標牌寫單改為電腦化，「成本抓清楚，就能提升競爭力。」
圓葉黑法師
全株外形如傘，葉形呈放射狀排列，葉子在陽光下會慢慢轉為黑色。
電腦化 零售增5成
嚴國維解釋：「我們品種太多、規格不同，訂價也不一樣，有時植栽尺寸規格會有誤差，就容易讓客戶誤解。」借重父親的技術與經驗，想辦法控制生長品質，更把過去憑感覺的植栽方式，精實為標準作業流程，排訂單時更有效率。而且品種、規格、價錢電腦化後，結帳更快捷、利潤好拿捏，能有餘力服務新客戶。
過去仙人掌主要供給園藝業者或做批發，同業競爭往往削低利潤，他力主架設官網，直接建立銷售管道，為此耗了不少時間與金錢，也被父親打槍：「為什麼不用免費的拍賣、臉書？每月花錢維護，賺不賺得回來？」
幸好熬了半年，就有成效出現，「不只銷售，還多了曝光機會。」4年來零售業績已成長5成。
不過植物不比一般商品，網售宅配需要考量更多。嚴國維苦笑：「多肉不能摔，一開始貨況不穩定，客訴問題多，成本常收不回來。」經多次測試，他將紙箱切口改為透明包裝，加上衛生紙保護、貼標籤提示，提醒宅配大哥小心，大幅降低毀損率。
2010年，日本仙人掌專家羽兼直行訪台，他因工作接觸大師，更拜入門下，花了半年到日本學花藝。「外國很多百貨公司門口都有花店，透過包裝，30元的花可以變200、300元，創造的價值不一樣。」
療癒系的景天科多肉植物，極受上班族歡迎，超五雄縞瓣為入門品種。
仙人掌 變身伴手禮
他認為自家仙人掌園可以垂直整合生產與銷售，比一般花藝店能掌握成本，大膽切入伴手禮市場，將多肉植栽變婚禮小物、企業禮贈品，還真接到科技大廠、外商銀行等訂單。
「現在流行景天科、石蓮花類，像是熊掌、邱比特和兔子耳朵系、美人系都是高人氣品種，可能因為它圓圓滾滾、肥肥胖胖的，特別能療癒。」他坦言，流行是循環，但「感覺市場慢慢在成長，可以玩的空間很大。」站穩這一點，就足以將他人眼中冷門的農業，玩出無窮無盡的變化。
雖著眼企業化，但嚴國維決定接手家業時，就打定主意什麼都要會，包括拌土、剪枝、出貨都須掌握。
投入農業前 得先評估
嚴國維說，台灣這幾年倡導青年「吉時從農，青春築夢」，但年輕人投入前最好先審視：「你自己要的是什麼？這產業適不適合自己？可不可以做？至少要有一個可以實現的畫面，而不是盲目追求夢想。」
以仙人掌來說，場地、資本、專業三者不可或缺，像他有父親投入40年的經驗累積，品種已破萬，即便土豪有錢有地可投入，也很難追趕。另外他決定接手後，便有計劃地攻讀MBA、到日本學花藝，後來更考取造園景觀技術士執照，可參與企業或政府工程招標。
他笑說，大學時受美國朋友啟發，衝浪、跳舞、修室內設計課，「做自己想做的事」，影響他跳脫傳統務農，走出自己的路，「誰能想到，植物可以玩成這個樣子！」
父親嚴永祥收藏上萬多肉品種，嚴國維加入經營後建立官網，把園內品種資訊化，打破低價迷思。
結合行銷 掌握利潤
返鄉10年的花蓮「劍劍米」老闆謝銘鍵則說，政府鼓吹青年務農，補助多，但若缺行銷，利潤仍由盤商掌控。
他以自己經歷來看，前4年交由米商收購，但獲利微薄，「一個風災就完了。」之後誤打誤撞開始寫部落格，打開知名度，才慢慢懂得網路行銷、精緻包裝，將產品做出差異度。
今年他再開餐館，主推日式蓋飯，用的正是自己生產的稻米，意外帶動包裝米銷售，短短3周即賣出40~50包米，走向自產、自銷、自有通路。他認為，現在返鄉務農者太氾濫，若不懂成本利潤與銷售，「不過是年輕的老農，一樣會被（盤商）砍。」建議品質與行銷雙管齊下，企業化經營是下一步。
【植栽變綠金】
與飯店、旅行社合推套裝行程，同時搭上戶外教學風潮，增拓觀光商機，圖為DIY活動。
可依需求選擇品種或化妝沙配色，做為婚禮小物及企業贈禮。圖為依外商銀企業色製作化妝沙的仙人掌。
推廣仙人掌為伴手禮，另增網售與花藝店通路，提升產品利潤。
吳同學 朝陽科技大學學生
【顧客說法】應有價格標示
這裡是玩多肉植物的大本營，種類多、專業度夠、老闆親切，他們會從國外進口，想收集品種的人可一次收齊。不過園區內沒有標價，新手若沒先做功課，看到精品區就衝動買了，很容易超過預算，建議老闆在價格標示上能更清楚透明，剛入門者較能買到合理價位與品種。
店家資料
電話：
(03)588-3218（周一休）
地址：
新竹縣新埔鎮北平里38號
網址：
http://www.FuHsiang.com
轉型成本
總投資：約30萬元
網站架設：10萬元
硬體設備：10萬元
行銷人力：10萬元
（含增聘美工、印DM等）
承父業創佳績
營運表現
年營業額：約500萬元
利潤：約4成
（含老闆全家薪資）
備註：業績成長率係以2009年接手前對照現今營業額
嚴國維小檔案
★年齡：1986年出生（28歲）
★學歷：新竹教育大學應用科學系物理組畢業
★經歷：父親成立仙人掌園逾30年，退伍後加入經營，推廣網路零售市場
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