「創業這件事，好像深植在我的基因裡」，以UNT保養、彩妝品牌行銷全球101個國家，年營業額近4億元的亞卡西雅公司董事長簡士晶說，可能因為父親就是生意人，從小到大她不管走到哪裡、做什麼事，腦中都會有「商機」浮現。
想做就要做到最好，簡士晶的企圖心由高一時到美國念書就充分展現，沒學過舞蹈也勇敢地考進啦啦隊；大學上了經濟系，人家流行修雙學位，她就咬牙多修一個，最後拿了三個學位；畢業前就獲得知名企管顧問公司的聘書，幾年之間，年薪已達新台幣四、五百萬元…。
然而，異鄉的生活總是有漂泊的感覺，想回台灣生活的簡士晶卻無法找到收入滿意的工作，29歲的她發現同齡的人都在領幾萬元過日子，但這不是她放棄美國的高薪之後想要的生活。
「這算是人生的過渡期吧」，她想。這時，上帝的彩筆一揮，愛情來得正是時候，簡士晶與先生兩人相遇、結婚、創業，一連串的大決定都在短時間內完成。
用商品感動顧客
2002年，趕上網拍的熱潮，簡士晶從平價保養品下手，她拿出力拚三個學位的精神，閱讀大量資料、分析目標客層，發現保養品市場極為龐大，她以當時最夯的玻尿酸切入市場，在網路一戰成名。
她說，因為我的產品物超所值，一瓶百來元的產品比市面上同類產品價錢少上四成，足以吸引網友試用，而若好用就有「賺到」的感覺。
談起她很驕傲的指甲油開發過程更是有趣。簡士晶說，大家都認為孕婦不能擦指甲油，但她懷孕時看著自己的指甲想著：「好想擦指甲油哦！」這個念頭變成一個挑戰，而克服挑戰是她最愛做的事；紅遍全球百來國的UNT指甲油就因為一個孕婦的想望而誕生。
簡士晶非常清楚自己的客群是小資女，指甲油的訂價也很親民，「她們也許薪水不高、經濟有限，但想用好一點的東西，也懂得貨比三家；她們有些自視不凡所以無法忍受劣質品，偶爾也會貪點小便宜…。」
「緊抓小資女的生活態度」成了UNT指甲油的特色，每一款都有專屬名稱，給戀愛中的女孩一組「愛的小發癲事件簿」，顏色包括我無法告訴你、心慌、晚安寶貝、於是我也笑了…；給追求自我的女孩一組「自己的旅行」，過去現在和以後、黑妖的歌聲、反方向換日線、旅行的意義等。當然女孩們偶而會有心底的一點使壞念頭，於是豪門、一夜情、守護神，攻占少女心正好詮釋心情。
簡士晶賣的不只是指甲油，她還創造了女孩們之間的共同話題。
「我想做出能讓人感動的東西，指甲油要讓消費者看到名稱即心嚮往之；BB霜要讓皮膚受傷的人也安心使用。」為了「感動」二字，簡士晶可以一次又一次地退件重做，由內容物到外包裝的任何問題，無一能輕易逃過她的法眼。
每周開發新產品
而這種近乎「自我折磨」的態度，正是她每推新品皆暢銷的保證，因為「想感動別人必先感動自己」。
十多年來，網路成就了不少年輕人的夢想，簡士晶覺得自己是剛好趕上了，但成功並沒有讓她忘了風險。就在網拍市場最高峰時，她知道離開的時間到了。為了更貼近消費者，她自己架設網站、經營顧客。
但是，流量那裡來？廣告是必要的投資，動輒千萬元的廣告費，她砸下去時看似豪氣，心裡其實很怕，這就跟每一次搬到新辦公室時心裡會空盪盪地想「這麼大的空間，填得滿嗎？」簡士晶因此而更拚命工作。
就這樣關關難過、關關過，簡士晶說，還好有老公相挺，加上每周開發1項新產品，既滿足喜愛變化的網路消費者又能帶進流量。
事業上軌道本以為可以稍稍停下腳步，但簡士晶一點都閒不下來，解決了流量的問題，她又想著全球市場，於是物流及金流，各種語言的網路建置，又忙一年。
信步走到忙碌的倉庫，簡士晶隨手拿起一張來自法國的單，順手備好貨放入包裝線，「這個買者兩周內就能收到我們的貨，現在全球有101個國家可以經由網路買到UNT的產品。」
年營業額衝4億
創業之初，簡士晶用1萬元租下社區的警衛室，第一個月就做了10萬元業績； 2005年，營業額達到千萬元，已能買下一間20坪的辦公室，但很快就因為不敷使用而輾轉搬遷，現在公司搬進五股工業區的辦公大樓，用了兩層共1,000坪空間，年營業額逼近4億元並朝股票IPO的路邁進。
簡士晶說，UNT已是一個國際美妝品牌，下一步她要建構海外的物流中心。如此一來，世界在她面前縮小了，因為她的夢變大了。
留言列表
