關注生活，也會有創業好點子。
蘇晏徵的妹妹在日本唸書，身邊一干親友委託購物的需求不斷，舉凡藥妝、國民服飾、新奇玩意……
一傳十再傳百，追加的訂單不停歇，日漸久之，他習慣多買以因應，進而發展成代購服務、網路拍賣，大三的他兼營網拍之毛利，已達7、8萬元，為加強服務也為正式經營事業，順勢開「東京正宗TOKYO MASAMUNE」，販售主力拍立得、周邊與配角LOMO相機，自生硬的相機市場突圍，在時尚流行配件圈，發展獨到定位。
創業，不一定要創新、不見得懂發明，69年次蘇晏徵在一買一賣之間，創造拍立得通路第1品牌「東京正宗 TOKYO MASAMUNE」，成為至今唯一的職業；在2005年、他大二時，從代購起了頭。
大學落榜 當兵重生
「本來我只有高中畢業。」蘇晏徵認為待在教室是件磨人的事，因熱衷各類體育活動，參加棒球隊也打籃球，「沒念什麼書，大學落榜。」
當兵，成了他人生轉捩點。「我只是一般兵，長官有刻板印象。」他回憶，曾有文書處理的任務交付，長官直問：「你看得懂字嗎？」他解釋，這不是輕蔑，「軍中是個小社會，什麼樣的人都有，目不識丁的人的確存在，若學歷只到高中，真的會讓人感覺這人有問題。」
被看輕的挫折，加上海軍陸戰隊磨練，「每天跑3000公尺，最後關頭還要衝刺，跑到感覺幾乎腦缺氧，接著還有體能訓練，與學長學弟制的心智磨練。」小社會的訓練紮實，讓他身心強壯，成為前進的動力，刺激他朝大學之路邁進。
「一日陸戰隊，終生陸戰隊。」或許是海軍陸戰隊精神的具體實踐，「不怕苦、不怕難、不怕死。」退伍後，他補習，不僅順利重考上大學，還能迅速適應融入比自己年紀小的同學圈。
幫友代購 隔年開店
「身邊朋友愛看日本雜誌，當大家知道我妹在日本唸書，代買3C、藥妝、玩具或新奇物等需求不斷。」剛開始，只是1、2人託購，漸漸地，其他人見狀也嚷嚷著：「哪裡買的？我也要！」常常1個小東西，因為新奇、吸睛或實用，一堆人跟著買。
他心想：「一定是不錯的東西，才會需要請人從國外帶回。」開始有「多買一點」的習慣，「滿足身邊追加的訂單，再PO到網路上賣。」網拍命名為「東京正宗 TOKYO MASAMUNE」，本來純粹幫大家買東西、沒想太多的他，竟買到與國外廠商有議價空間。
2006年，他從拍賣形式發展成為預購方式，在相機類別貼上「拍立得相機」，「一次湧入訂單30多台，半年辦了3次預購；客人多為學生、年輕人，大家可接受的價格範圍在2、3000元。」
他注意，因為金額不小，要求面交者多，「每天光是處理訂單，就花費不少時間，也做不出什麼規模。」加上預購對客人來說還是不太方便，於是投入存款20萬元囤貨，「第1個月就創造7、8萬元毛利。」這時的他，還只是個大三學生，已經在市中心開店，從此聚焦拍立得相機專賣。
轉型經銷 定位潮物
2008年，日圓大漲，眼見進貨成本壓力驟增，他曾積極接觸台灣總代理，「但當時，代理商的行銷主力在萬元以上的相機為主，拍立得相機1000台可能要賣很久，但我們3個月可以賣1萬台。」只是，礙於他規模小，談定的進貨價後需預付7成訂金，「實在無力負荷。」
他轉而詢問不同國家總代理，「當時的香港用美金進貨，不太受匯差影響。」於是改自香港進貨，比直接購自日廠，每台便宜50元。
「我不能永遠只是水貨商，台灣總代理只是一時未注重這塊市場。」他認為，必須化敵為友、站同一陣線，「如果價格差不多又有總代理的支持，路才能久遠。」於是繼續累積資金、展現實力，正式成為經銷，也帶來企業大單，菸商MILD SEVEN、車商NISSAN的活動需求。
當智慧型手機崛起，大家看衰相機市場時，「今年的銷售成績卻較去年成長40%。」以販賣流行，讓青春買單。
【蘇晏徵小檔案】
年齡：1980年出生，33歲
學歷：淡江大學國貿系畢業
經歷：25歲 幫朋友代購，兼職經營網拍「東京正宗 TOKYO MASAMUNE」
26歲 「東京正宗 TOKYO MASAMUNE」開設實體通路
【每月營運】
月營業額：500萬元
店租：15萬元
進貨成本：400萬元
人力成本：20萬元
雜支：30萬元（行銷、網路、耗損等）
利潤：35萬元
註：以上部分數據為記者估算
【創業成本】
創業成本：20萬元(創業初期為網路拍賣，無店租、人力)
首批進貨：20萬元
註：以上部分數據為記者估算
【店家資料】
東京正宗 TOKYO MASAMUNE
電話：(02)2777-3036
營業時間：11:00~21:00(周一~五)
13:00~21:00(周末假日)
門市：台北市八德路2段346巷7弄14號(1店)、2號(2店)
網路賣場：http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/Y1761966579
facebook粉絲團：http://www.facebook.com/TokyoMasamuneFans
留言列表
