第3季PC事業曾深陷泥淖的華碩,第4季卻如脫胎換骨般,在出貨量上呈現「月月高」氣勢。箇中原委,除了在前一季華碩對Win10暫時「按兵不動」、以去化Win8舊機庫存為先,再來就是第4季由執行長沈振來主導、具「攻擊性」的深化通路布局計畫。

今年7月底Win10正式發佈時,有別各大廠爭相搶「頭香」,宣稱自己是最快出貨Win10筆電的業者,華碩卻以庫存水位仍不到滿意標準為由,選擇在傳統旺季的第3季韜光養晦,對Win10新機出貨相對保守,儘管導致該季市佔率遭宏碁「超車」,但卻也為第4季的反攻打下良好基礎。

 

當時華碩內部評估,龍頭廠聯想(Lenovo)在各地塞貨砍價、爭搶市佔,並帶動其他如宏碁等業者跟進,「不是實在的Business(生意)」。因此,與其在出貨量與價格上「跟風」,華碩不如維持自己步調,同時靜靜觀察消費者對Win10筆電的實際喜好,進而在第4季將產品一步到位。

經過1個季度的調整後,沈振來集合碩筆電事業負責人許先越、職掌全球業務的陳彥政,訂出具攻擊性的通路深化計畫,並委由財務部門通過特別預算。據瞭解,這份計畫是針對歐洲與亞太市場,增加業務人員的派遣量,以及PC產品的銷售點,希望藉此加速市佔率的成長,預計起碼執行到明年第1季。

就目前雙A的PC事業表現一強一弱來看,選擇後發制人的華碩,似乎正逐漸收割先前布局果實。反觀第3季稍嫌躁進的宏碁,近期似乎又落入動能不足的窘境,連創辦人施振榮日前也坦承第4季「壓力很大」,看來雙A極有可能在第4季,再度出現市佔排名出現更替的狀況。

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