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身為台中市鞋類公會副理事長的駱駝皮鞋公司創辦人歐正義,18歲從皮鞋學徒做起,後來不僅開設皮鞋工廠,並自創「駱駝」(Camel)牌。不過,他坦承,皮鞋手工製作,曾面臨人工難找,民國86年以後,他毅然關掉鞋廠,改做門市及百貨量販特賣會,進行營運轉型。

現年72歲的歐正義,開始退居幕後,改由企業第二代、長子歐陽明接班,出任公司負責人,未來營運仍朝通路及特賣會方向發展。

 

歐正義說,他早期跟師傅,學做鞋底,月薪才600元,但6個月就出師了,後來,他改以師傅身分製鞋,月薪高達2萬元,因而累積不少創業資金。

為了創業,他買了針車,在新北市的三重,以股本10多萬元,開設製鞋廠,並自創Camel品牌,先在全省批發皮鞋;另生產的布鞋也外銷香港、日本及新加坡等地。早期,公司還擁有7家門市,是他創業最風光時期。

歐正義說,他創業選擇切入鞋業,除了與本身所學相關外,主因是鞋子是消耗品,且大家都要穿,發展前景看好。

尤其,皮鞋業算是小額投資,除了車縫需用針車外,其餘大底及貼合等製程,都採取手工作業,因製鞋工序繁雜,皮鞋營業毛利率,比運動鞋好。

20年前,他的公司(含外包)每天手工皮鞋及布鞋的產量高達1,200雙,但他感嘆,因很多年輕人不願從事製鞋業,導致請不到勞工,讓公司每天製鞋產量逐年銳減。

民國82年,他南下台中,改經營皮鞋通路,專走百貨與專櫃的專賣會路線,包括參與新光的台北站前店、SOGO台北忠孝店、豐原太平洋SOGO,及中友等百貨公司的特賣會。

不過近年適逢經濟不景氣,導致公民營企業都不敢調薪,甚至傳出部分企業放無薪假,或有人失業,大家開始撙節開銷,讓特賣會場人潮,一年不如一年。歐正義透露,以前他每次參加百貨或專櫃的特賣會,或多或少都能賺錢,但去年11月,他參加草屯某家特賣會,卻出現首次賠錢,也使得104年營運表現,成了他創業以來最爛的一年。

面對逆境,歐正義說,經營事業要窮則變,變得通,絕不能坐以待斃,所以,公司在105年1、2月的農曆春節前後,還安排參加包括大買家北屯店,及國光店等多場特賣會,來衝刺業績。

歐正義迄今還謹記著製鞋啟蒙師傅諄諄教誨的「以誠待人,無往不利」一席話。他說,在商場,做生意,就是要有熱誠、真誠、心存善念,及客戶至上服務精神,才能獲得顧客的青睞。以往如此,現在也是如此。

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