智崴資訊是全台及亞洲唯一的大型體感模擬遊樂設備商,以自有品牌「BROGENT」行銷全球,智崴也正以台灣人的創意、高雄人苦幹實幹的精神,將台灣之光帶到全世界,是世界級的新媒體娛樂供應商,也為民眾帶來更多歡笑與回憶。
智崴成立於2001年,15年正是充滿夢想的青春期年少時期。智崴營運近幾年逐漸站穩腳步,進而以全球市場為目標,發展成為全球知名體感模擬設備的主要供應商。
日本大阪環球影城「哈利波特魔法世界」推出後,吸引上百萬名遊客前來,賣點就是讓遊客身歷其境;智崴提供的遊樂設備,運用科技實現「視覺、聽覺、嗅覺、觸覺」及互動的各式體感模擬,讓遊客擁有奇妙的體驗。
智崴成立之初,並非要走大型體感模擬遊樂設備這條路。2001年成立時,當時政府在推兩兆雙星、鼓勵企業發展數位內容,智崴資訊成立隔一年,公司就接到行政院的案子,承製文建會「2050年台灣願景」3D虛擬實境網站。
2003年公司轉型做手機軟體業務,並與明基、神達簽訂四核心技術合作協議。2004年3月,業務擴展到緯創、富士康。2006年時,聯發科簽訂合約,在ARM 7平台採用智崴的3D遊戲。
互動體驗 吸引家庭客
2008年是智崴的轉捩點,董事長黃仲銘回憶,2008年接獲高雄義大遊樂世界「飛越台灣」訂單後,公司轉型走向體感娛樂設備之路。2010年7月,全台第一座模擬空中飛行的遊樂設施「飛越台灣」開幕,成為義大最受歡迎的遊樂設備。
隨後,智崴持續將版圖往海外市場擴張,2013年加拿大溫哥華的「FlyOver Canada」開幕,這是智崴動感模擬設備飛進全球市場的敲門磚;2014年日本富士急樂園落成的「Fuji Airways」,亦創下最長排隊時間4小時的紀錄,也讓智崴更有雄心壯志揮軍北美、歐洲、中國大陸與中東等地市場。
在台灣方面,去年智崴展開新的商業模式,旗下「CitiPark」室內體驗中心10月在苗栗頭份的「尚順育樂世界」開幕,提供民眾多樣化的感官體驗。該購物中心的營運模式除設備賣斷,智崴也替購物中心規劃兩個樓層的主題式互動內容,讓前來體驗的遊客不僅能達到「寓教於樂」,並能重新拉近親子間的距離,吸引親子家庭客進駐。
智崴表示,網路購物當道、行動裝置隨身攜帶,加上大型主題樂園地處偏遠,需要一段交工時間,因此智崴打造位在城市中、交通便利的「CitiPark室內體驗中心」,藉由體感模擬搭配不同影像、道具、特效和主題,穿越時空,達到學習地理、天文或感受異國文化等寓教娛樂效益。
CitiPark參考迪士尼主題樂園經營商概念,但不同於迪士尼及環球影城座落於城郊地區,CitiPark將營運據點設立於生活周遭,遊客可隨時、隨地、隨興幻化為故事的主角,創造「轉角體驗經濟」。尚順育樂中心的第一座CitiPark,將是智崴首座產品整場輸出的示範營運點。
雙C策略 營收更多元
此外,尚順育樂中心最吸睛還有與日本最大出版商講談社合作的《進擊的巨人i-Ride:奪還之戰》飛行劇院。這是全球唯一的側立式六軸動感平台技術,讓搭乘者雙腳懸空,享受凌空飛翔,同時結合風、聲、光、水與氣味等特效,能夠更身歷其境。
《進擊的巨人i-Ride:奪還之戰》是台日首度合作打造的娛樂設備,製作過程長達二年,也是全世界首座以動漫為主題的飛行劇院,台灣為全球首發之地,智崴目標今年首季開幕,未來創造100萬人次遊客數。
智崴於2014年12月引入潤泰集團成為策略性股東。當時辦理私募增資6,000萬元,潤泰集團以每股240元、總價14.4億元全部吃下,潤泰躍為智崴大股東、持股15.1%。
黃仲銘日前在智崴法說會上表示,大陸網購成為主流,淘寶網等電商崛起,已對實體通路造成衝擊,不少購物中心、百貨業者找上智崴,就是因為「能親自體驗」的東西無法上網滿足。
智崴靠目前動感模擬設備銷售,就足以確保未來的成長動能,但公司啟動「雙C」策略,藉由「通路 Channel」與「內容Content」雙管齊下,從一家單純的樂園設備供應商,轉變成娛樂事業的共同經營者。智崴過去一年間除引進策略性投資人,同時採多元化經營策略,加入分潤模式。
智崴從台灣出發「飛越全世界」的計畫,已經不只是口號,數年間挾其硬體設計、結合軟體創意的技術優勢,以硬帶軟打通全球銷售通路,在飛行影院產業中占有無可撼動的地位。無論是產品安全性抑或技術穩定度,都隨著全球化的銷售布局而更趨成熟,穩居業界翹楚。
搶單主題樂園 先攻成熟國
布局北美、歐洲市場 再回頭包抄中國、東南亞 擴增勢力範圍
智崴資訊共同創辦人、總經理歐陽志宏看好2016年營運將起飛,預估營收、獲利可望比2015年成長,營運再現高峰。以下為專訪紀要。
問:去年的營運狀況與未來展望?
答:國際市場去年有很大的突破,帶動整體接單量創歷年新高。
智崴去年第4季旗下產品正式打進德國樂園供應鏈中。值得注意的是,該樂園是歐洲最大的主題樂園。原本此樂園有高達九成的產品為自製,但是在看過智崴的產品後,首次向台灣智崴簽訂二套體感模擬遊樂設備合約,受到業界矚目。這個訂單對智崴來說意義重大,這代表公司的產品實力已被德國認可。
預期德國樂園的設備可望在2017年5月啟用,二套i-Ride訂單金額約1,000多萬美元(約新台幣3.3億元),對營收貢獻將開始逐步認列,產品預計2016年底前交貨完畢,大部分的營收會認列在2016年。
問:智崴未來在各地市場的規劃發展方向?
答:2015年智崴的亮點市場是在歐洲,預估2016年會在美國及亞洲市場有很多斬獲。今年3月,美國明尼蘇達最大百貨購物中心內的「飛越美國」i-Ride(動感飛行劇院)將正式推出,預期在此產品正式問世下,未來會陸續會看到很大綜效,尤其美國是很大的主題樂園市場,因此非常看好智崴未來在美國市場的營運前景。
此外,在中東阿布達比方面,預定出貨的主題樂園可望在2017年開幕,並將躍成為中東最大主題樂園;後續包含歐洲的西班牙、荷蘭及德國主題樂園產品陸續交貨,相關收入都會在2016年逐漸顯現。
至於日本市場方面,近期日本政策為開放博弈事業,且規定博弈建設不能僅有賭博,也必須要有其他觀光規劃,因此在東京投入準備2020年奧運下,預料也會帶起相關的娛樂、樂園的建置工程,掀起遊樂設備的需求。
而大陸上海迪士尼今年將正式營運,在吸引大批觀光人潮下,預估其他大陸各省也會開始規劃相關的樂園建置,帶動大陸本地娛樂市場快速成長。
智崴的策略是從城市包圍鄉村,也就是先搶進先進國家,再回頭做亞洲市場如大陸、日本與東南亞。
問:目前專利的布局進度?
答:體感模擬遊樂設備過去受限於迪士尼的專利,以及造價成本高昂等影響,在主題樂園並不普及,但在公司研發團隊努力下,目前已取得多國專利。
智崴主要對手為加拿大與德國廠商,以近期態勢來說,競爭對手拿下次級市場;智崴則進取主流市場,會出現這種情形,最主要的原因就是專利布局,有專利的是智崴與迪士尼,也因此讓智崴能取得大客戶,而競爭對手拿到的訂單就是馬來西亞市場。
再進一步說,也就是先進國家智崴有申請專利,例如美國,以及南韓、台灣等地,且申請的是發明專利,也是在專利的保護下,現在有迪士尼的國家、也會是智崴的地盤,例如智崴的產品可以攻入美國、加拿大、日本東京、歐洲法國等,這些地方都有迪士尼樂園。
主題樂園雖然產品售價單價高,但是無法分潤,分潤會著眼在景點與購物中心。智崴2015年策略是先把主題樂園做起來,也就是先把品牌打亮。
智崴資訊董事長黃仲銘年過50歲,但是外表相當年輕,他曾經在台南長榮大學教書20年,後來棄執教鞭改從商,對於創業過程的心境,黃仲銘說:「創業是沒有先天上的限制,只要你願意、就有機會。」
黃仲銘回憶,2001年在沒有學校同意下自行創業,他開玩笑的說:「還好是在私立大學任教、不是公務人員。」他坦言,當初創業根本沒想清楚,「是評估錯誤後才去創業」。
對於創業的心境,他表示,很多人在尋找一種方式發光發熱,但是時間過的非常快,「不要花太多時間迷惘」,讓自己對自己的生命滿意,甚至要有「對自我感覺良好」,才會有一直想做下去的動力,事情才會愈做愈大。黃仲銘強調,「成功會循環、失敗也會循環」。
他指出,「自我感覺良好,才會更有信心走接下來的路」。他認為,要做一件讓自己有成就感的事情,即使遇到挫折,也是在培養自己更大的能量,在面對未來困難時,才能繼續往下走。
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