網路創業／揪團省錢生活觀察變事業－【東森消費聯盟元年】➡️東森ecKare➡️播播商城 boboMall直播電商分潤平台招募創始會員

在網路上也能買雞排、滷味、珍珠奶茶？別懷疑，現在連小吃都能透過電腦螢幕、一指點選、輕鬆下單。同時，半小時內還有專人將這些路邊攤小吃送到家，並採貨到付款。不出門也能吃小吃美食，康太數位整合公司副總經理周鼎軒將他對生活的觀察，變成事業、用心經營，並做出成果。

「在網路上可以買到美國的一條牛仔褲，卻無法吃到我家巷子口的一碗牛肉麵。」周鼎軒說，網路改變了日常生活，但是在網上販賣各式各樣的產品，就是沒有與民眾生活最貼近的小吃。「在網站賣保養品很好，不過一個月頂多買一次，吃就不同了，每天都會餓，一天至少吃三餐。」

周鼎軒粗估台北市的外食族群，一年至少有20億元以上的經濟規模，「大台北地區七樓以上的大樓有1萬棟，每棟大樓一天一張800元的訂單，一年就能做到20億元生意。」這個市場很大，要如何將概念落實，卻不是一件容易的事。周鼎軒花了三年的時間思考，直到找到志同道合的夥伴李易騰的加入，想法才得以實現。

三年前「午餐王」網路點餐服務終於上線。周鼎軒指出，午餐王就是所有小吃店的「電子夜市」，透過網路銷售在街頭巷尾就可以吃到的雞排、飯、麵、飲料等，「平台上集合很多小商家，我們就是商家的電子商務部門，他們只要負責做好吃的東西，並且外送即可。」

創業初期，兩人一邊找人架網站，一邊掃街，和商家討論加入「午餐王」的可能性。周鼎軒表示，要先想好網站怎麼做，並說服自己，為何商家願意將小吃放在網路上賣？以及是否願意讓他收一成的服務費？當踏出第一步後，他發現商店大多很認同這項想法。從0家談到400家，當在網路上集合一定規模的小吃店後，網友自然願意來這裡消費，接下來的經營就簡單多了。

去年9月，當午餐王想拓展規模時，Payeasy看好他們的商業模式，入資成為大股東，並將公司更名為「17Life」，意即「一起生活、省錢團購」，除了原本具備的餐點外送服務外，增加更多的團購功能，讓網友在網路上透過手指點選，樣樣買得到、吃得到。

將小吃放在網路上賣，只是一個點子，如何落實卻是一門大學問。

「台灣的小吃可以說是全世界最複雜的，例如買飲料，有人要少糖、去冰，有人要加珍珠，選擇性很多；一般吃滷味時，是放在藍子裡夾，每個人點的都不一樣。」周鼎軒指出，這些東西放在網路上要怎麼賣？買一杯飲料、一份滷味，要設計的程式卻是相當複雜。

透過周鼎軒和兩位夥伴共同努力，不但能夠讓網友在網路上點選自己想要的商品，每一項單品還能個人化，例如冰拿鐵、少糖，王大明、分機100。

周鼎軒表示，為了讓服務更貼近消費者，設計了很多人性化的功能，希望網友在平台上消費時，就像親自購買小吃般－零距離。

此外，團購通常都由一個人主導，他們也設計了「揪團小工具」，團長透過MSN或其他即時通訊軟體，便可將網路連結傳給每一位同事，同事們透過連結再去點選想吃的食物，完成後訂單就會自動送給團長。讓團長輕輕鬆鬆地在座位上就可完成團購。

「創意不重要，重要的是執行。」周鼎軒強調，創業後他才發現，原來夢想落實的過程要經過非常多的考驗，每天都有不同的事情要解決，愈做愈細，網站衍伸的功能也愈來愈多。

當周鼎軒開始構思成立「午餐王」時，他和合夥人李易騰將內湖科學園區規劃為一級戰場。周鼎軒指出，辦公大樓林立的地方，外食族最多，中午用餐、下午茶、開會時吃的點心，都可以叫外送。

很幸運的是，他們選對了區域，經營的第一天就拿到訂單，有了進帳後，便有自信，才能一步一步走到現在。

「我們的創業和開公司不同，不需要自己去經營一家店，而是將別人做的東西放在網路上賣。只要每天有訂單，就有收入。」當他們在內湖站穩腳步後，開始向大安、信義、松山、中山、中正、南港等區域拓展經營觸角。

現在「17Life」有Payeasy網站的入股，帶進300萬個會員，再加上知名度夠，能夠洽談的合作商家更多。年底前將以連鎖加盟業者為主，包括鮮芋仙、85度C等，透過網路平台都能買得到。

面對團購及網路的消費模式，周鼎軒表示，他相當看好這塊市場的爆發力。「網路的潛力無窮，何時能成功是未知數，但只要能改變人們的購買習慣，爆發的潛力無窮。」他強調，網路的崛起就是改變民眾的購物習慣，「Google經營了十年才成功，博客來也是在成立了十年之後，才逐漸改變人們在書店購書的習慣。」