百萬經紀人 賴豐彬逆境求生
失志沉淪無法改變逆境，只有調整步伐努力不懈，才能走出生命困局。
投資失利的賴豐彬走出低潮，經歷10年耕耘，多次獲得東森房屋百萬經紀人。
他說，房仲是成就別人圓夢的事業，因為用心，所以值得被信任。
採訪╱葉家銘 攝影╱唐郡威
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賴豐彬目前於東森房屋台南小東加盟店擔任店長，曾獲得多次百萬經紀人頭銜。
房仲乒乓叫
「如果喪志不能改變處境，沒有理由繼續沉淪。人生如同心電圖有高有低，用心體認自我價值，才是成功關鍵。」投資餐廳失敗後，賴豐彬曾至大樓當管理員，但目前已是東森房屋台南小東加盟店店長，曾連續3年獲得仲介菁英獎。為客戶成家圓夢，以同理心看待購屋族，為他創造多次百萬經紀人頭銜。
仔細查看待售物件有無漏水或滲水，賴豐彬要讓客戶買的放心，住的安心。
賴豐彬還沒擔任房仲業務前，曾做過汽車銷售，後至餐廳工作，但因投資失利、背負經濟壓力而轉職擔任大樓管理員。他表示，短短8個月管理員職涯，看盡人生百態，但也學習到大樓管理相關問題，經常與住戶溝通，了解屋主感受。
賴豐彬透過不同通訊軟體拜訪客戶，拉近與年輕購屋族的距離。
管理員轉戰房仲
2003年SARS疫情爆發，全台房價大跌，賴豐彬抓住時機點，認為房市不可能永遠低迷，他決定轉職房仲業。剛開始採有底薪普專制，但為了多賺佣金來養家餬口，從事房仲業後第2個月即轉為高專制，那時他天天工作時間超過12個小時，在不斷開發、持續與買賣雙方溝通後，終於在第4個月成交透天別墅。
賴豐彬說：「許多購屋族一輩子只買得起1間房子，房仲是幫每個人成家圓夢的幸福職業。」他觀察，多數購屋族資金不寬裕，要提供物超所值的待售物件且配對成功，秘訣是用心傾聽需求，把交付任務做到滿分。他認為，口碑行銷可以建立良好信用、取得多數客戶信賴，未來交易難度就大幅降低。
聆聽客戶需求，並幫助他們成家圓夢，是他認為工作中最快樂的事。
同理心看待問題
然而在高壓且競爭的仲介工作，遇到挫折是常有的事。賴豐彬認為不該讓自己處在低潮時間太久，因為這樣無法改變困境，陌生拜訪永遠笑臉迎人的他，即使被拒絕多次，都會轉化心境，以同理心看待問題。未來他希望自己可以培養出多位百萬經紀幹部，並朝向單筆土地成交上億元的目標邁進。
【賴豐彬小檔案】
現職：東森房屋台南小東加盟店店長
年齡：1967年出生、47歲
年資：10年
血型：AB型
興趣：旅行、攝影
感情狀態：已婚，育有3子
業績最高紀錄：
單月佣收130萬元
單月總銷8000萬元
單年佣收350萬元
特殊業績：
獲得東森房屋「百萬經紀人」3次
2009~2011年台南市仲介菁英獎
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