職場大智慧,大家都在談。
有多少人能百尺竿頭、躍進一大步,從此踏上老闆之路?
黃瓊瑤、吳姿宜,這兩位女生,工作上不只是完成既定進度,還積極突破、勇於向上表示意見,為任職企業另拓一條事業線,發展台灣檜木產品,以品牌「檜樂」闖出一片天,從此,員工躍升為合夥人,成為老闆之一;這種雙贏的可能,在於企業主肯給空間,
願意放手讓員工一試,闖出前所未有的機緣,成就一起向上提升的機會。
台大校長李嗣涔曾勉勵畢業生:「態度決定高度,高度決定格局。」投入職場要敬業,分寸怎麼拿捏?台灣檜木商品品牌「檜樂」共同創辦人黃瓊瑤、吳姿宜,正是員工變老闆的典範。
基層小職員 參觀木業廠
她們說:「員工與老闆之間並非對立,很多態度是互相的。」原任職於行銷公司的兩人,專職規劃直昇機空中導覽行程。由於服務對象多為企業客戶,必須針對需求、量身打造,「因此,經常出差各地,探訪、開發景點。」有點像旅遊業的企畫。
有一回到嘉義出差的額外行程、參觀當地木業廠,才知道嘉義昔日為台灣3大木材集散地,以製材產業帶動地方繁榮。
下鄉經驗對生長在都市的她們,印象深刻,尤其在與藍領階級的師傅一聊,個個對木料的感情深厚,尤以台灣檜木為甚,「原來檜木使用年限長、內含天然成分可提神醒腦、防蟲、抗菌,好處多多。」
「回來後,腦子裡就出現很多『為什麼?』」她們說,「台灣法令禁止檜木砍伐,這家老字號木業廠不定期向林務局標購,資源得來不易。」但檜木產品仍停留在大件家具、木雕擺設品,現場廢料堆積如山,無法被銷售、使用。
「零散的餘料,對師傅來說,就算想開發產品,也覺得費工。」在她們眼中卻是寶,「當地人可以想到的有限,頂多託人製作成驅蟲的木球或精油,消費群僅限周遭人際圈。」
拓展產品線 員工變老闆
員工有好奇心,老闆願意放手。「雖然與公司的主業毫無相關。」她們說,難得有這樣的機緣、老闆給嘗試空間,經過3、4個月的資料搜尋,歸納出:「以往的產品,單價高、體積大、不實用且造型傳統,年輕人接受度低。」
於是,定調生活、實用,「完全應用工廠現有設備、刀模可以生產的原件,處理的產品為主。」2007年8月,從「檜木筷」出發,推出品牌「御品木」,「不過,筷子1雙120元,我們要怎麼累積?」這時,她們都只是員工,卻已經為公司另外發展一條路。
看準送禮需求,她們購進雷射雕刻機,推出「客製化」服務,讓人在筷子上刻字與圖案,另有紙套、布套等多款精緻包裝供選擇,再由兩人進行後製加工,「就像做家庭手工。」迅速將客單價提升到350元,在產品品項不多的初期,成了打天下的利器、打開通路、進入《誠品型錄》。
「愈是被信任,愈是會想把事情做好。」她們的地位從員工提升為股東,「變成了老闆。」開始有決策權。
進百貨設櫃 全方位專賣
後來有機會進入百貨臨時櫃,卻礙於品項過少,於是,再以檜木球為基礎,開發靠墊、枕頭、床墊等產品,「重點是將其精緻化。」改良以往檜木球枕被枕套完全包覆,阻隔香氣的缺點,推出於市,大獲好評。
此外,再推出紗袋香珠、手機吊飾等小物,「當然,傳統的檜木板、木桶、飯匙、煎匙…也不缺席。」沒有季節品、沒過季問題,商品涵蓋生活的各個面向,老少咸宜,業績上軌道,直到誠品專櫃合約到期。
「百貨定期改裝,現場氛圍、空間呈現都要受制於人。」去年,她們著手成立專賣店的同時,也從品牌名稱、定位,略做調整,「為了更專心於檜木。」直接明確命名為「檜樂」,繼續不斷開發新品,讓來客隨時充滿驚喜,站穩老闆之路。
店家資料
檜樂網址:http://www.upwoodsy.com/
facebook專頁:台灣檜樂-123木頭人
營業據點:(02)7718-6889 台北市基隆路一段163號
百貨專櫃:
台北101觀景台88F
高雄義大世界A/L1
展售據點:
華山創意園區1914
青田七六、桃園機場亞熱帶
國立歷史博物館
吳姿宜、黃瓊瑤小檔案
吳姿宜
年齡:1977年出生,35歲
學歷:景文技術學院財政稅務系畢
經歷:金融業營業員、行銷企畫專案
黃瓊瑤
年齡:1973年出生,39歲
學歷:實踐專校商業設計科畢業
經歷:建設業專案課長、行銷企畫主管
創業成本
總投資:200萬元
原物料:80萬元
設備、人力:120萬元
※以上部分數據記者估算
每月營運
營業額:100萬元
物料成本:40萬元
店租、百貨抽成:25萬元
人事支出:20萬元
利潤:15萬元
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