麵包店少東李俊和出生時,算命仙評他有當議員的命,偏偏他不愛讀書,差點連高中都進不了,只能在家學做麵包。
17年前,他自立門戶開店,將家傳老滷融入烘焙焦糖,取其風味蔗香,區隔紅海市場,以「老二哲學」師法同業,自成一套行銷策略,讓小店身處僻處,仍能每月吸金百萬元,同時入選新北市十大伴手禮、台灣百大觀光特產,風光得意不輸官場,足證有心肯拼,廚房也能掘出金,讓他把從烘焙做到滷味的誤入歧途,走成康莊大道。

聖巴黎的廚房,真是熱,蒸騰的熱氣黏著皮膚,任幾台超級大電扇死命著轉,也吹不乾滿身淋漓的汗。此刻,是早晨8時許,鍋子裡的紅糖、冰糖、黑糖塊和著老闆李俊和的獨門秘方,歷經一夜熬滷,將鴨翅、雞爪、米血糕一層層裹上焦香。

切入網購 闢出商機
李俊和的嘴也似上了蜜糖,逢人叫「帥哥、美女」,說到自家滷味,更不忘自褒:「我們的脆腸經過層層繁複的洗滌過程,再放進滷汁熬製8小時,加上酸菜心微酸微辣,吃起來有戀愛的感覺喔!」
他自言「人三八、搞笑、很會屁」,配合度高,常讓小店躍上媒體。可他的滷味也實在有料:30年老滷熬出口感層次,取焦糖風味而非甜味,糖香內斂而濕潤,「豆乾咬下去,有爆漿的感覺!」
「要不然這邊不好停車,又在類似荒郊野外的地方開店,總是要有一種生存方式。」李俊和笑著說。
其實李家的新巴黎烘焙,在新店算是老字號,「我們家是全新店第一個自助式麵包店,新店第一座蛋糕塔,也是我家做的。」老店因捷運施工而搬遷,由哥哥李偉宏接下店面,後來以香草麻辣滷味打出名號。他則在17年前另開聖巴黎,沿襲父親那一代的複和式經營:「烘焙、涼麵、內衣褲,什麼死人骨頭都在賣。」
他也在櫃檯擺上一盆盆滷味販售,「很俗,也不懂品牌形象,客人只知道有個麵包店賣的滷味不錯吃。」直到10年前網路購物興起,他在朋友幫忙攝影、弟弟代架網站協助下,首度跨入網海。
「那時網頁才2頁,就價目表、地址、電話、傳真和幾張照片,當作網路上的名片。」雖簡陋,但總算是滷味冷藏宅配元老級店家,超商、電視購物循網路找上門,媒體也來了,名氣愈來愈大,5年前廢掉烘焙、專心做滷味。

獨特風味 話題吸睛
看來一帆風順的崛起過程,其實他機心頗深。最初打焦糖口味,一來是想跟哥哥區隔,二來也是取「焦糖」特殊性,「台灣的滷味家數搞不好比檳榔攤多,打『聖巴黎』沒什麼感覺,我看別人用煙燻,我就用焦糖,這種衝撞式的組合可增加話題,別人會好奇。」
他用焦糖取代醬油,醬色足、能緩和八角中藥味,兼之保水性夠,可延長保存,做出專屬於自己的風味。而且一開始,他就將「焦糖滷味」名稱註冊,「全台灣就我一個做焦糖(滷味),媒體若要報導,我被找出來的機率大,我做不到第1,至少要做唯一。」
這道理也適用在陳列上,「衛生條件要顧好,滷味得冷藏,總不能放在麵攤那種冰櫃裡吧?!」他訂製20多萬元的高保濕冰櫃,高度夠、好夾取,「全店90%營業額是靠那一台,口碑好、氣勢夠,客人會覺得安心,而且講白一點,你弄成這樣,人家會認為你有兩把刷子。」
其他如包裝用私版私盒,花20萬元請宜蘭大學教授做營養標示;甚至出去參加記者會、展售,也不似傳統店家擺出大拼盤,而是從媒體觀點做設計:用小碟子盛裝,外襯竹簾、小盆栽,「創造禪意,就很有Fu!」

老二哲學 效法大廠
「所以我沒跟滷味攤在比,因為一般滷味沒在做這些。」他的腳步早已跑在前頭,還觀摩觀光工廠、考慮做HACCP(食品安全認證),胸襟氣度都要學大廠。
畢竟,他兒時曾被算命仙說八字好、將來會當議員,雖然始終沒達成長輩期望,卻自成一門月賣百萬元的生意。或許官場翻騰比商場江湖更煎熬,還不如守著燠熱廚房安分營生,靠這一味焦糖滷香,賺另一種快意人生。

店家資料
電話:(02)2217-5138
地址:新北市新店區
北宜路1段272-1號
網址:http://www.sunparis.com.tw

李俊和小檔案
年齡:1963年出生(48歲)
學歷:滬江高中夜間部畢業
經歷:
15歲 在父親的「新巴黎」麵包店學做麵包
31歲 北宜路開設「聖巴黎」,賣麵包、雜貨與滷味
41歲 開始上網販售焦糖滷味

營運狀況
創業成本:10萬元(進貨)
每月營收:100萬元
進貨成本:30萬元
人事:12萬元
抽成行銷費用:30萬元
宅配、包裝成本:8萬元
利潤:20萬元(含老闆個人薪資)
◎註:創業成本係指1994年開店成本,約10年前重新裝修花費100萬元。

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